继证监会近日发放首批基金第三方销售牌照之后，第三方支付机构也正陆续加入基金销售的战局。

接近监管层的人士向本报记者透露，支付宝、财付通等数家第三方支付企业已于近期通过了证监会的现场检查，有望在今年二季度获得基金第三方支付牌照。

此前在3月5日，易宝支付获得由证监会颁发的基金第三方支付牌照，成为继汇付天下、通联支付、银联电子之后第四家获批从事基金销售支付结算的第三方支付企业。

不难看出，基金第三方支付，可谓硝烟正起。

“比较大的几家支付公司肯定都会陆续进来，只是时间问题。基金支付一定是未来几年支付行业竞争的焦点。”易宝支付基金项目总监齐小贺接受本报记者采访时表示。

挑战银行代销模式

“与国外相比，目前国内基金销售的渠道还比较单一，网上销售空间很大，我们很早以前就瞄准这块业务。”齐小贺称，为获得基金第三方支付资格，易宝已经准备了近三年时间。

基金第三方支付的出现，挑战的是银行代销基金模式。

“银行在基金销售领域占据着垄断地位，基金公司比较弱势。”鹏华基金电子商务部总经理邹磊表示，随着基金发行数量和发行规模的增长，银行代销渠道越发拥挤，银行因此借机提价。基金公司为达到销售目标，只好被动或主动让利，议价能力越发减弱。

除了将申购认购费用、赎回费用的大部分交给银行外，基金公司还要向银行支付尾随佣金。“各家银行在不同程度上提高了尾随佣金的费率，一些小型基金公司尾随佣金占管理费的比例已经达到了60%。”邹磊说。

银行一家独大，但第三方支付机构已悄然进入这一领域。

2010年4月，经证监会批准，汇付天下成为第一家获得基金第三方支付牌照的第三方支付企业。同年11月，汇付天下推出了网上基金直销支付平台“天天盈”。

“目前最大的支付公司一年处理的支付量只有几千亿的水平，而基金行业为支付公司提供的是一个一年3万亿的市场。”汇付天下总裁周晔认为，基金行业在未来几年内将取代航空业，成为第三方支付市场的第一大行业。

2010年11月，另一家第三方支付公司——通联支付获得了基金第三方支付牌照，目前已和十余家基金公司开展了基金支付业务合作。加上今年2月、3月先后获批的银联电子和易宝支付，基金第三方支付领域渐显竞争态势。

第三方支付公司期待通过低收费与银行展开竞争。一家基金公司电子商务部人士称，该公司与汇付天下、通联支付进行合作，申购费率均为0.6%，赎回费则完全归基金公司所有，此外，也不存在尾随佣金。

齐小贺亦表示，易宝支付与基金公司进行合作时，申购费率同样不会高于0.6%。

目前，基金的申购费率一般为1.5%，第三方支付公司开出的0.6%相当于其4折，这也是证监会规定的最低线。而基金公司委托银行代销，则需要与银行逐一谈判，所导致的结果是投资者通过不同的银行购买同一只基金，所享受的费率优惠也不同，部分银行可低至4折，但也有部分银行甚至没有优惠。

“基金公司与多家银行逐个展开谈判，花费的时间成本太高，而且明显缺乏议价能力，与第三方机构合作是最节省成本的方式。”邹磊说。

汇付天下高级副总裁穆海洁介绍称，汇付天下目前已与46家基金公司签约，“天天盈”平台可支持700余只基金的交易，截至2011年末，“天天盈”积累的实名用户超过100万。

短期内暂难盈利

加速签约基金公司的同时，第三方基金销售机构的出现，则让第三方支付企业看到了新的市场空间。

2月22日，众禄投顾、好买财富、诺亚正行和东财顾问四家机构获得证监会批准，得以开展第三方基金销售业务。

对于第三方销售机构而言，打通产品销售渠道的同时，还需打通资金结算渠道。众禄投顾研究总监陈龙表示，第三方销售机构和银行现有代销渠道存在一定的利益冲突，在与银行谈判时会遇到阻力，而第三方支付机构的出现正好可以解开这一困局。

第三方支付机构所看重的则是第三方销售机构的销售渠道。齐小贺认为，未来基金销售的理想方式是打造一个“基金超市”，投资者可以用任意一张银行卡买到任意一只基金，而第三方销售和第三方支付的合作正好可以使之实现。“第三方销售具备渠道的优势，第三方支付具备资金结算的优势，双方合作可谓双赢。”

然而，双方的一拍即合并不意味着丰厚的利润。

陈龙介绍称，众禄投顾未来一段时间内的收入来源主要是申购费用。为吸引投资者，众禄投顾对申购费予以4折优惠，即0.6%。但与此同时，众禄还要向第三方支付平台和监管银行支付相应的费用。“整体算下来，支付公司和监管银行要分走50%以上的收入。”

陈龙称，有市场测算认为，以这样的费率，第三方销售机构需要达到30亿元的存量销售规模，才有可能达到盈亏平衡。“我们认为这样的测算基本是准确的。”

而在目前，第三方销售占基金销售总额的比例几乎可以忽略不计。陈龙预计，第三方销售机构实现盈利至少需要4-5年的时间。

在申购费率打4折的情况下，第三方支付机构同样并不容易盈利。齐小贺表示，基金支付业务在短期内几乎没有盈利的可能。“跟基金公司合作勉强可以保本，跟第三方销售机构合作则完全是贴钱在做。”但这并不影响易宝支付加速与基金公司以及第三方销售机构的合作。“我们现阶段的目标是和行业各方一起把蛋糕做大，这块市场至少需要两到三年的培育期，需要一波大的牛市行情，在此之前，我们暂时不考虑盈利。”

周晔亦曾公开表示，汇付天下对于基金支付已经做好长期投入的准备，现在并不急于追求盈利，“现在不‘赔本扩张’，三年后必懊恼无限。”

“更多第三方支付企业加入基金支付是件好事，大家先一起把市场规模做大。我们的目标是和同行一起努力在三年内把基金行业的电子商务比重提升五倍。”周晔说。

邹磊则认为，第三方渠道在短期内很难撼动银行在基金销售上的主导地位。“第三方渠道发展到一定规模后，银行肯定会通过降低费率来应对挑战，但投资者改变投资习惯可能是个很漫长的过程。”