中新网杭州5月25日电 25日，已在麦肯锡咨询公司任职超过17年的资深消费者行为与市场洞察策略家麦克·谢尔曼在《华尔街传奇》国际高端系列论坛上表示，中国的中小企业如果想进军海外市场，不应再依靠价格优势，应多了解外国顾客的需求，注重产品的质量，提高企业自身的制造水平。

　　25日下午，由中国新闻社浙江分社、杭州编年智投资咨询有限公司联合主办的《华尔街传奇》国际高端系列论坛在浙江省杭州市首秀。第一期论坛的主题为：国际大选年后全球宏观经济与新兴市场投资。

　　据了解，新兴市场泛指相对成熟或发达市场而言目前正处于发展中的国家、地区或某一经济体。谢尔曼对中国近几年来的发展很是认可，他认为，在亚洲的众多国家当中，中国的发展非常迅速。

　　对于中国的中小企业来说，在进入新兴市场时，谢尔曼建议，该企业前期应当深入了解当地的一些文化和消费习惯，可以找一些比较有名的研究报告进行参考。“比如投资印度，首先要多考虑当地的文化，印度只是个笼统的概念，它的文化是多种多样的。”

　　“中小企业目前存在的问题是资金有限，因此在进军海外市场时，要专注于某个国家，不要分散自己的消费群体，同时要深入探究自己的生产领域，要专注于自己行业的发展。”谢尔曼建议，中小企业在进军海外市场时，要明白自己该怎么做、在哪做等问题，进入市场前要先找到自己的定位，再做战略性调整。

　　中小企业不要想着自己想卖什么，而是当地的客户想买什么，谢尔曼认为，中小型企业有着劳动力价格低廉的优势，因而产品价格较低，但并不是价格越低，买的人就越多。

　　那么中国企业该如何扬长避短呢？谢尔曼建议，企业应提高自己产品的质量，以后更注重产品的设计和客户的需求。

　　“中小企业如果要拓展海外市场，那么应先提高自身的制造业工艺水平，然后自己学会去创造外国顾客需求的产品。”谢尔曼说，这是中小企业在转型中应当注意的地方。