微妙的博弈

“中国是个有价值的市场，究竟能不能价值最大化，要看操作人的价值。”周婷说，中国奢侈品市场已经自发走过了20年，2011年之后的市场走向何方？谁能坚持地走下去？市场的兴奋点在哪里？这些问题值得所有奢侈品行业利益攸关者思考。

就目前来看，“大部分奢侈品销售电商采用自有资金购买，再通过自主定价进行销售的模式，其实起源于香港的二手奢侈品买卖，之后延展至其他品牌的一手销售。但因为量小，所以没有影响到品牌店的销量和价格。但中国国内电商发展迅速，网站采购量和消费者需求量都很大，网上的折扣会打乱正店商品的价格体系，所以奢侈品品牌一般都不会与第三方网商合作。”一位奢侈品高层如是说。

即便尝试合作，电商平台也要顺从奢侈品牌的意愿，遵照其要求，提供诸如“产品经理亲自送货上门”等增值服务。

对于这种“客大欺店”的合作模式，未获得授权的京东商城们，是否会妥协呢？

业界观点

●世界奢侈品协会中国代表处首席执行官欧阳坤

不仅是京东商城，其实目前奢侈品销售公司几乎没有一家对电子商务渠道进行授权。其实这种销售严格上来说都是不符合法律要求的。

●中投顾问IT行业研究员王宁远

京东商城此次涉嫌侵权从根本上看是触犯了奢侈品厂商的利益。而这种利益的权衡将是解决线上、线下渠道协调的关键，也是奢侈品行业走向电商领域的关键。

记者观察

网售“施华洛世奇”来源究竟何在？

“在中国地区内，没有授权京东商城、卓越亚马逊销售施华洛世奇的产品。同时，目前为止也没有在中国地区内授权任何网站销售施华洛世奇的产品。”施华洛世奇一则声明，将中国电商的“奢侈品”销售推向风口浪尖。

近年，随着奢侈品消费在国内的兴起，继淘宝海外代购个人卖家兴起后，唯品会、尚品网、优众网等一批专注奢侈品销售的网站涌现，随后京东、当当也开始涉足相关领域。

尽管京东商城一再声明所销售的“施华洛世奇”及其他奢侈品品牌产品，均来自正规渠道，商品手续完备并带有正规商业****，均为合法途径。但对于具体的供货渠道，京东商城并未透露。其说法的公信力难免大打折扣。

一位奢侈品高层向记者透露，奢侈品品牌一般都不会与第三方网商合作，因为网上的折扣会打乱他们正店的商品价格体系。“一般网上渠道卖的都是过季的品种，一般是从经销商或代理商采购，或者是买手团队从境外购买。”

记者查阅多个电商网站，发现仍然在售的施华洛世奇产品和施华洛世奇元素产品，其价格相较于线下实体店有20%-50%的折让。与此相对应的是，不久前施华洛世奇在广州举办促销，打折货品并不多，而据店内人员透露最低3折的商品更是在半天后就售空。该店员还表示：“类似的促销活动一年最多1-2次。”

上述奢侈品高层认为，目前大部分奢侈品销售电商采用自有资金购买，再通过自主定价进行销售的模式，其实最早来源于香港。“香港这类店铺最早是经营二手奢侈品买卖，之后延展至其他品牌的一手销售。但因为量小，所以没有影响到品牌店的销量和价格。”但他认为，国内电商发展迅速，网站采购量、消费者需求量都很大，再加上价格差异明显，所以矛盾突显。“欧美经济萧条，奢侈品牌将重点转移至亚洲地区，国内近两年更是大幅增加店面，两者之间是激烈的竞争关系。”