观察员二：我来问个问题吧，其实学生命科学的海龟、高学历的人才很多，你是出于什么样的考虑选择了小分子靶向肿瘤药物这么一个领域呢?这个还是比较高难度的。

江山：可以说这是一个硬骨头吧，但是啃硬骨头的一个好处就是它的回报很大，因为有个特点，任何东西的话，它难做的时候，一旦有谁能够把它做成的话，你的收益就都是你的。当然这是一方面，但是另一方面，其实因为我自己受的教育是生物医药的教育，跟疾病有关，又是做了小分子的抗肿瘤药物，这个是我最擅长、最熟悉的领域，那么我当然应该是做我自己最擅长的事情，从这个作为一个起点来做起来。

主持人：对，小分子抗肿瘤技术，这个肿瘤我听说是世界的影响人类健康的三大杀手之一。我们现场还有一位观察员，来。

观察员三：您所从事的这个行业呀，你的市场应该是以人的数量来作为一个统计基数，中国是全球人口最多的国家，应该来讲也是你最大的市场，但是在中国现在各个行业的竞争都非常激烈，你认为你自己的核心竞争力在哪个方面能够体现出来?

江山：对我们来说的话，最关注的就是说我们做企业有一个特点，我们会非常的专注，就是说我只做小分子的药物，而且我们现在只关注在抗肿瘤药物上面，这就是一个压强原则。比方说就是一张纸铺在桌上，你一拳头打下去或者一锤子砸下去，你可能砸不穿它，但是如果你拿一支铅笔轻轻一戳的话，你就可以把它捅一个洞。所以就是我把我的所有的资源、所有的经验全部集中在一个关键点上头，全部使劲的话，可能我在单个点上投入的资源就比那些总体资源比我还要大、还要强的那些企业更多，我就最有可能、最有机会取得突破。

观察员三：因为你是技术出身，那么我有一个问题，作为一个技术出身的创业人员，资金、人才和环境，你能不能给我们排一个序?就是说你认为哪一项应该是最重要的?

江山：实际上首先最重要的是资金，Money is the most important reagent in the lab.就是说钱是实验室里最重要的试剂，没有这个东西的话，别的免谈。当然人是非常重要的，这个毫无疑问，你要是光有钱，没有脑子、有思想的人的话，那基本上也是不行的。

观察员三：你在中国待了五年的时间了，对中国目前的环境，我想请您评价一下您怎么看。

江山：特别的浮躁。我们看到的这种浮躁其实它对我们的影响是自下而上的，像我们这种刚从研究生毕业的这些人，不管硕士还是博士，都是一样，他们都感觉到这个压力相当大。即使他实际没有真正的这种压力，那么也会被社会的这种感知吧，会受到他们的影响。这个东西其实很不好的就是它影响了我们一大批的现在的这些年轻人，就是他总是不能够把心思放在自己现在做的事情上，这就影响工作的质量，这是我的第一大感觉。我的第二感觉的话，就是说在中国政府对高科技的研发确实非常的关注，而且投入非常的大。

主持人：您正在收看的是由浦发银行深圳分行冠名播出的《创业资本圈》，欢迎回来!

今天呢，非常荣幸的跟我们的爱斯鹏药物研发董事长江山江总在聊天。据调查，咱们的爱斯鹏药物研发最近跟国际也接上的轨，那么接下来呢，我们就看一段VCR，来了解一下相关的情况。

VCR2：

生物制药产业已经走向全球化，而中国生物制药市场正是其中最具潜力的市场之一。因此，意识到这一巨大潜力的外国企业越来越多的积极主动寻求与中国的行业领袖建立联系。今年六月，爱斯鹏药物研发与瑞士德彪制药就自主研发的全新靶向抗肿瘤药物达成近亿美元的合作协议引爆苏州工业园区。该药物是一种高效的口服类小分子药物，能够选择性地抑制多种与肿瘤生长、转移和肿瘤血管生成相关的酪氨酸蛋白激酶。德彪制药集团总裁认为这种可预期的前景结合该药所具备的肿瘤治疗能力，将是多种癌症患者的福音。

我们看到这段消息，非常的令人振奋，不知道有什么毛病，我一听到什么患者的福音，我心里就咯噔一下，经常看了一些广告说患者的福音，但是具体是怎么一个患者福音呢?这个可能江总比我们心里更清楚，我们先请三位观察员跟我们江总来聊一下相关的情况。

观察员二：800万人民币，就是苏州创投的第一轮天使投资800万人民币，你是这么一个很精干的团队，4年做到能够被跨国公司认可的这个程度，所以这个也是非常非常奇妙的一件事情，所以有一些什么背后的你也可以分享一下。

主持人：内幕。

观察员二：对，分享一下吧。

主持人：可以跟大家分享。

观察员二：另外就是关于协议的这些内幕，也能分享一下吗?

