【创业邦讯】3月22日，由创业邦和创智天地主办的移动互联网项目展示在上海IPOCLUB举办，展示形式为“六分钟项目展示+六分钟投资人问答+三分钟项目点评”。上海微璨、波波网、上海老友网络、订车网、上海易云广告、上海亿洛、赛蓝科技七家企业进行了项目路演，移动2.0论坛创始人王利杰、天使湾创业投资基金创始人庞小伟、经纬创投分析师庄明浩、君联资本投资经理兰宗华、纽信创投创始合伙人李悠扬到场进行现场互动和项目点评。

以下为上海微璨信息科技有限公司的项目展示、投资人问答及项目点评的现场文字实录：

项目展示：上海微璨信息科技有限公司

郭青松：大家好，我们是一家新成立的互联网公司，在网友行业做一个平台的整合。这个产品是基于浏览器架构的3D的SNS的社区平台，对于这个产品的特色我们首先最重要一点是让玩家、开发、运营商以及投资商都有丰厚的利润回报。这个平台基于GOOGLE内核，内嵌了3D社区平台，同时加上了类似比较流行的微博、聊天这一系列内容在里面，同时在这个平台上整合力APP STORE的概念。这里两个原因，各位专家知道现在网游环境中间有很多很多很小的开发商，他们的产品如何去得到应用，在手机上大家都已经应用了，在我们PC的平台上如何应用，我给他提供了这样一个良好的环境。通过GOOGLE的平台，未来在跟手机的结合也应该是很好的模式。

这边是我们目前架构的画面，待会儿可以详细看一下，我们在这个环境中包括了社区的游戏、聊天、微博、时事的新闻，包括未来加上购物、金融游戏等等，画面完全是3D的虚拟社区环境，这个环境包括有街道、商铺、住宅等等，我们把这一系列的内容全部整合在一个框架中产生。

目前这个框架完成度已经30%到40%左右，包含了浏览器的基本功能，同时在这上面的一栏里面可以看到滚动的微博内容在里面，这边是一个视频聊天的概念，这边是适合亚洲或者说中国地区的玩家形式的3D人物构造和社区。在这个地方我们有聊天，聊天的内容在里面，这个地方是时事滚动的新闻。

前面说了这么多浏览器框架，为什么要使用浏览器框架?我们也分析过很多原因，如果说是一个单纯的聊天或者单纯的微博，那对于别人来说，比如新浪、腾讯都做得非常好，我们根本没有任何空间去竞争，如果是采用浏览器框架的模式，那就有一个比较大的特点，可以通过这个浏览器的下载之后对用户群体的固化，这样对用户说就很容易接受。

我们的盈利模式主要有两种。首先第一个，这里最大的盈利模式点并不是完全的广告，而是在于我们的交易手续费，这一部分对于我们来说是一个比较大的收入来源。当然玩家怎么去获利呢?其实我在这里说白了就是一句话，让老玩家去挣一个新玩家的钱。当然内容的盈利牵扯到现在常规的跟开发商，跟一些小型的运营商团队的结合，然后跟他们施行一些收入的分成。还有一个海外盈利模式，目前这个框架我们其实在去年提出了，我们和海外互联网行业的关系非常强，对于这些行业有很长时间的沟通，他们也非常认可我们目前的状况，这个产品未来将会在海外同时运营，这个运营收入也是一个分成的模式。

最后我讲一点风险控制。我相信我们这个产品是一个全新的概念产品，虽然可能是一个大集成，但是我们把所有现在互联网行业的精华吸收在里面，把它做一个融合，谢谢大家!

投资人问答：

兰宗华：你的网页打开方式下载时间多长呢?

郭青松：因为各个带宽不同，我们设计在40兆作为的下载包，其实是类似于微端下载的方式，首先客户端下载在40兆左右，至于说未来跟其它产品整合，这个时候有一个分步下载的过程，也就是所谓的微端技术。

兰宗华：有财务数据吗?

郭青松：在我的报告里有。

庄明浩：我有一个比较直接的问题，我们商业模式设计得很好，又有应用，又有其它的方式，可是我们用户从哪里来，为什么来呢?

