在经济转型浪潮正在国内深入展开的背景下，一些出口企业正在努力转型内销，但仍然困难重重。在市场倒逼下，转型、打造品牌已是广东诸多企业负责人的共识。

　　以东莞为代表的制造业城市，由于原有产业急速萎缩，在2012年一季度，东莞的GDP增长速度一度仅有1.2%。东莞开始改变策略，推进“三重一大”建设，产业转型升级步伐加快。从GDP增速看，今年东莞全年有望超过9%，超出广东省平均水平。

　　专家认为，在企业转型过程中，地市政府定位，就是辅助市场，克服产业转移、产业升级给企业和民众带来的阵痛，大力治理污染、高耗能等问题，反对行政权力对市场经济过分干预，减轻民众与企业负担。(详见A04版)

　　企业转型困难重重

　　11月17日，东莞市樟木头某工业区，保安队长刘安百无聊赖地看着出出进进的员工，说是队长，其实刘安只是光杆司令。“2008年前厂里有五六百人，保安队也有七八人，但现在只剩下我一个了。”刘安告诉记者，这家贴牌加工厂以出口欧美市场为主，目前很多业务已经搬到广西 、越南等地，原本的东莞总部剩下不到百人。

　　成本攀升倒逼企业搬迁转移，在东莞一些中小企业中已不是新鲜事，而今年出口市场的残酷竞争使一些外向型企业的生存更加艰难。根据东莞市外商投资企业协会提供的情况，今年上半年，东莞外商投资企业协会会员企业的总体经营不容乐观，其中纺织、服装、鞋类表现较差，出口业务同比下降，塑料制品、玩具、箱包、家具行业表现平稳，电子、机械行业表现较好。

　　据有关部门统计，受国内综合成本不断上升影响，外资企业向境外转移生产订单日益明显，其中纺织品出口到美国 、欧盟、日本三地的市场占有率已经从原来的65%下滑到40%，我国空出的市场份额被东南亚国家越南、孟加拉、印尼等“蚕食”。

　　对于市场被挤压的情况，东莞一纺织公司的部门经理表示，受国内外市场低迷、部分订单流向东南亚地区等影响，从去年年底开始，公司在单量明显不足，只能尽力接一些急单/碎单以保证生产，保证员工正常收入。收入和利润都大幅下滑，公司目前处于“有生产、无利润”的状态。

　　值得注意的是，尽管一些出口企业在努力转型内销，实际上却困难重重。内销市场整体上不断扩大，但遇到困难很多，比如内地假冒伪劣产品盛行，导致企业研发创新的努力付之东流。大部分企业依然保持传统的营销模式，对行业协会和政府部门的支持和政策扶持存在较大依赖性。

　　困难还在于品牌人才的匮乏以及恶劣的竞争环境。广东长城集团相关负责人表示，“目前整个陶瓷行业竞争激烈，我们作为唯一一家做艺术陶瓷的上市公司，在转型中存在的竞争环境比较恶劣。”

　　该负责人表示，“我们转内销，做品牌，前期的渠道建设费用和广告费用比较高，同时我们是上市公司，员工福利、税收等都按国家标准执行，而其他的非上市公司在员工福利、税收等方面就存在很多执行不到位的地方，造成了他们的成本费用比我们低，价格上自然占很多优势。”

　　在转型过程中，公司发现相关人才也是制约公司转型的关键因素。另一广东制造业公司相关人士表示，“以前公司只是出口，做外国品牌企业的OEM或ODM代工，业务模式非常简单，公司只要在制造生产方面做扎实，就能获得客户认可，现在外贸形势不好，我们准备拓展内销，自己做品牌，问题就出现了，公司没有相关做品牌和渠道的人才，去外面引进人才，又会遇到对公司和行业不理解的情况，人才往往水土不服。”

　　内生动力仍需苦练

　　贴牌加工，曾是东莞很多企业的主要经营模式，然而时过境迁，这种曾让东莞小老板们赚得盆满钵满的模式已经走入死胡同。有学者指出，企业对传统增长方式存在很强的路径依赖，如果没有市场力量倒逼和高回报的吸引，大多数企业不会轻易转型。如今在市场倒逼下，转型、打造品牌已是广东诸多企业老板的共识。

　　东莞明家科技是一家主要从事电涌保护产品研发、生产和销售的上市企业，其民用产品出口额连续三年居内资企业领先地位，初期以国外民用市场ODM为主。但随着欧美等发达国家和地区深受金融危机影响，实体经济复苏乏力，这一系列不确定因素最终影响到公司出口收入。公司负责人表示，“依赖于国外市场，在经济形势好的情况下，公司业绩还能增长不错，一旦国外经济主体形势不好，公司就会面临业绩下滑的风险。以前‘守株待兔’式地等待国外市场恢复，不如现在公司自己主动出击寻求转型，最起码主动权掌握在自己手中”。

　　企业转型源于市场倒逼，上述人士表示，公司业绩连续下滑，今年还出现了亏损，整个公司压力确实很大，转型成为公司发展的重中之重，转型就是相对过去的模式要有所转变，使得公司能够可持续性发展。公司的转型是一整套体系，研发部门、生产部门以及销售部门都围绕这个工作来进行。“在设计端，我们针对国内消费者设计并推出了创意插座；在销售端，该产品与京东商城进行独家首发合作等。”

