施瑜,2009年加盟盛大网络,领导和推动了盛大集团化体系的建立。从2010年开始,施瑜作为盛大集团总部战略部门负责人,直接协助盛大网络董事长兼CEO陈天桥,整体管理和推进集团重点业务产品和项目。2011年8月施瑜被任命为酷6首席运营官兼内容部门总编辑,不久接任酷6CEO。
新浪科技讯3月12日凌晨消息,过去的一年,酷6经历着艰难的转型,创始团队几乎全部离开、轰动业界的裁员风波是这家公司转型中最痛的一幕。裁员风波十个月后,酷6新掌门施瑜接受新浪科技专访反思阵痛,描绘了酷6的新图景。
“活着比什么都重要”
“国内的视频行业现在正处在春秋战国时期,没有一个很成功的盈利模式,几家竞争对手各自有各自的实力和优势,每个企业都说自己流量高、用户群大,但是事实是竞争越来越激烈,大家都面临着严重的亏损。”施瑜说,“我们判断是未来必将有很多企业会死掉。基于这个判断,酷6认为这个行业的大丰收还没到。”
在施瑜看来,视频网站并非只有抢购长视频一种模式。“其实视频有两类用户,一类用户喜爱电视剧、电影等专业节目,这类用户是优酷、奇艺的。另一类用户是利用碎片时间,看一些很好玩的视频,这才是我们的用户。”
“酷6不砸现金去购买版权之后,现在我们的现金流足以支撑我们运作4至5年,我们甚至还偿还了一些盛大的可转债。”施瑜说,“现在的酷6才是一家健康的公司。不要等大丰收还没开始,你就倒下了。活着比什么都重要。”
做UGC视频的老大
放弃采购版权之后,酷6立即建立了一套拍客广告分成系统,来弥补内容方面的劣势。这个系统把内容提供者分成三种,一是"签约拍客",二是"认证原创者",三是"一般上传者"。
对于"签约拍客",酷6除了按照作品所在推荐位置进行稿酬付费外,还根据当月所有上传内容累计产生的视频播放数,给予一定比例的分成收益并发放季度奖金。"认证原创者"和"一般上传者"也各自有一套分成办法。
根据酷6的测算,如果拍客一个月上传的视频内容累计有100万的播放量,季度收益区间就将在1000至6000元之间。
“收入超过万元的拍客有10多个。”施瑜介绍说,酷6全站有三分之一视频来自于这个平台中的签约拍客。“跟国内的其他视频网站比,酷6目前给拍客的收入是最高的,服务也是最好的,我们的编辑团队24小时为拍客提供服务,他们平时的一个重要工作就是跟拍客沟通,我们需要什么样的内容,拍客可以提供什么样的内容。”
除了拍客,酷6还正在新产品和技术方面下功夫。“重视技术、优化体验是我现在的工作重点。我们的'新围观'和'微酷'都是按照这个理念去做的。比如新围观是通过鼓励用户相互关注来看视频,摆脱了对编辑的依赖。我认为这个产品是对其他视频网站以编辑为核心运作模式的颠覆。”
“我认为目前的酷6已经成为了一家以UGC和社区为核心、战略专注、注重用户体验、以技术打造的企业,而不是以版权为导向的企业。”施瑜这样总结到。
“我们先做UGC视频的老大。同时我们也不会完全放弃长视频,但不是现在。”施瑜说。(爱文)
以下为访谈摘要:
新浪科技:能谈一下你眼中的国内视频行业是什么样子的吗?
施瑜:国内的视频行业现在正处在战国时期,一是没有一个很成功的盈利模式;二是几家竞争对手各自有各自的实力和优势,每个企业都说流量高、用户群大,但是竞争越来越激烈,大家亏损都很厉害,结果必将是很多企业会死掉。基于这个判断,酷6认为这个行业的大丰收还没到,现在酷6最重要的工作有两个,一是做好产品,把用户留下;二是注重打造健康的财务,不要等大丰收还没开始,你就倒下了。
新浪科技:你出任酷6的新掌门已经8个月了,这段时间你都做了什么?
施瑜:我主要做这几件事情。
一方面是把产品的体验做好,研发新产品,例如微酷、新围观等。
二是不断挖掘创造价值的用户,鼓励他们上传更好的视频,使他们构成酷6的基石,摆脱对长视频的依赖。我们决定短期内不再购买长视频的版权,现在没有一家能够从单个版权上收回成本。
三是调整团队架构,主要是从上到下调整为为UGC服务,包括对编辑团队调整、优化服务器成本。目前酷6在维持同样服务成本下,我们的带宽和服务器成本比对手低很多,这也给我们带来了充裕的现金流。