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农业众筹走俏与尴尬

2015-11-13 6:26:57东方财富 【字体:

日记者走访广东多地发现,农业众筹走俏背后也有冷遇,新农人一旦脱离熟人圈在平台上众筹,就可能面临无人问津的困境。“信任问题”成了农业众筹第一道关卡。

  如今,随着“互联网+”的不断

渗透,农业众筹风生水起。在广东,越来越多高学历年轻新农人,选择用众筹方式白手起家办农场,消费者可以用手机实时监控田地情况,吃到放心的绿色食品;也有的搞私人订制农场,按需生产,解决农产品销售难问题。

  然而,近日记者走访广东多地发现,农业众筹走俏背后也有冷遇,新农人一旦脱离熟人圈在平台上众筹,就可能面临无人问津的困境。“信任问题”成了农业众筹第一道关卡。

  融资

  网上众筹乡下养起土鸡

  11月的一天,天刚亮,27岁的袁灵敏便早早起身,走进一片宽敞的鸡舍,4500多只土鸡上蹿下跳。他打开鸡笼大门,往食槽里倒上玉米、稻谷和青菜。

  放在六七年前,这还是件不可想象的事情。当时,他刚毕业于江西理工大学法学专业,决定投入养殖业,第一个门槛就是“资金”。

  根据国家工商总局2014年3月发布的报告,截至2013年年底,全国中小商户超过5500万,预计的信贷需求有22万亿。长久以来,农业企业在融资问题上一直处于弱势地位。袁灵敏也不例外,不过,脑筋灵活的他想到了农业众筹,希望借此闯关。

  2013年4月1日,他上论坛发帖,寻找30人支持其养土鸡,众筹者支持金额可得到产品回报(以土鸡160元/只[3-4斤],绿壳土鸡蛋3元/枚结算).

  “原本是想,如果有30个人每人支持2500元,7.5万元就能在江西老家建一个鸡舍了。不过有的网友跟帖质疑土鸡蛋可能是假的。村里人也投来不信任的眼光,。整整半年过去,才有10个人支持了2.5万元。”

  有了这笔启动资金,袁灵敏就风风火火搞了起来。如今,土鸡达到了4500只,平均每月产蛋1000枚。他还把自己的农业公司注册在深圳,用大巴将土鸡蛋运到深圳周转,派发给160名会员。“80%的会员集中在广东,以深圳为主,全靠铁杆会员引荐而开枝散叶。”

  销售

  私人订制破解销售难题

  据了解,因客户固定,众筹方可按需生产,无需担心产品没销路。

  华南农业大学蔬菜学硕士研究生李卫鹏便深知这一点。去年7月毕业后,他和同学在广州从化西和村众筹创建了70多亩基地——神农田园。据其介绍,参与农业众筹的市民,会成为农场会员。“蔬菜成熟后,他们向每位会员供菜,年费9000块钱或4500块钱,前者一周可派送两次,后者一周一次”。如今,会员已有410余人,以广州居民为主,先有需求后有生产。

  与此类似,毕业于河南大学的于诗光,看到湖南邵阳老家的蔬菜、瓜果因没有销路烂在地里很痛心,今年6月和几个哥们创立了深圳真香味农业开发有限公司,开发一个农场和两家门店,采用“从乡下田间到城市家庭”的直供会员模式。10月,他们向湖南某中学深圳校友会发起众筹,20位校友支持了100万元,并获得真香味公司15%的股权,每年免费获得价值1万元食材。

  安全

  实时监控生产吃得放心

  当下,食品安全问题是社会紧绷的一条线。与传统农业生产方式相比,消费者可借着众筹而深度参与生产,确保吃到放心瓜果蔬菜。

  深圳“点筹金融”品牌推广部徐倩告诉记者,该公司推出了众筹农场认领一只待产母羊的项目。公司在小羊身上安装了反映健康状况的芯片,安装了监控摄像头于羊场中,投资人可随时了解农场动态,养殖过程清晰明了。

  无独有偶,为加强客户信赖,惠州一农庄也开发出“无线远程视频监控系统”。海归老板刘洋告诉记者,会员只要在手机上下载软件“iVMS-4500”,输入专属账号密码后,便可通过手机终端实时观察农场动态。

  神农田园则坚持每天在其微信公众号上发布生产日志,并上传照片。在10月21日的日志中,两名会员评论反映水瓜、苦瓜出现虫蛀,李卫鹏感觉了压力,“会员的反馈能迅速传达给我们,也能督促我们改进生产缺陷。”

  不少参与农业众筹的消费者表示,确保食品真正的绿色生态无公害,是农业众筹可以给消费者带来的福利。广州白领陈女士笑呵呵道:“以往到菜市场买菜,只能凭感觉和眼力购买,不知道农产品质量,现在连着wifi看手机,就知道有没有用农药和化肥,出现质量问题还可追溯。我身边的人都很追捧这种方式。”

  困境

  信任缺失众筹失败率高

  据李卫鹏回忆,创业之初,他是在熟人圈中发起的众筹,后来成功筹到40万元启动项目。“众筹平台资源虽然丰富,但难以解决起步阶段的信任问题。我们自称是有机生产,不打农药,还是会存在信任问题,不能完全打消消费者顾虑,最好的解决方法是熟人口碑营销,虽然进展慢,但是稳定。”

  记者调查发现,尽管新农人在熟人圈众筹成功几率颇大,但一旦面对陌生投资人,尴尬就来了。

  清科集团和众筹网联合发布的《2014年中国众筹模式上半年运行统计分析报告》显示,农产品具有生产周期较长、单价较低、保值期短等特性,生长过程中种植户还需承受灾害风险和市场风险。众多因素综合在一起,农业的“互联网化”模式发展举步维艰。

  据了解,农业是个大风险大投资的行业,投资者参与农业众筹,需事先将资金交给生产者,因生产风险大,导致收益不确定性也大,这也让一些人内心生畏。来自深圳一众筹平台的工作人员也坦言:“农业众筹的瓶颈在于众筹方和投资人之间的信赖问题。”

  不少新农人反映,当前众筹平台上项目繁多,但难讨好陌生投资人,有的项目上线数个月无人问津,且以小项目为主,众筹两三千块钱的并不少见,尽管如此,众筹失败的也大有人在。

  3日,记者在众筹网农业频道上共梳理出7个广东的项目,涉及荔枝、贡柑、菜心等,其中超过一半失败,失败项目几乎都是零支持率,而成功的项目,最高额仅在1万元左右。

  袁灵敏无奈表示:“农业利润低,时间长,赚不了大钱。农业众筹的路还漫长,慢慢来吧。”

  专家

  利用农业众筹推进农业现代化

  华南农业大学党委副书记陈少雄说,农业众筹是“互联网+”思维在实际中的恰当运用,打破了生产和销售的界限,产品直接从土地送达用户手中,节省了很多中间环节,食物更新鲜更有保障,能防止食品添加防腐剂、保鲜剂等二次污染,生产方也无需担心产品滞销。

  陈少雄表示,如今很多农业众筹都把“有机、绿色、特色”作为卖点,但也有消费者质疑“你的农产品真的是有机食品吗?”国家应该成立一个第三方权威检测机构,建立完善的食品认证体系。

  此外,有些农业众筹项目小家小户,家庭经营,每年营利十万八万就满足了,这不是完整的“互联网+”,要将大平台大数据真正为我所用。利用农业众筹推进农业现代化,应整合土地资源,实现一体化、机械化生产,提高生产效率。

(责任编辑:DF154)

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