以下为发言实录：

    傅哲宽：我是达晨创投的傅哲宽，经历了十多年的风风雨雨，我们投资了180家公司，退出36家，总体来说，在过去发展还是比较顺利的。今年，我们达晨创投应对这种经济形势的变化，主要用一个词可以形容一下，就是一张一驰，我们有积极的方向，也有收缩的方向。张这一块，就是说我们在今年的布局还是比较好的，我们在早期布局更早期的基金，今年上半年我们完成了早期基金的布局，另外这个期限也特别长，十年期以上，这在人民币基金里面算是比较早的。第二块张就是我们在今年渠道下沉这块力度比较大，截止到现在为止，我们达晨创投已经完了全国27个省市的渠道布局，在这种低迷的情况下，我们完成了全国性网络的布局建设，我们的团队也达到了130多人，总体来说，这块的布局力度非常大。还有一块就是我们在融资这一块，我们今年开始转型。因为达晨创投过去的投资人都是个人为主，今年开始我们这个结构开始发生变化，主要是由一些大的机构投资者作为我们的LP为主，所以今年这块的转型是做得比较顺利。还有一块就是我们美元基金，就是国际化的布局也开始了，美元基金引入到位，今年也做了一些投资。总体来说，我们在这块的布局动作力度比较大。

    收缩这一块，主要就是我们在后期总体投资额度和数量跟去年比，也是呈一个下降的趋势。2012年达晨创投主要是布局，我们在低迷的时刻去布局未来，因为我们相信，无论是中国的资本市场，还是海外的资本市场，要走过这个严冬以后，未来还是有一个非常广阔的空间的。

    傅哲宽：大的战略布局，对未来还是非常积极并且充满信心。

    傅哲宽：关于退出这一块，确确实实像我们体会是非常深刻的，达晨创投2000年到2005年，我们是人民币基金，基本上那个时候是没有退出渠道的。所以，一直就憋在那里，很多公司都憋死了，我们是属于活下来的那批。到了后来，创业板非常合伙，一直到现在经济低迷的时候，我们国内市场、海外市场非常畅通。我觉得退出这块，我们也是一个方面积极争取在IPO市场方面做很多的工作，因为我们投资的时候，目标就是要投具有IPO潜力的公司，毕竟我们投的有限，而且我们投的公司只要申报的，过核率都非常高，我估计应该占90%左右，就是说我们的公司只要具备条件，申报过核的概念是非常大的。这块是我们比较好的竞争能力，我们今后也会继续发扬。另外，现在也在研究并购或其他的退出方式，并购这块，达晨创投从06年就开始布局四大行业，像文化传媒、消费服务、节能环保、现代农业，而且我们在每个版块都出了一批上市公司，他们在各个细分市场已经成为行业龙头。我们现在投资的企业都是细分高的，未来并购退出会从这个中间去做。还有一块，我们在积极布局新三板，从全球通到创业板到新三板的布局非常多，新三板就是前一阵子全国性的前三板开板以后，我们也有一家公司上市，未来新三板也是一个重要的退出通道，尤其对于我们VC来说是这样的。谢谢!