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朱明明 比“经济”还经济 用99元钓来7500万美元

2012-12-8 8:34:25浙商 【字体:

    上午10点半,朱明明已谈完一个项目,并听取了公司各部门主管的工作汇报。布置工作的话音刚落,他便快步走进董事长办公室。“不好意思,让你久等了。”同时伴随坚实有力的握手。

    当下,“99旅馆连锁”引入美国SIG、高盛集团7500万美元股权投资,董事长朱明明爽朗的笑声足以说明一切:“公司早几年就在考虑上市,但现在不急,等这笔融资消化得差不多了,再寻找合适的机会。”

    比“经济”还经济

    “99旅馆连锁”更像一种标准化的家庭旅馆。提供免费宽带、24小时热水、独立卫生间、杜邦品质的床垫等等,以79元-129元的价位,最大程度保证客房舒适、卫生。《浙商》记者在浙江温州商业区一家“99旅馆连锁”加盟店看到,标价每晚109元的房间,放置着单人床、桌椅,卫生间与床铺,以一墙玻璃相隔,剩余空间最多仅容2人走动,房间用品洁净。

    “目前国内‘超经济酒店’中,我们是创始者也是领导者。”朱明明说,超经济酒店概念来自他长期国外生活中对经济型酒店的观察。2004年朱明明取得锦江之星温州地区总代理权后,又开始研究国内经济型酒店市场,后来却发现低端旅馆市场潜力巨大。

    “价位相对较高的经济型酒店,以7天、汉庭、如家等为代表,已极具品牌影响力,在这个市场中打造新品牌,将会事倍功半。国内100元左右的旅馆以家庭旅馆、招待所为主,根据公开数据,大致有35万家,市场巨大,但没有统一的管理标准。”朱明明说,客人入住此类旅馆往往要承担一些类似“机会成本”,“这家旅馆热水好用,但电视机可能是坏的,另外一家情况可能刚好相反。”

    2007年朱明明从法国回到家乡温州后,创办“99旅馆连锁”,以99元的主打价格,5年时间在全国80多个城市已开设320多家门店。目前门店集中分布在京津、长三角、珠三角、四川、重庆、武汉、长沙等地区,多为直营店。

    “未来会以直营和加盟并重的形式,计划在2015年将门店数量扩张到2000家,甚至更多。目前7500万美元融资也主要用于门店扩张。”朱明明向《浙商》记者描绘着宏伟蓝图。

    行业竞争者除了布丁酒店连锁、温州易佰连锁旅店等超经济型酒店以外,还有部分经济型酒店。例如汉庭旗下的“海友客栈”,它的优势在于,能够在与超经济酒店同等价位和房间空间下,提供经济型酒店的服务和入住质量。而“99元特价房”也出现在部分经济型酒店的营销中。

    对此,朱明明认为,汉庭的侧重点仍在经济型酒店,海友客栈只是其子业务之一,而99旅馆连锁、布丁酒店专业做低端市场,海友客栈则在门店数量上很难与后者抗衡。

    但为避免从先驱变成先烈,“99旅馆连锁”在营销和服务方面也在不断创新。例如,要求入住者必须成为旅馆会员;顶级会员可享受“退房时间延迟至18点”的优惠;像肯德基卖盖浇饭一样实现旅馆的本土化等等。

    用上市巩固领先地位

    尽管已经获得7500万美元融资,朱明明依然坚持上市。随着自有资金远远无法支撑“99旅馆连锁”继续快速发展,近两年,上市一事被公司高层在公开场合多次提及。“我们上市绝不是为了套现,而是为了公司更好地发展。”未等《浙商》记者提问,朱明明便主动表明态度。

    作为第一批草根浙商,朱明明自嘲“在专业投资机构面前,资本运作能力充其量只有小学生水平”,他需要一个专业团队来带领公司上市。

    “严格意义上说,SIG、高盛算是我们的第一笔融资。”朱明明稍加思索后,十分谨慎地说。虽然急需资金,但“99旅馆连锁”并没有饥不择食。在此之前,朱明明曾与多家投资机构有过接触,却最终均未达成合作协议。“我们需要有国际背景的投资机构。”SIG、高盛伸来的橄榄枝,正合朱明明心意。

    与7天、汉庭等已上市的经济型酒店一样,“99旅馆连锁”也将目光盯向海外市场。“主要是考虑到国内上市后再融资难度比较大。”朱明明对此解释称。尽管7天已在筹备退市,但这并不影响“99旅馆连锁”等一批经济型酒店的海外上市热情,“99旅馆连锁”已在投资方介入下做海外上市架构。“公司现在达到上市标准已不是问题,关键要等一个合适时机。”

    目前SIG、高盛在公司运营、战略、品牌等方面,对“99旅馆连锁”予以协助。“这对提升公司管理、开拓国际视野有很大帮助,现在我们在财务架构、管理上与上市公司没有区别。”朱明明充满自信地说,以现有发展速度,公司预计在未来几年能够上市。

    得到SIG、高盛认可并非易事。双方洽谈历时近1年时间,SIG和高盛对“99旅馆连锁”层层考察,从行业地位、公司管理到董事长个人。“他们一般对行业领先者比较感兴趣,所以能得到他们的认可,我们也很高兴。”朱明明说。

    2012年7月,双方正式签订投资协议,但直到10月中旬,才正式对外宣布合作事宜。谈判细节外人无从知晓,朱明明只向《浙商》记者肯定一点:“是对方先找到我们的”。

    高盛亚洲区董事总经理丁广浩曾对媒体说:“我们十分认可‘99旅馆连锁’在细分市场中的领先地位。这次高盛对‘99旅馆连锁’的投资,表明我们对中国经济型酒店行业的长期成长持乐观的态度。”

    对融资带来的股权稀释,朱明明十分淡然:“企业主要想获得一些东西,必然要付出代价,我以利益做置换是值得的。何况未来10年、20年,我的股份可能会被稀释得更少,这有什么关系?只要企业能够做强做大,我的人生理想就能够得到实现。”

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