【创业邦讯】3月22日，由创业邦和创智天地主办的移动互联网项目展示在上海IPOCLUB举办，展示形式为“六分钟项目展示+六分钟投资人问答+三分钟项目点评”。上海微璨、波波网、上海老友网络、订车网、上海易云广告、上海亿洛、赛蓝科技七家企业进行了项目路演，移动2.0论坛创始人王利杰、天使湾创业投资基金创始人庞小伟、经纬创投分析师庄明浩、君联资本投资经理兰宗华、纽信创投创始合伙人李悠扬到场进行现场互动和项目点评。

以下为上海老友计网络科技有限公司的项目展示、投资人问答及项目点评的现场文字实录：

项目展示：老友计

胡喆：大家下午好!非常感谢有这样的机会来跟大家分享我们的创业方案。

我们公司名字叫上海老友计，不是餐饮行业的，是做游戏的，像我们名字叫老友计一样，大家可以看到我们公司目前25个人员，24个做游戏研发，70%的兄弟已经在一起合作了四年，我们主要的员工都是来自盛大、完美、九城等国内一线研发企业。我们公司已经有过一轮天使投资，是由奇虎360投的。

介绍一下我们公司成立一年做了什么事情，我们主要的产品就是诛仙的游戏，平均每年下载15600，总共下载36万人，我们的活跃用户数刚达36%，每年把我们游戏启动起来玩了三分钟以上的用户，甚至还有5%的用户玩了30分钟。游戏平均每天启动时间是322秒，相当于5分多钟，因为安卓系统的硬件、软件兼容性方面不太好，我们的游戏有41.7%的玩家在3秒钟就退出了，是因为有兼容性的问题，在这样的情况下还可以达到322秒，是我们比较骄傲的一点。

在清明节前后会上WAP，这里有个视频，这是我们去年8月份手机版完成时候做成的视频，总的来说我们游戏玩法非常简单，用3D的技术制作，在2D的卷轴里面，你控制的军团在一边，对手可能是电脑，可能在别人，属于即时战略，你结合英雄的技能，主要把对方的基地推倒，操作非常简单，因为所有的兵出去不需要操控。我们可以定义成现在比较流行的塔防游戏的变种，从市场的反馈来看还是比较受玩家的喜欢，我们是在传统的大玩法上做了一点微创新。

游戏的运营模式大家非常清楚，我们游戏是免费去玩，道具收费，主要收入是两方面：一方面是运营商的签约金，还有运营分成。总的来说我们诛仙项目做了12月，开发成本是360万人民币，一期收入在1650万，一年期的盈利情况在1000万人民币以上。

后续的计划是这样的，我们公司现在做页游和手游，总的思路想选一个蓝海的切入点，这个游戏要非常非常简单，高关注，游戏的核心部分是需要玩家去操作的，其次我们肯定会联网，这和大部分的手游不一样，我们在页游和手游领域做了交叉的部分，我们的游戏是即时的，对抗性比较强，我们之后在平台策略更专注一些。我们后面可能会做一些飞行对战或者是沙龙慢蛇或者是爽快感比较强的游戏。

接下来是融资方案，融资主要来支持这些新项目的开发，我们需要融1350万，让出25%的股份，股比变化如图所示。

投资人问答：

王利杰：我觉得从第一页PPT开始感觉这是一个还值得投资的团队。做游戏我个人不太懂，所以不太投，我感觉像游戏能做到愤怒的小鸟，如果投资一家公司真的是蛮自豪的，创业的角度做成这样的公司也是很骄傲的，这家公司有几个特点，愤怒的小鸟应该是第56款游戏，前面做了50多款非世界知名游戏，那个团队是顶级团队也熬了那么久，因为你不知道哪个产品是世界级的。每个游戏都是生命周期的，火的时候知道过一段时间会衰，所以要不断开发新产品。愤怒的小鸟这家公司的产品成名以后做了两件事情非常值得借鉴，第一个事情他设计的时候考虑到IP，形象已经做了衍生产业，而且做得很成功，很多地方都可以用这个形象，这个东西可以用一百年，如果一家游戏公司做到这样，可以什么都不做。第二有一款明星产品把全世界的游戏发行渠道签下来了，所以任何一款新产品可以做到全世界的第一名，可以寻找优秀的游戏拿到自己的平台上发行，自己可以赚更多的发行，降低了开发上的风险，所以这个公司是非常大的娱乐帝国了，风险期已经过了，我们早期的游戏公司可能都希望变成那样的公司，我自己为什么不投游戏呢?可以投一点每年分钱的公司，如果你的目标想上市，想投一家伟大的公司，我觉得在互联网领域投游戏相当于传统产业，没有什么太多的创新，就是创意团队不停做。从投资上有价值，如果想上市获得高倍的回报，这可能是另外一个层面的问题。像这样的团队在一开始找我，我还是挺乐意帮忙的，现在钱已经很多了，想融一笔大的钱，想往更高的层次去做。

庞小伟：我们天使湾只投互联网，但是在整个互联网里面有一块东西是不碰的，那就是游戏，所以今天很难给你一些建议，确实自己也不懂，我看到最后有一个融资的时候，我心里咯噔了一下，360投了350万，占了38%的股权，可能会对你A轮有一些障碍，建议你做A轮的时候把期权做得大一点，从那边再稀释一点出来，做这样的方案可能会好一点，让A轮的投资者接受一点，因为天使投资还是要比较克制的，就拿天使湾来说，我们只占8%，我们天使最大600万人民币，但绝对不超过25%，因为这对后面的投资者长远来讲，你既然签了这个合同要有契约精神，不能说这个东西成为一个障碍，修补的方法就是你多跟360讲，多做一点期权池，比方说做25%、30%甚至，最终还是归到你们团队。

胡喆：我们对于融资经验不是很多，希望我们能把A轮处理好。

主持人：有很多投资者前期需要钱的时候，像盛大、腾讯、360会抛出橄榄枝，创业者感觉像天使下凡一样，也许要付出非常惨重的代价，但是在当时的情景之下感觉接受对那个时候是比较好选择，你们觉得创业者在遇到这种橄榄枝的时候应该如何来选择会比较好呢?

李悠扬：我顺着这个话题说一下我个人的想法。

其实创业看你怎么想的，你创业者如果想把公司做成独立想要上市的，或者是说想在里面做更有梦想的公司，我不建议你早期拿战略性的投资进来，不管股权是38%还是30%都对你有很大的障碍，你要知道，你以后所有的融资、战略必须得他同意才可以，很多时候会从自己公司的战略来约束你，如果有竞争关系可能会把你灭掉，或者把你直接并购，对你来说可能会很难发展起来。包括我最近的项目也有这个问题，不说具体的名字，也是上市的一家公司想要早期就进入A轮，基本上是拒绝的，最主要的原因一旦牵了他的手你是走不了的，不管你是什么股权池来稀释，他永远都有一票否决权，我建议初创企业，如果你的梦想做比较大的公司，比较独立的公司，最好不要拿这种战略性的投资。

庄明浩：我原来在做战略，现在转成VC，刚才庞总说的，无论是天使还是什么，一期不要超过30%，对于战略我的想法很简单，就是一句话，永远谈恋爱不要结婚，对于战略投资者永远是这样，除非最后你感觉这家公司做不大了，卖掉算了。但是已然这样怎么办呢?我们经纬投过这样的项目，也有这样的情况发生，稀释只是一种方式。还有各让一步，因为有些战略是比较开明的，并不是要占那么多，当然最开明我们见过天使不是战略，他直接退掉，比如原来40%，退给20%给创业者，这真的是天使，可遇不可求。