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投资人点评关键词差异化、聚焦

2012-4-23 6:00:57创业邦 【字体:

【创业邦讯】4月22日,由创业邦(www.cyzone.cn)主办的第七届“创新中国DEMO CHINA 2012”北京大赛在北京富力万丽酒店举行,六百多位嘉宾观众亲临现场观摩20家来自移动互联网应用、云计算、O2O、社会化电商等领域初创企业的创业者、CEO登台介绍展示他们的新技术新产品新模式。投资人对下午参与大赛的创业项目进行点评。

红杉资本中国基金合伙人周逵:下午的企业前面有几家是很有特点的,比如说第一家恒图科技,作了这样一个核心技术,有8万的用户,400万的安装。我觉得他们的团队也不大,获得比较健康的财务收益,但是规模不大,面临这样一个问题,就是在国内的商业模式问题,像这一类公司,中国的开发人员在全球的同样的这么大平台上,单个做产品会产生很多有机会的,同样可以做得非常成功。

铁皮人需要花更多的时间,时间确实太短。我们也看过他们一些同行,商业模式还是需要更深的挖掘。但是我看这个团队,在这个市场上这个团队是很好的。

虫洞,我觉得团队技术性角度太鲜明,在产品上要更丰富一些。

指点无线的企业,盛大无线的企业,都是有一个很好的切入点,通常把我们说的位置变成换一个角度来看。指点无线是从一个区域来延伸自己的服务,我觉得这个角度非常好。盛大无线也是,把握WIFI入口服务,用户增长很快这是很自然的,确实看到一个阶段的用户诉求。

中科启航有一个很好的特点,这个市场未来看都是竞争比较激烈的市场。两个云服务的公司,我还需要花更多的时间来了解。筋斗云我也认识这个团队很长时间,这个团队很专注,前面提的绝大多数公司都有商业模式的问题,不是很清晰。但是在社区也好、手机也好,游戏是一个被验证的商业模式。在这点上他们的优势很明显,可以看到未来预期的数据也是最高的。友加和大家的讨论是一样的。

主持人:上面的企业涉及非常多,非常流行的关健词里,您最好看好那个行业和领域?

高通公司 风险投资部投资经理刘晓光:我对筋斗云印象比较深一些,十几年前就有很多人在做游戏,熬到现在,看样子快行了。看起来处在非常好的时机点,走游戏纵度化也把握得非常好,把这个机会抓住了。

其他的像云方面,坦率的说,涉及到的环节比较多。我也觉得应该多看一下。对于做旅游的8264,这个团队把自己吸引用户的那个点更鲜明的一举话讲出来,是因为便宜还是线路好,还是全部?需要使劲打这个点,才可以让这个公司翻身。这个公司好象全方位的在做,做了很长时间,我觉得定位方面有点泛。

网龙博远无线副总裁张宇:我说说云,从云的角度和移动互联网相结合是非常重要的一点。手机有一个最大的问题,首先是移动,存储量有限。云是对手机移动互联网最大的补充,关键云需要落地,不只是提供一个技术。比如提供图片功能需要云技术完成。云概念很大,没有落地。

对于云技术来说,包括所有的互联网公司,都在做这方面,需要特点,还需要踏踏实实产品落地,更加需要云技术的产品落地。

时尚传媒集团战略及事业发展副总裁张扬正:很多技术型的产品公司,要在商业模式上有一个聚焦,可以做的东西太多了,这是一个比较需要解决的部分。另外早上的,谷歌现在已经在做了,比他还要牛,出现很大的问题,当用户提出个问题,需要得到的是一个解决方案,不是那么简单的回答。比如说我今天要吃什么菜,告诉我这个食谱,不是这样,应该直接把这个食谱给到我,或直接把这个菜给到我。比如我今天到什么酒店、餐厅,可以直接定餐。用户需要超过信息本身的服务,怎么提供服务?而不是信息,和原来英文版的siri没有差别。

在应用上怎么产生真正的聚焦, 怎么实现价值?在那些地方实现价值?我觉得需要一个聚焦。

很多商业模式和本身的定位要匹配起来,比如我们前面看到云的部分,有一个是做软件的云,有一个作硬件的云,想法都很好,比如做硬件的云,商业模式是一个硬件厂商,面对的是零售,面对的是客服,在这样的层层剥削利润的情况下,需要渠道成本,还能做到低价吗?怎么持续呢?靠烧钱吗?还是真的有一个商业模式呢?整个商业模式和定位要么价值高,要么比别人便宜,不能又便宜又价值高。

很多创业者没有谈到一个真正投资人很关心的顾虑问题,到底在你这个行业里有哪些成功关键因素,是什么?大家都在谈功能上的,提供什么功能,有什么好,到底成功的关键因素是什么。在这之中掌握了什么能力和资源,比别人能做得好,或别人干不了这个活,这些问题我希望以后创业者在这方面琢磨,只有六分钟,谈很多功能不是关键,为什么是你?成功关键因素和掌握了那些东西,因为是创新企业,这更重要。五六个人,这些资金,怎么值得我们大投入去帮助你们,这很关键,谢谢!

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