用户群体：针对摄影爱好者

嘉宾点评：

薛军：这个东西可能做得不错，如果只针对专业的摄影爱好者，市场会不会太小？

恒图科技：我们并不是针对专业的摄影爱好者，我们的定位是摄影爱好者。其实现在人们的物质生活水平提高以后，很多人都喜欢摄影，但并不是专业，大家买了单反相机或比较好的相机，拍出来的图片质量并不高，我们的这种定位帮助这些摄影爱好者能够简单的制作出一些高质量的甚至是比较专业的图片。这是我们的定位。

涂鸿川：象前面所列的照片处理软件，这些种类特别多，我自己也用了一些。比如和iphoto有什么差异？

恒图科技：我们公司目前三个核心技术，目前在国内是唯一一家，我在这个行业从事了十二年了，这些技术是在IPH是没有的。而HDI在国外摄影圈里，可以看到HDI这种图片成为一种流派，越来越多人使用的影象技术。在这些方面我们有非常强的优势，谢谢！

陈维广：目前免费的版，有什么引领商业模式？

恒图科技：目前做应用，大家都没有非常清晰的收费模式。所以说我们公司目前采取的策略是在国外收费，国内免费。主要是通过技术，一种革新的产品让更多的用户知道我们产品，积累了更多用户，在来谈商业模式。

在这个过程中，我们公司需要资金的支持，在海外已经形成了一定的渠道和口碑，在这个过程中我们会通过在国外的收入来养活我们这个团队，在国内形成了规模化的用户才来慢慢探索我们的商业模式。

使用了这些好的功能怎么才来付费呢？

用户不一定通过实用功能来付费？比如我们抓住了很多摄影师之后，我觉得摄影师这个群体是可以深度挖掘的付费群体。比如最近Facebook收购的图片公司，主要是文艺青年创造了很多的内容，其实并不是靠功能收费。其实是形成了一个平台效应，因为聚合了很多原创性的摄影师，其实价值是在这里。

未来：社区化在规划中

陈维广：我觉得思路是对的，公司能不能把社区加入？用户通过图片的轨迹来进行互动，我觉得是不是可以把免费的量作大？这一步如何加强社区化的成分？这是一个关键。

恒图科技：您说的非常好，社区化肯定是我们下一步考虑的事情，而且在我们规划之中。我们的第一步以好的工具的形式呈现给用户。只有当非常多用户使用我们的工具的时候，我们会推出我们图片功能的社区。

周逵：能否详细的说一下软件情况？每天用户活跃？

恒图科技：在我们公司创业的过程中，已经有很多公司谈过，我们希望自己做成比较大的公司，专注于自己创立这个品牌。目前活跃用户每天是在四十万左右。软件是我们以前推出的产品，之前没有做任何的营销，但是增长比较多，几个月时间获得了三百万的用户，也是出乎意外的。两周之内我们会推出新的产品，好照片系列，把功能集成进去。

张扬正：现在做得非常好，已经三年的时间，用户量也很高了，我想在现在的基础上，下一个成长点是什么？

恒图科技：过去的三年中，我们主要针对的用户是海外用户，海外用户和国内的用户对这个产品的使用和认可是不一样，2012年主要针对国内用户做这个事情。下一个增长点，海外用户以工具的形式推出，从海外用户是愿意付费的。在国内这边，我们下一个增长点以工具的形式推出，我们会以社区的形式出现，这是我们的下一步目标。