郭青松：在目前国内所有的游戏行业里或者说互联网行业里，小型的运营公司非常非常多，这些小型的运营公司其实对他们的财务利润来看其实不挣钱或者说挣得很少，我们通过一种合作的模式，把这些小型的运营团队或者小型的开发商捆绑在一起，这样可以不断扩大用户群，这是其一。

其二，对于目前很多产品来说，中国有一句叫墙外开花墙内香，可能优先考虑在海外运营，通过这种优先运营的模式然后让国内一些用户群了解这个产品，然后带动。

王利杰：比较直观的感觉这个要么卖给腾讯，要么被腾讯干掉，就是这两个结果，所以一般的投资人要么跟你很熟，很了解你的，相信你能力的人可能愿意赌一下，直接给你钱。还有一种就是观望，他宁愿在观望到合适的数据投资也不希望有风险，因为这是腾讯很擅长的领域，技术创新对于巨头来说不是门槛，技术、资金都不缺，如果这个模式是成立的话，谈的好的话就卖给他，要么他做一个好的，要么在他的威胁下廉价卖给他。

郭青松：我个人认为，对于腾讯也好，对于某些大型公司也好，目前来说他们不是很关注这一块，他们有自己固有的发展方式，他觉得你太小，根本不在乎你，等你做大了，不一定很大，但是做得还不错的时候会对你有一个压力。我们可以看一个明显的榜样——360，并不是说360起步的时候就一定非常红，也不是说他的产品一定非常好，但是到了一定的阶段就不知道谁强谁弱。

王利杰：这个竞争不一样，你只是可视化的虚拟社区，这很可能是腾讯内部研讨的方向，甚至内部做的事情，这是不一样的，如果真的打你有可能收购你，如果你的产品足够好是可以收购你的。不过我个人不擅长，也不打游戏，我看了这个设计，我个人反正没感觉。

郭青松：还有一点，对于腾讯来说，我想在座很多团队和腾讯可能有合作，可能有接触，大家都知道腾讯分成模式是非常独特的，对于我们来说我们是为了吸引大家，然后我们把它做大做强，这个时候我们并不是要跟腾讯抗衡，我们要丰富我们自己的内容，这个时候我们对于分成模式对开发商非常有利，这就是吸引人群，或者说吸引未来把自己做大的一个基本点。

王利杰：探讨一下，我觉得分成模式并不是核心竞争力，最终取决于社区本身的吸引力，你是希望你的分成比较高由次吸引更多的创业者开发用的插件和应用，开发者不关心你的分成比例是多大，而在于用户量有多大，如果腾讯模仿一个一模一样的东西，开发者肯定进入腾讯，你还是没有优势。你低头做产品是对的，把你最大的马上发挥出来，但是你战略方向从我的角度来不明朗，如果你自己拿自己的钱去做这样的事情是个人爱好，说不定可以做得很好，如果你想从资本市场获得支持的话，这条路会比较难。

郭青松：我理解，所以今天拿过来，大家一起探讨一下。

庞小伟：我不知道你现在产品开发得怎么样?

郭青松：我们中间是分开的，浏览器是一部分，还有一部分就是内部的3D社区。

庞小伟：第一个版本能够上线，面向用户的?

郭青松：内部策划按照目前的进度在明年2、3月份可以上线。

庞小伟：所以还有一年的时间，这可能对于投资者是蛮大的担心。第二个，是不是这个想法值得探讨，因为当年也有人尝试过这样的东西，我认为来一趟大家讲些心里话，我觉得挺难的，一个我认为你的产品架构在浏览器里面，这基本上用户是绝望的。用户在一个智能手机上就会评估1兆还是2兆，每增加1兆你用户下载量会下跌超过10%。

郭青松：没有，这是我们自己开发的。

庞小伟：第二个，我认为初始用户的利益在上面，为什么黏在这个上面，有句话10万个用户以下都不叫用户，都是零用户，所以一开始怎么有一个五万，甚至两万个用户上来，怎样持续有黏性上来做这个事情，从3D虚拟社区这个事情来说，在全球没有一个好的尝试出来的东西，包括我当年也尝试过，我当时创业做3D地图，请了家公司开发真实的东西，我觉得用户不需要那个玩意。

郭青松：3D是吸引眼球的地方，为什么目前SNS在全球发展得不好，我们从深层次想没有找到很好的获利模式，从目前来看为什么他们都没有做好呢?不是说内容不好，而是没有找到获利模式，目前仅仅依靠广告获利，广告是有限的，这是其一。第二，IBU这个产品很类似，像3D的聊天过程，我去玩过，但我感觉入门槛太高，不适合普通人，基于这两点，我们就着重考虑到获利模式和用户的吸引力这两点去解决这个问题。其中的一点，刚才庞总也看到了，我们刚才看到的就是让用户也去获利，用户获利的话那对于用户的黏着度就会大大加强。