2015年年底之前，中国—东盟自贸区升级版有望如期完成，并且东盟共同体也将建成，届时中国和东南亚等地贸易将开启新的时代。接受采访的南亚商人表示，从中国市场淘到真金要讲究适销对路，避免同质化，需要更加务实。同时，中国对南亚国家的投资也正面临着机遇和挑战。

　　2015年年底之前，中国—东盟自贸区升级版有望如期完成，东盟共同体也将建成，届时中国和东南亚等地贸易将开启新的时代。而瞄准中国市场的东南亚商人早已提前行动。

　　接受国际商报记者采访的南亚商人表示，中国市场潜力非常大，从中国市场淘到“真金”要讲究适销对路，避免同质化。

　　寻找中国代理商

　　“现在中国的红茶市场越来越大。”斯里兰卡北京哈文迪经贸有限公司负责人阿努拉这样告诉国际商报记者。阿努拉在中国经商已经十余年，他喜好中国文化，1995年来到中国求学，2003年研究生毕业之后开始做斯里兰卡锡兰茶在中国的总代理。“去年我们出口了200多吨成品茶和散装茶到中国。”阿努拉说，刚开始卖茶的时候，他的出货量不到三分之一个集装箱，而这些年出货量增长迅速的主要原因是文化相近：中国人爱喝茶，而且喝红茶的人越来越多。“我现在还有一件事，就是帮助斯里兰卡茶商了解中国市场。”

　　看准中国市场的南亚和东南亚企业正在增多，在第3届中国—南亚博览会上，不止一家外国企业挂出了“寻找中国代理商”的牌子。

　　马尔代夫渔业与农业部副部长亚当·曼尼克(AdamManik)表示，他了解到中国的金枪鱼、海参等需求量大，希望出口更多的鱼类到中国市场。“中国人口很多，我们很想开发这个市场。”印度商人瓦泽尔·阿里(Wazeerali)销售用花梨木纯手工打造的箱子，同时从中国批发木头玩具回印度销售。在第3届南博会上，瓦泽尔仅用一天时间便收入了几万元人民币。另一名销售地毯的印度商人一天的销售额达到5万元人民币，他打算将分店开到北京，以便更好地开拓中国市场。

　　开拓市场须务实

　　“利润在降。”专门加工和销售缅甸水沫玉的商人张玉先向记者诉苦。张玉先以前做玉石雕刻，后来改做水沫玉生意，一直以来效益不错，但“这两年不太好做了”，“主要是受国家相关政策的影响”。

　　实际上，苦恼并不仅属于张玉先一人，很多瞄准中国市场的商人都会发现，看好中国市场并不等于真的能做好中国市场。

　　销售地毯的印度商人表示，中国的地毯市场虽然很大，但需求却各有不同。就家庭而言，中国西北地区可能用地毯较多，而东南地区则相对较少，而且同是西北地区，每个消费者对款式、材质等要求也不一样。“一定要适销对路，不能都出口同一件商品。”“砍价太厉害。”在瓦泽尔看来，现在的价格越来越透明，砍价现象也越来越普遍，让人感到头疼。“懂得中国语言和中国文化的话会更有利一些。”

　　阿努拉则表示，自己做中国市场这么多年也遇到一些困难：一是中国的茶文化和斯里兰卡有区别，在购买、饮用等习惯方面有较大差异，还需要花大量的精力去改进和推广；二是对于茶叶等中国进口量较小的产品，在增值税、检验检疫等方面需要官方加快了解，才能提供更大的便利。

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