史良瑞：说实话还没有到这个阶段，发型师的积累还没有到大规模推向消费者的时候，现在基本大部分都是发型师，消费者都是潜水的，有一些女孩子喜欢秀自己会自拍传上来，这些都是随机偶然的行为，对于发型师而言这是比较正常的，他看自己同行做什么，想要和同行沟通学习，想看国际上最流行的趋势是什么，这是牢牢抓住的一点，我们希望在这个过程中用一些手段鼓励他们上传，传到一定程度，积累到一定量，可能就很容易发现自己5公里内的发型师，看看他们的记录。

庞小伟：这个项目做了多长时间?

史良瑞：公司成立两年，网站上线一年多，去年10月往手机客户端移植。

庞小伟：移植是对的方向，那从10月份到现在，你觉得遇到什么样的困难吗?最大的困难是什么呢?

史良瑞：这件事情没有人做过，我们属于摸着石头过河，不是说有资金就可以做好，更多是线下的激烈，我们跟发型师去谈，跟发廊谈，把这些事情做起来，深入了解这个行业是最困难的事情。

兰宗华：说实话这个行业不是很了解，我现在最担心的地方就是市场规模多大，这个行业是不是利润很高，会不会有发型师用你的品牌付费，然后提供他的服务，这是我担心的地方，但是这个模式很好。

史良瑞：他们就缺这样的平台去推广。

兰宗华：第二个，我认为你们的模式可能不是钱砸就可以做出来的事情，要积累到很长的时间爆发。

史良瑞：我们是个慢公司。

庄明浩：首先我非常认可这个模式，用互联网和移动互联网解决原有信息不对称的地方非常好，给你一个可以参考的例子，美国有一家公司做得和你一模一样，出来那天就在手机上，你可以看一下。

李悠扬：我觉得你这个方向非常好，我给你一个建议，因为你现在说上面更多是发型师在活动，你应该把重点放到吸引消费者，这是最主要的，我可以建议你看美丽说、蘑菇云怎么引导时尚，让爱美的孩子到上面玩，从这个角度来说，你的发型也是一个时尚的，怎么从这个角度把这个项目往前推，吸引消费者，最后有消费者上来的话，你收费什么都可以出来了，这个市场也很大。

史良瑞：因为消费者是最终目标，没有消费者这个应用做得就没价值了。

庞小伟：我提一个很不靠谱的想法，为什么要有理发店这个事情，我在理发的事情上是很不靠谱的用户，我想在APP上看到周边提供上门服务，价格又很便宜。如果你让这些理发师解放出来，让他们成为C2C的服务当然很好。

史良瑞：这也是我们在做的事情，真正反映到最后是个人提供服务，现在没有定价权，你想得到折扣必须是店说了错，还有部分消费者看重的是优惠。

王利杰：这个项目很早就想投了，可惜钱少。根据我对整个创业和投资圈的了解，这样项目没必要花很多时间跟VC沟通，不要去融资，最好找个个人天使，刚才讲了模式没有成功的参考，所以这一点让你在VC沟通的时候非常被动，但是我又觉得方向非常好，这项目的核心竞争力不是你个人的技术，是你合伙人的线下资源，我都聊过，知道另外一个合伙人是从业多少年的，这是你的核心优势。华为起家就2万块钱，为什么现在的项目起步都需要上百万，我投10万人家嫌少，你找一个天使投资人投一笔钱，理论上可以不融资了，你没必要上市，VC总问你市场容量大不大，一个生意没有说一定市场容量足够大，只要让你投资人每年有分红就可以了，你很适合这个模式。我希望未来每个创业者都坐在办公室接待有价值的VC，而不是到处找钱去。