嘉宾点评:
陈爱国:我没太明白,你利用二维码的技术在传统的媒体上印制二维码,让用户通过移动终端的软件,利用二维码做定购,是吗?
徐蔚:您这么理解是可以的,购买只是其中的一部分。
陈爱国:你还有什么其他的服务呢?
徐蔚:宏观来讲各种有价值的商业行为,我们就是预定好商业位置,您认为最简单的就是购买。
陈爱国:你这个企业究竟是什么样的企业,是一个交易的平台,还是说你本身就是一个贸易商呢?还是说你是一个物流机构还是什么呢?
徐蔚:我们不卖任何东西,我们提供一个基础交易平台。
陈爱国:所以你是解决方案的提供商?
徐蔚:我们是平台提供商。我举杂志的例子,就是杂志加入我们平台,获得了我们平台的服务,把货物我们平台的二维码贴在了杂志的页面上,消费者看到这个杂志,产生消费就直接拍这个杂志就完成交易,我们就提供这个服务。
涂鸿川:我们也看了类似二维码的产品,你有什么新意吗?像星巴克这样,如果你有颜色的话相对来说能够记忆得数据多一点,我也看过其他杂志有二维码,这个有什么特殊点呢?
徐蔚:可能您看到比较多的,二维码是日本97年开始的,简单来讲我们本质上是服务,不是说提供点对点的服务,我们运营模式目前全球设定区域,独家代理这个平台,目前马上要签约是日本和台湾,在中国大陆按省级做独家区域代理,我们的模式是一个云计算商业模式。
张扬正:我媒体的,是你的潜在客户,基本上我看过一些二维码项目,有一些开放的二维码,一种是属于专属的。
徐蔚:我们是专属的,现在下载量在中国不多,我们的模式是B2B2C,不是提供自己有多少下载,比如您杂志原来是CPM,我们现在提供能力让你做CPA和CPS。
张扬正:国外的发行量是认证的,国内没有,所以做这个东西反而让所有的杂志陷入困境,比如说你发行了1000万,怎么样点击扫描这50个人呢?
徐蔚:您说的非常正确,这是我们首先和日本和台湾签约的道理,我们和江苏卫视就遇到了这样的问题,他们说电视上出现了马赛克,实际这是二维码,我们认为二维码在中国普及需要一段时间,我估计是今年年底或者是明年上半年,而日本和台湾已经达到了95%的覆盖。
张扬正:你说是B2B2C,广告主必须同意你做这个事情,所以这是一个难点。第二个,你在软文里面做植入,这个东西很多企业有版权的问题,不知道你怎么看?
徐蔚:这样的客户有三类,一类是媒体本身,一类是广告公司,现在媒体的压力最大,我帮你们提供一个能力,你有这样的生产制度,像2006年SMG。
查立:本来媒体是广告主营业务,让他做电商,去卖货,但是让媒体变成电商,这是另外一回事情了。
徐蔚:他完全可以卖他的CPA。
查立:你帮他卖就可以了,你什么事情都不讲,我就提供技术,谁来干活呢?
徐蔚:可能我们做了15年供应链平台,我们认为专业的人做专业的事,我们通过一个供应链平台整合起来。
张扬正:其实纸质媒体的问题在哪里呢?杂志通过你的二维码可以变成负媒体,因为你扫二维码可以看到一些视频,让你的媒体变成多媒体,这是一个起点,至于说你要通过我们赚电商的钱,至少我们还没有见过媒体做电商成功的模式。
徐蔚:这是我们碰到观念上的问题,我们认为用供应链的世界看世界,我们现在把人的行为变成两部分,一类是有隐私的行为,一类是有商业价值的行为,我们现在把有商业价值的行为拿出来,通过QR和专业平台进行互动,就能够获得和潜在消费者之间的联系,购买只是其中之一。
主持人:您讲的特别专业,显示我特低能。
沈劲:专业的名词达到9个。
主持人:一切热点的时尚的投资的媒体关注的都在您的演讲当中,真不容易。
徐蔚:更加宏观描述一下我们在建一个第二互联网,希望大家明年会关注。
(根据现场演讲整理未经本人审阅)