产品简介

Draw Something是一款社交画画猜字游戏应用。用户与朋友协作，一方画画，一方猜字。进入游戏后，它将提供三个不同难度的词，用户选择画其中之一，然后将画的图片发送给朋友让他们猜字。

发展历程

Draw Something由OMGPOP公司开发。OMGPOP成立于2006年，自成立以来，开发的游戏都不太成功， Draw Something是其开发第36款游戏，于今年2月6日正式登录Android和iOS平台，在这两个月时间内，Draw Something的发展速度惊人：

Draw Something是第一个在50天下载量达到5000万的游戏，也是目前为止下载增长速度最快的一个APP。在短短几周病毒式的传播中，它经受住了惊涛骇浪般的访问量冲击，主要得益于OMGPOP一开始就决定采用云技术和NoSQL(非关系式)数据库，使得该游戏深具可扩张性。由此可见，选择正确的基础技术对于支撑app病毒式传播相当重要。

盈利模式

Draw Something目前提供免费版和收费版，收费版价格为0.99美元。同时，其免费版也通过出售相关道具获得收入。随着用户数的剧增，该公司的收入也不断攀升。

据Draw Something报道，在其下载量达到3500万次时，活跃用户1200万，每天收入达25万美元。由此可推算，活跃用户/下载量比为34%，收入/活跃用户比为2%，即每100个活跃用户为Draw Something带来2美金收入。我们知道Draw Something付费版价格为0.99美金，如果忽略不计免费用户购买道具带来的收入，则每100个活跃用户中有2个付费用户(付费用户转化率为2%)。

2012年4月，Draw Something下载量为5000万，假设Draw Something的2012年平均下载量在4000-6000万之间，相应的收入将达到1 - 1.56亿美元。

然而，由于收费版收入是一次性的，随着新用户的减少，该盈利不具有可持续性。根据AppData的数据，Draw Something在iOS的日活跃用户数在2012年3月接近1500万，随后日活跃用户有所下降，这似乎暗示着用户对这款游戏的兴趣开始消退。

Draw Something上线不到两个月时间，已经超越了Zynga，登上Facebook游戏王的宝座，威胁到Zynga游戏老大的地位。2012年3月22日，OMGPOP被Zynga收购，收购价格为2.1亿美元，这是Zynga有史以来最大的一笔收购。Zynga收购OMGPOP的协同性较强。首先，OMGPOP专注于移动互联网，与Zynga的战略十分契合。其次，OMGPOP在过去几年里开发了36款游戏，Zynga可以将其用户群导入自己现有的游戏平台，帮助Zynga进行移动游戏的交叉推广。

前面分析过Draw Something2012年的收入预计在1 - 1.56亿美元之间。从用户增长趋势来看，在收购完成后，Draw Something的用户增长已十分缓慢。新用户不足将限制将来的盈利空间。加上游戏的生命周期短，在用户对Draw something失去兴趣后，将来OMGPOP能否推出同样受欢迎的游戏还很难说。因此我们认为OMGPOP选择在最热门的时候出售，时机把握得相当好。Zynga收购OMGPOP后，也可整合双方资源，进一步巩固其游戏业老大的地位，可以说这个收购实现了双赢。

成功经验

CEO Dan Porter将Draw Something的成功归功于人的社交属性。据行为心理学研究表明，人类的整个生命过程中，我们的大脑大部分精力用在了处理社交上。Draw Something通过建立满足人们社交需求的游戏，使得进入的玩家不断变成内容的生产者，这就形成了游戏与社交的一个良性循环。

与社交的整合是Draw Something成功的重要因素。但是目前这款游戏提供的社交功能还不全面，希望其将来能添加更多社交元素，比如聊天、图片存储、截屏、画面回放等功能，全面开发其社交潜力。