而在外贸B2C领域，畅销多年的3C数码与电子配件等品类也由于参与竞争者的日益增多，渐渐变得利润微薄，更多成熟、有经验的卖家开始尝试着向其他一些过去由于体积或重量原因而无法用廉价的小包航邮进行递送，因而参与竞争人数较少、利润也较丰厚的品类进行延伸。这样一来，他们在物流、海外仓储、海外配送等后续环节上无疑需要重新求助于新的配套服务商的帮助。

正是在这样的背景之下，外贸电子商务领域中对周边配套服务商的需求才在这一时间点下越来越被凸现出来。

具体来说，在南都记者的此次采访过程中，递四方速递有限公司和深圳怀众科技有限公司正是眼下外贸电子商务配套服务领域两类截然不同的“拓荒者”。我们姑且将前者称为“送水工”，而将后者称为“铺路者”。

所谓“送水工”，指的是为电子商务网站提供诸如建站软件、货源、营销推广方案以及物流仓储服务等一系列不可或缺的配套资源，并以相应的服务收取费用。而“铺路者”，则是指通过自身的技术和海外营销能力为中国卖家架设出一条新的集成了多项服务在其之上的销售渠道，以收取过路费作为自身主要的盈利模式。

尽管在现阶段，我们尚无从判断这两种配套服务商的商业模式孰优孰劣，亦或是因为在外贸电子商务的整条产业链上缺省的配套服务环节众多，给新进入者留下了广阔的想象空间，但从整体而言，这一类产业角色的出现正是在下一阶段外贸电子商务发展的新的推动力。

而从资本市场的角度来说，尽管大多数人都早已看到外贸电子商务市场的巨大潜力，但与尚处于政策监管灰色地带、有待进一步“阳光化”的外贸电子商务公司相比，这些“送水工”和“铺路者”们显然早已更受VC们的钟爱，即便是在国内电子商务“遇冷”的情势之下，这一领域的融资速度和金额也并未受到些许影响。

随着政策的跟进和资本市场的助推，在未来五到十年的时间里，外贸电子商务即将褪去其神秘面纱，而受到越来越多人的关注。而在这一领域中，也必将会涌现出更多属于配套服务商们的机会，等待着目光敏锐的创业者的加入。