【创业邦讯】4月22日，由创业邦(www.cyzone.cn)主办的第七届“创新中国DEMOCHINA2012”北京大赛在北京富力万丽酒店举行，六百多位嘉宾观众亲临现场观摩20家来自移动互联网应用、云计算、O2O、社会化电商等领域初创企业的创业者、CEO登台介绍展示他们的新技术新产品新模式。

云宝是个人的微型云计算中心，它位于家庭网络的中心，与各种数码设备和数字内容一起组成个人云，为用户提供安全的、大容量的、廉价的的个人云存储服务。在此基础上，它提供交互式大容量共享功能，并可移植到智能电视、PC等平台上，为个人提供社交和娱乐服务。另外云宝无须上传即可共享，只需点一个键即可共享而且容量没有限制。

(图为美科德(北京)科技有限公司项目展示图片来源：创业邦)

以下为现场文字实录：

美科德：

大家好!我是美科德（北京）科技有限公司的CEO李斌，很高兴远云网络给我们做了一个预热，我们的项目和他们是相关的，个人云计算的平台，个人云计算中心。大家都知道，我们现在有很多公共云计算中心，为什么我们还要做一款个人的云计算中心?

我们的产品是一款很小的非常时尚的产品，可以看一下我们的视频就知道了。(视频演示)

个人云计算中心是个人的微型云计算中心，它位于家庭网络的中心，与各种数码设备和数字内容一起组成个人云，为用户提供安全的，无限容量的、廉价的个人云存储服务，其单位存储价格不到Dropbox的十分之一，有效保护个人信息的所有权和隐私权。在此基础上，他提供个人主业功能和安桌智能电视功能，为个人提供社交和娱乐服务。

大家看到云宝是一款很简单的产品，带来更加简单自由的生活。云宝会给大家带来专属自己的个人云，这个市场有多大?可以看一下数据，Dropbox有五百万用户，我们看到一些咨询机构的预测也是非常乐观。接近三分之二的美国用户会使用个人云，这个市场空间是非常可以预期的。云宝是如何掘这个金呢?云宝是一个硬件形态，是很小的盒子，我们的成本大概是五十美金，卖到100美金左右。我们有一个硬件盈利，也会有免费软件版本，这方面的盈利会有其他的方式，通过个人的运营，通过广告来进行盈利。

总之，我们不仅能够快速的盈利，而且我们今后还会持续的盈利。

云宝为什么能够做到这一点?我们还是要和公共的云、Dropbox比较，首先我们是完全安全的产品，是用户自己拥有和掌握的，具有完善的用户访问控制机制。

第二，是大容量的，可以把所有个人的云存储进去，不仅仅是几个Ｇ的内容。可以无限的扩展存储容量。

最后，非常便宜，价格便宜到只要Dropbox的十分之一。

下面我们会看到这个价格的对比。最关键的是这种产品不象Dropbox一样需要月租费的，可以一次购买永久免费。我们看价格的比较，Dropbox的单位存储价格大概是两美金，而大家知道Dropbox是基于亚马逊的，而亚马逊给Dropbox的价格是1.5美金，而我们的产品至少可以做到0.1857美金，如果我们的存储量更大，价格会更低，基本是免费的使用。

最后看一下我们是谁，为什么能做到?我是出身华为的，技术上也是做得比较强。我在技术上、市场上都有所建树，我们的团队一直踏实做技术，CIO曾经成功炒作了月光宝盒的概念。我们为了同一个梦想来到我们团队，希望共同创造一个梦想，就是通过云宝实现一个更加自由更加简单的生活。谢谢大家!

如果我们和上一家企业合作可以带来根本的变化。可以带来云和端的服务。

评委：和公有云比较有一个隐私的保护，Dropbox有一个好处，把东西存储上去，服务器在别的地方有备份的。如果家里的硬件坏了，是不是所有东西都没有了。

美科德：

首先我们会提供一个本地的备份，更多的服务器相互做备份。

你可能有一个T的硬盘，只有500G是属于你自己的，另外500G被别人共享，给别人做备份，同样你的内容一半共享给别人，可能会采用加密的技术解决安全的问题。

其他人也可以给我做备份，这一点是透明的。

刘明豫：

对于我个人来说，我从个人用户的角度提一个问题。我个人已经不担心安全性问题的情况下，同时我的存储量也不太大，你如何让我成为云宝的客户?同时你的模式也是硬件加软件，可能未来还延伸到服务的模式，我很关心你怎么把产品卖给我?

美科德：

Dropbox都是通过有限的空间给你免费培养你的用户习惯，Dropbox业务模式清晰的表明将来一定是收费的模式，50G的收费每年是一百美金，我相信这个价格对于中国用户是不可承受的，由于成本因素不可能做到更便宜。

这种情况下，您自己的个人内容，我相信内容会与日俱增，总有一天会碰到这样的痛处，云宝就是这样的解决方案。

第二，云宝除了云存储，带来更有趣的东西，刚才看到的提供非常简单的共享机制，云宝是无须上传就可以共享。以前共享是很痛苦的，需要先上传到某一个空间，现在很简单，只需要点一个键，而且容量没有限制。

评委：

如果给消费者一个T的存储空间，买了之后怎么用?怎么扩张?和Dropbox好处，消费者可以从来不用管，不管多少文件可以自动扩大。在这一块，个人觉得比较适合面对技术比较了解的消费者，相信一个普通老百姓不是接上就可以用，对么?

美科德：

这是我们产品面临一个新的挑战，除了需要教育用户知道这个产品的好处，也要教会用户使用这个产品。我们现在的界面非常简单，用户如何去扩展存储空间，很简单。大家都有这个USB存储器、硬盘，只要把USB连上，就可以无限的扩展你的存储空间。

周逵：我觉得你的产品演示是很好的，服务当成一个盒子来卖，这是技术趋势上吗?我不知道你说服家庭购买的时候，到底顺利不顺利?可以当成一个消费类的产品来卖，我还是有很多顾虑。还是要在应用的趋势上，短期是有一些鲜明的优势，前面提到的比较，其实这些比较仔细来看，消费者会认同，但是仔细看是不认同的。

比较单个空间的价格更好，免费，我认为产品包装很好。

美科德：业务模式上来说，确实大家会看到，我们好像在逆潮流而去，把租变成买。比如说大家都租房子的经验，大家喜欢租的房子还是买的房子呢?我相信这和使用量有关。如果仅仅去外地可以租一个很贵的酒店，如果长住需要一个又大又便宜的房子。

周逵：

未来是顺着趋势还是逆的趋势，我觉得长期以来还是很累的。

(根据现场演讲整理未经本人审阅)

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