2011年以来，移动互联网应用的成熟和移动互联广告被传统客户和品牌客户的逐渐认同，让移动互联领域的传媒机构受到资本市场的青睐。2012年2月，移动广告平台商指点传媒完成8000万元人民币的A轮融资，由国内创投基金东方投资(CDF-Capital)领投。指点传媒创始人、CEO曹彤表示，过去的半年时间里，移动广告行业已经进入了快速成长期，广告主比以前更容易接受移动广告，很多品牌广告主已经尝试移动广告，渗透率提高很多。

从“三低”人群中发掘市场

曹彤在一次做足疗的时候，无意看到旁边一个服务生痴迷地在手机上看小说，这让他感到WAP广告潜在的巨大市场。

生性开朗的曹彤是个天生的创业者。1998年，曹彤只身来到广州，在营销策划公司和互联网公司短暂从事了3年的广告策划和ICP、ISP业务后，开始谋划创业。2003年，指点传媒的前身广州翼锋信息科技公司成立，主要从事手机PUSH等业务。

2007年，WAP领域开始变得红火起来，那时候智能手机还不普及，山寨手机也可以提供简单的手机上网功能，这些简单的上网应用却对国内的“三低”人群产生了很大的黏度。曹彤就在一次做足疗的时候，无意看到旁边的一个服务生痴迷地在手机上看小说，这让他感到WAP广告是一个潜在的大市场。

所谓的“三低”，就是低收入、低学历、低年龄这样的一个族群，虽然他们消费力不高，但规模庞大，手机上网的黏度高，是手机软件和手机游戏企业的目标消费群。那时候，有个游戏企业的老板找到曹彤，希望借助他们的广告推广，能给这款小游戏带来2000个下载。而当时国内的WAP网站已经风起云涌，但是质量参差不齐，单个站点的媒体属性和价值都不强。于是，曹彤借鉴了互联网上网络广告联盟的做法，在数以万计的WAP网站中搭建了一个WAP网盟。曹彤透露，WAP网盟最多的时候也有近万家各种WAP网站。

从WAP网盟的出现，在手机上做广告就有了精准的概念，指点传媒会根据客户产品的特性和目标受众的特点，寻找WAP网盟中具有一定匹配度的WAP站点，然后将这些WAP网站嵌入广告代码，这样正在下载软件或者玩游戏的人群就能看到广告。

曹彤告诉《中国经营报》记者，当时的很多游戏企业都拿到了风险投资，因此很乐意在手机上投放广告，例如推广一个手机游戏，用户看到广告后下载一次，游戏公司可以付给广告公司2.2元，这样2000人次的下载，广告公司就有4000多元的收入，下载越多收入越高。而指点传媒与WAP网盟的站长则按照7:3分成，很多小站点也可以赚到一笔可观的费用。

那时候，指点传媒的广告客户多达1000多家，主要是游戏公司和手机软件公司，1个月的广告收入就可以达到四五百万元。“抓住了第一波的WAP市场，可谓起了个大早，也赶上了早集。”曹彤这样形容当时公司的现状。 上一页 1 2 3 下一页