3月11日，全球最大在线钻石珠宝销售商Blue Nile CEO Harvey带领其高层团队飞赴深圳，与其合作伙伴走秀网CEO纪文泓见面，并组织记者会，详解了Blue Nile进军中国的市场开拓计划。这是继eBay、美国Karmaloop、韩国Gmarket后又一家通过走秀网进军中国的海外电商平台。

珠宝电商鼻祖高调入华

事实上，Blue Nile已于今年1月底入驻走秀网，仿照eBay模式架设店中店，直接面向中国消费者销售其珠宝商品，目前中国消费者直接登录设在走秀网上的Blue Nile官方授权旗舰店bluenile.xiu.com，即可直接购买包括宝石、金、银、铂金、珍珠、钻石在内的各种材质，与Blue Nile美国官网同步的高端珠宝商品。价格区间也非常全面，从几百元到上百万元的商品都有丰富的选择。

对于大众关心的自选裸钻业务，Blue Nile CEO Harvey在记者会上透露，也正在积极寻找中国的配套供应商，也将有望在不远的未来通过走秀网开通，届时将有多种裸钻可供自由搭配选择。

自选裸钻是Blue Nile的明星业务，也被认为是Blue Nile能够颠覆传统珠宝业的关键所在，该服务上线后，通过特征设置，中国消费者即可与美国乃至全球的年轻爱侣一样，享受当下最流行的婚嫁钻石一条龙服务，在线选择喜爱的钻石颜色、克拉，自选戒托并刻上名字，个性化打造属于自己独一无二的爱戒。

与中国徒弟同台竞技

对中国消费者来说，Blue Nile是一个相对陌生的名字，反而它的中国“徒弟”们还颇有几分知名度，和大多数中国互联网模式都有一个外国“师傅”一样，包括钻石小鸟、珂兰钻石、戴维尼和曾经的九钻网等数十家中国珠宝电商，几乎都是从学习、借鉴甚至是复印美国“Blue Nile奇迹”开始的。

和众多“鼻祖”型电商一样，Blue Nile的发展历程也颇具传奇色彩，1999年，其创始人马克.瓦Mark Vadon为了一枚合适的订婚戒指，一气之下创造了新的珠宝购买模式——与上游宝石供应商和设计师直接合作，绕过传统死板又高傲的线下珠宝商，通过网络直接面向消费者销售。使得消费者能够以通过Blue Nile接触到数以万计的各类宝石商品，而价格却是传统珠宝零售商同质产品的6-7折——这完全颠覆了传统宝石销售的“潜规则”。

作为珠宝电商行业的鼻祖，亦是全球最大的在线钻石珠宝销售商，已在纳斯达克上市的Blue Nile牵手走秀网的举措被视为吹响了进军中国市场的号角，而此番CEO Harvey亲偕国际业务总经理Vijay Talwar高调赴华，其对中国市场的重视可见一斑。而面对顶级珠宝巨头的重拳出击，对国内的珠宝行业格局无疑是新一轮的冲击和改组。

走秀网走务实持久路线

自与电商巨头eBay合作以来，Blue Nile已是第四个与走秀网独家展开战略合作的海外电商平台，相比出道时的奢侈品电商定位，如今的走秀网更显轻盈开放，更加接近海内外“时尚消费桥梁”的角色定位。

“去年，顶级奢侈品牌菲拉格慕加入走秀网，紧跟着是全球电商领导者eBay的加入，到今天Blue Nile也选择走秀网作为其在中国市场的合作伙伴，这些认可让我们坚信走秀网正品、开放及全球时尚品牌的定位是正确的。”走秀网CEO纪文泓说， “走秀网还有进步的空间，2013年我们的重点是进一步优化服务体系，加强品质建设。”

“走秀网做好了打持久战的准备，新的一年我们只做质量战和创新战，不打价格战。”纪文泓强调。

去年以来，电商行业热点不断，从价格战到公关战，你方唱罢我登场，无论是大平台还是小电商，都卯足了劲儿吸引大众眼球，让人不由得感慨“中国的电商圈越来像娱乐圈”。本土电商玩得热闹，海外的电商“鼻祖”和高手们也不甘寂寞，从早期就一直蛰伏的eBay、亚马逊到近年高调的团购行业“鼻祖”groupon高朋。洋“师傅”们杀入中国的方式和野心各有不同，发展更是各有千秋。

有业内人士认为，竞争最大受益者无疑的广大中国消费者，但相比口头的喧哗，能够走得更远的是有真材实料的平台，“务实将是2013年的电商主旋律”该人士判断。