江山：团队的话，大家都是比较拼命的，而且的话呢，就是说确实对这种个人的报酬等等这方面，我们的确都是在比较节省、比较低的一个水平。我们就是用创业的精神来做，我们把大部分资源还是放在公司的研发上头。另一方面，当然还有其他的，像政府的各种资助。有了这些东西放在一起的话，真正才能够做那么长时间，如果真的光靠那800万的话，基本上是不可能持续那么长时间来做这个事情的。其实做这种合作，也就是说相当于是我们俩一块干这个事情，你们已经把第一步事情做出来了，那么我加入进来，我会用我的大部分资源来支持它往前走。实际上这是一个风险共享的商业结构，也就是说我真的是在往前推，一步一步的推，我每做成一步才给你一部分的收入，所以这是一个长期的所谓的里程碑式的那种计划。

主持人：可能就是在我的印象当中，我不知道三位怎么想的，一说这个药物研究，就是穿一白大褂，然后经常对着显微镜看，然后噼噼啪啪那个电脑，可能我大片看多了，反正都是这种印象。咱们那个药物研发也是差不多这样的一个情况，说明咱们工作的重要性和突破以后对人类的影响，咱们爱斯鹏药物研发目前处在什么样的一个研发阶段和研发的产品?

江山：就是只做这种所谓的小分子，其实我们一直说小分子，小分子是什么意思呢?就是说它是化学合成的药物，所以说小分子指的就是通过有机化学的方法合成出来的这种药物。第二个，我们是关注只做靶向的抗肿瘤药物，癌症细胞里头可能就是某一个蛋白质它的某一个性质或者它过度活跃了，就跟打了鸡血一样的，很疯狂的去做一些事情，然后把这个房子搞得乱七八糟的。所以癌细胞也是这样，它某个蛋白质出现这种过度活跃的情况的话呢，它会促进这个细胞不停的分裂，最后就形成了我们所看到的肿瘤。如果你用的药物能够跟这个分子结合起来，没有这种活性了，那么你的细胞的分裂就会停止，肿瘤就不再继续长大，所以我们做的就是这样一个产品。

观察员三：您还是讲的太专业，我们再问你通俗一点的问题，就是在“十一五”重大新药的发布会上，我们有宣布说2011年研制出来小分子靶向抗肿瘤的药物，叫做盐酸埃克替尼，这也打破了国际上的垄断。我们自己也有一个产品在研制，第一个就是说您这个产品是针对哪一类的肿瘤来研制这个产品的?第二个，如果未来这个产品真正的上市，可能运用临床以后，对肿瘤病人治病可能产生什么样的效果?第三个就是说您这个药最快啥时候能上市?

江山：盐酸埃克替尼的话呢，2001年就开始研究了。

观察员三：10年的时间。

江山：对，研发10年最后总算出来上市了。至于说我们的药物跟他们的相比较的话呢，实际上这两个药作用的对象是不大一样的，我们的药物主要是针对所谓的实体肿瘤，就是说我们普通的除了白血病以外的这种肿瘤，往往就是说，一个药物上来的话，你在体外做的各种了解，你可以做的很仔细，你都了解的很清楚，但实际的话，真的到了人体上，有可能是完全不同的一个事情。所以你说的第二个问题其实就是这么一回事。

观察员三：你这个第二个问题我也理解，就像一个非常著名的药，本来是治这个病的，突然发现这个病没治好，治那个病了，有这个可能性是吧?

江山：没错，它那个的话发生的更早一点，它是在一期临床的时候就发现了。

观察员三：就发现了这个药的方向其实对另外一个更有效。

主持人：就是歪打正着了。

观察员三：对。