【创业邦讯】4月22日，由创业邦杂志主办的第七届“创新中国DEMOCHINA2012”北京大赛在京举行，A8音乐集团董事局主席兼CEO、天使投资人刘晓松在下午的主题演讲中表示，创业过程中改变商业模式很正常，创业公司最重要的是现金流管理、竞争力、人和执行力。

刘晓松说，他曾经对上市公司做过一个分析，其中有50%的公司曾经改变过商业模式。初创到上市的过程中，变化非常巨大。刘晓松以自己创办的A8音乐为例子，A8音乐早期的时候做的是个人信息管理，做了一年多之后发现不行，才开始转到娱乐方面去，最后选择了音乐，很快就上市了，他说，A8音乐集团现在正面临着新的变化。

“现在我们又需要一些变化，怎么在下一步的发展中取得更好的位置。现在像彩铃都停了，特别是云计算来了之后，大家都清楚一定有机会，但是商业模式的变化谁都说不清楚，需要我们去思考。”刘晓松说，包括腾讯在内，这些公司的成功之处就是找到新的适合他的商业模式。

对于创业公司，刘晓松有四点忠告：

创业团队拿高工资创业很危险

刘晓松说，现金流管理是初创公司特别要关注的事情，他以马云为例，马云在早期创业的时候，就能跑到美国，以很低的代价，把雅虎的吴炯来到杭州为他工作。“对于创业者来说，以很低的现金流找到高层次的人是非常关键的，如果你的创业团队都拿很高的工资，这非常危险。”

刘晓松说，成本控制体现了一个公司的核心竞争力，如果一个公司一个月节省一万块的成本，一年就是十二万，初创公司成长都很快，如果按照二十倍的盈利率，相当于节省了一百多万。

建立壁垒，得到价值链中的蛋糕

刘晓松说，作为创业公司的CEO，要天天想这如何建立自己的核心竞争力。“你做的事情是不是已经建立足够高的地位，让竞争对手很难超越。在价值链中是否有话语权、定价权？如果做了半天，这件事情没有做好，那是很危险的。”

不同阶段需要不同的人

刘晓松说，公司初创的时候可能会面临到很多的问题和困难，除了现金流和核心竞争力之外，人员结构的变化也是很重要的因素。在发展的不同的阶段需要不同的人，这涉及到企业核心的变化。

执行力

刘晓松说，执行力同样重要，创业公司发生商业变革或组织变革，最后必须

落实在行动上，落实在每一个员工的思想上，特别是互联网公司，如何在变革中集成原来的力量，同时又能抓住未来的方向，非常重要。

“创新中国DEMOCHINA2012”是由创业邦杂志主办的创业大赛，本次北京赛区，共有20个初创企业参加了比赛，刘晓松、红杉资本中国基金合伙人周奎等十余位风险投资担任评委。2012年共举办包括成都、大连、上海等地共计十余场比赛，8月底，每个场次的优胜者将会参加杭州赛区的总决赛。