嘉宾点评：

朱峰：我们从来没有说过教育是夕阳产业这样的话，教育特别是在东方，哪怕到23世纪也会是繁荣昌盛的行业，我们会特别关注用什么样的方式能够达到更好的教育，这是我们目前在挑选案子的时候比较关注的地方。因为在过去用一些传统的方式是开班授课可以达到很好的目的，但是这样方式比较单调，学生在课堂上学不到太多，现在有很多一对一的方式，或者用技术手段学英语。有一个是面对面的课时，或者视频会议的方式学英语，类似这样的技术去做，所以现在会比较关注这样的模式。

沈劲：首先教育是很好的领域，我们会马上完成对英语教育的投资。我是想知道徐小平最感兴趣哪一点，我们和他认识，你就实话实说，当时什么东西打动了他。

周志刚：其实我和徐老师素昧平生，我说我在上海做什么，你给我一个机会，第一次在北京银泰见面2小时，当场就决定了，第二天就去见他的律师。最打动就是说教育是很个性化的，第二你要抓住他的兴趣，他说我的理念比较好。如果我们在一起紧紧就是学习英语太枯燥了，如果我们线上互动结合起来。我有一个计划，如果我做得好一点，我希望用IPAD，坐地铁和公交可以订课，一小时之后手机提醒他要上课了，然后上完以后我们老师的评估报告全部通过IPAD发给他。

沈劲：看来徐老师是你的诗情画意打动了。

周志刚：说句实话，我以前是做贸易的，我觉得赚钱是非常重要的，我到上海的时候什么都没有，所以我相信我身上有这种能力，一定有很强的东西，所以这是他喜欢我的原因。

查立：前段时间你的创业出现问题了，你今天生存下来了，应该和评委分析一下。

周志刚：因为我们的生意很传统，是真的前一段时间，我有遇到了这个问题，我说今年1500万的销售计划，去年200万，所以我只要这样的市场活下去，后面按照1%的发展速度都可以做到这个收入，但问题是什么呢?确实我的执行力非常好，我做到了，今年2、3月份一个月的注册用户，上海带有手机和精准水平是一万，是去年我所有的量。但是我的后端我很胖，我觉得做得非常不够，所以陈老师当时和我说如何超越竞争对手，我说精细化管理，当我遇到这样问题的时候我开始醒过来了，最困难的时候我自己想办法刷信用卡，但是我相信我可能会更加疯狂，会更加热忱，但是我仍然有很多不足。

主持人：现在您意识到后端的不足了，还是说已经开始改进了?

周志刚：开始改进了，A8的总裁说胖的话跑不到最后，那个时候我一度到了80多个员工，然后真的太胖了，现在只有50几个，但是我的人均GDP远远大于过去，所以这是对的，这样我才是安全，才是健康的，当然还可以做得更好，我们希望可以做得更好。

秦志勇：你真的是一个很好的销售。但你的商业模式没有什么特别创意的地方，我现在想分享两个也是关于教学有关的，想听一下你的评价怎样。飞马旅在去年评出来大嘴怪教，5000多个外籍教师，通过它的营销平台让学员和教师互相交流，他们自己找地方进行教育。这个模式不需要有校园，所以我觉得这个模式是比较创新的地方。还有一个模式，我记得也是徐小平老师投资的，是通过视频，菲律宾的英语教师来给国内的学生进行英语教育，这个过程也是创新的，而且也是低成本、轻资产。你现在和那些大牌区别不是很大，而且你收费也是很贵的，一万块钱一个学员，教育费用不是很多人可以接受，想听一下你进一步的解释。

周志刚：首先我不要直接回答，我就举个例子。我当时做酷伴网的时候说携程是卖人家的酒店，今天要推出自己的旅游，酷伴网不要卖别人的东西，我要卖自己的产品，自己的品牌，我和徐老师有过一些交流和沟通，人非常重要的是面对面，我相信VC来我这里会在门外说，叶总您听到我的声音吗?听得到、看得到，感受好不好呢?所以人还是需要面对面的，这是非常重要的。

屈卫东：做英语培训可以拿到徐小平和王强的投资我也比较好奇，你真的跟那些华尔街走得比较前的差异化，你的门槛有多高是我比较好奇的，能不能介绍一下。

周志刚：第一模式不一样，一个是人机，一个是人人沟通。第二在门槛里面其实完全有很高的门槛，其实就是对老师的师资管理，第三我们在营销体系上完全不一样，因为我们像钻石小鸟一样，网上看着很不错，下面一对一，或者说借助我们外教老师一体验，没有关系，时间成本大一点，但是我的单价比较高。

李先文：我觉得你看起来不像是浙江人了，像台湾人了。我觉得创业当然需要激情和梦想，但是你的身上，我建议你再多一点浙江人的低调和务实。谢谢!

主持人：谢谢，再次感谢志刚。

我想用一句话总结一下，无论教育行业的模式如何来创新，他依然是教育行业，最核心的依然是教学质量能不能给学员带来实质上的收获和提高，我觉得模式和方法不重要，最重要是真的给交一万块钱超出一万块钱的收入和享受，祝福志刚。

(根据现场演讲整理未经本人审阅)