　　目前，在我国各大陶瓷产区，尽管陶瓷企业数量众多，但大多数是外国品牌企业的OEM或ODM代工企业，拥有自主品牌的企业凤毛麟角。现在外销经济环境整体恶化，陶瓷企业对于国内市场的争夺日趋激烈，如何提高公司产品的进入门槛以及整合优质的营销资源，成为公司竞争的重点。

　　“提高公司产品的进入门槛，是公司转型升级的一大目标。如果公司产品跟其他厂商同质化严重，必然带来激烈竞争，公司的目标就是提高产品进入门槛。”长城集团公司副总经理任峰表示，公司目前在做三方面的事情提高门槛，在产品设计上，提高艺术设计能力；在品牌上，加强品牌策划及品牌宣传，提高品牌知名度；另一方面将利用上市公司的平台，去并购一些在陶瓷行业内有科技含量的项目。

　　值得注意的是，资本市场也在帮助传统型企业转型，广东汕头万顺包装材料股份有限公司成立于1998年，公司成立之初，主要从事纸制品包装材料业务，属于传统行业，公司自2010年上市后，借助资本市场平台，目前形成了纸制品包装材料、铝箔包装材料、ITO导电膜三大业务，其中导电膜生产项目被广东省发展和改革委员会列为省区域战略性新兴产业集聚发展试点领域重点项目之一。

　　万顺股份相关负责人表示，公司转型在过程中非常重视技术和人才。当年公司涉足ITO导电膜，引进了一个专家团队，是公司老板从国外“三顾茅庐”请回来的。“首先，公司给他们一个好的科研平台，充分发挥他们的创新能力；其次，我们给他们配的团队都是行业比较知名的；另外公司给他们比较好的福利待遇，解决他们后顾之忧。”数据显示，截至第三季度，公司研发费用为4002万元，同比增长332%。

　　地方政府奋力推进

　　“松湖烟雨，一碧万顷；上下天光，霁透苍穹。”这并不是形容江南的秀丽风景，而是形容东莞松山湖高新技术产业开发区。从数年前开始，松山湖已经成为制造业名城东莞经济转型的一个经济支点。

　　资料显示，松山湖高新区今年前三季度主要经济数据同比都有不同幅度增长，GDP达136.56亿元，增速为20.3%，其中龙头企业基本保持良好上升势头，华为机器有限公司和东莞宇龙通信科技有限公司前三季度总产值均超过百亿元。根据东莞官方表态，粤海高端装备产业园、水乡特色发展经济区、松山湖大学创新城是未来东莞经济增长的“三个增长极”。

　　2009年至2012年，以外向型企业和低端制造业为主的东莞，其企业绝大部分都是中小微企业，在外部经济形势冲击下，经济增长速度急速下滑，经济增速连年低于广东省全省平均水平，至2012年一季度，东莞的GDP增长速度一度仅有1.2%。

　　暨南大学产业经济研究院副教授陈林对此指出，无论是产业升级，还是产业转移，甚至是每一次改革每一次开放，地方经济社会的阵痛在所难免。

　　事实上，在2008年遭受重大冲击的东莞即开始改变策略，加快产业转移和升级，推进“三重一大”建设，产业转型升级步伐加快。

　　对于东莞目前存在的问题，东莞市委书记徐建华曾公开表示，“要改变东莞‘满天星斗，缺乏明月’的产业状况，一方面是要‘造月亮’，把我们现有的几十亿元产值的企业提升到百亿元级别。现在这样的企业有一批。另一方面，是‘揽月亮’，引进‘三重’大项目，这对于东莞调结构作用很大。”

　　从GDP增速来看，东莞政府的上述措施起到了明显作用，相关统计预测显示，今年东莞全年GDP有望超过9%，超出广东省平均水平。

　　不过，政府在转型之中究竟应该扮演什么角色，仍值得深思。对于中国经济面临的转型问题，2001年诺贝尔经济学奖获得者斯蒂格利茨曾表示，“政府三十年前做的工作和现在已经完全不一样了，但是政府仍然要扮演一个非常重要的角色，这一点是不变的。”政府在经济发展和转型中究竟应该发挥怎样的作用，在经济学领域始终莫衷一是。

　　陈林指出，地市政府的定位，就是辅助市场，克服产业转移、产业升级为企业和民众带来的阵痛，大力治理污染、高耗能等问题，反对行政权力对市场经济的过分干预，减轻民众与企业的负担，让市场真正发挥对资源配置的基础性作用。

　　陈林表示，“十八届三中全会公报，总共22次提及‘市场’，是除‘改革’59次、‘制度’44次外，出现频率最高的关键词之一。对于如何推进产业转移，我想中央已经帮我们想好的应对措施与答案，就是市场。”

　　当然，这并不意味着政府在产业升级转型过程中无所作为，陈林指出，地市政府必须用市场的无形之手推进产业转出，必须尊重产业转移中的企业家意愿与市场的物竞天择能力。目前因为产业转移升级而出现的一些困境，确实需要地市政府站出来，因为这些问题往往是地市政府凌驾于市场带来的问题。

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