快钱：锁定企业市场

目前，快钱的“快刷”产品已经进入商用阶段。

据快钱市场部门相关负责人王钊介绍，快钱主要将目标客户锁定于企业，目前已与多家保险公司签订了商用合同，并针对行业客户需求推出相应的支付产品。

“移动支付是一块看起来很美的蛋糕，快钱从2005年创立之初就锁定这一市场，尝试将用户手机和支付账户进行绑定。然而，目前这仍是一个技术领先于需求的市场，用户究竟需不需要把本可以在互联网上进行的支付搬到手机上，是一个重要的问题。”王钊说。

他同时指出，引导消费者进行手机支付的关键，在于有足够的创新应用来引爆市场需求。而第三方支付平台的任务，就是利用这些平台，在消费者与商家之间牵线搭桥。

“我们发掘出的第一块市场是很多行业的展业需求。以保险业为例，保险推销员在进行产品推广时，面临的很大问题就是，如果不能让消费者在现场付费的话，就有可能会失掉保单。”为此，快钱推出了一套针对该行业的解决方案，将保险推销员用于向客户展示保单的平板电脑与支付刷头进行整合，这样客户就可以在浏览保险条款的同时，直接刷卡进行消费，从而提高了保险行业的销售成功率。

“行业应用是一个很大的市场，我们将继续把产品推广至餐饮、物流等支付需求较强的行业，从企业市场入手将产品推广到消费者身边。”王钊说。

然而，支付的安全性一直是外界所关注的焦点。消费者如何能对商家产生信任，并在商家提供的智能终端上输入银行卡密码呢？王钊表示，快钱目前采用的技术手段为银行回呼方式，也就是说，消费者在确认支付意愿后，刷卡银行将对消费者进行呼叫，消费者随后在自己的手机上输入密码信息，从而确保支付安全。

“在这种移动支付的过程中，由第三方支付平台收取的费率减去银行网关的成本，就是企业的毛利。快钱目前有研发人员近300人，并在上海、北京、广州、深圳、成都、南京等地设有分支机构，有一支近300人的市场推广团队，在全国开展业务，目前快钱已基本实现收支平衡。”王钊说。

钱方：产品内测中

同样是一家新兴移动支付解决方案供应商，钱方的刷卡器略有不同。

根据钱方官方展示图片，虽然同样是利用智能终端音频插口进行通信，但其产品带有一个可刷卡的密码输入键盘，外形酷似银联使用的移动POS机。“这样的设计可以让安全性更有保障，并且也更符合国人的刷卡消费习惯”。叶大清表示。

据记者了解，利用钱方进行支付的过程为：商家先将智能刷卡器的外接线插入手机的音频输出口，然后打开钱方支付应用，登陆自己的账户。随后输入支付金额，并在刷卡器上划卡(信用卡或者借记卡都可以)以及输入密码，这时交易成功，并可以通过手机短信或者邮件收到电子收据。

此前，钱方支付联合创始人李英豪在接受媒体访问时称，目前钱方已经基本完成各种技术调试，目前的主要工作是与银行签订各种协议，从而完成商用前的准备，预计到2012年初就可以正式在中小商家使用。钱方支付的主要用户群是拿不到POS机的中小商家和个人，另外他们的着眼点也还是为银行提供解决方案，而不是侵犯银行的实质利益。

昨日，李英豪向《每日经济新闻》记者表示，目前其产品正在内测阶段，因此不方便透露最新进展情况。