这些年来，Google 并购了超过180个公司，其中最大的十笔交易共计花了超过245亿美元。

    《时代》杂志在近日的一篇文章里写道，Google 让硅谷的并购模式上升到了一个近乎完美的层次—部分原因在于，Google 非常擅于留住被收购方的人才。《时代》杂志称，2006年到2014年，Google 总计“招安”了221位创业公司创始人，其中近2/3的人仍留在Google 工作。

    Don Harrison 是 Google 企业发展团队的副总裁，负责并购过程的相关事务。在 BI 的采访中，Don 非常坦诚地分享了 Google 的并购逻辑，并解释了Google 为什么十分重视“人”的因素。

    以下是此次采访的内容(稍有删节)：

    你是怎么进入这一行，扮演这个角色的?

    Don ：我在 Google 待了快十年，这个岗位上干了快三年。2003年的时候，我是 Google 的外部法律顾问。2005年，我以律师的身份加入 Google。

    Google 怎么找到潜在的收购目标?

    Don ：在 Google，各个团队深耕各个项目，团队成员懂产品，懂技术，通过观察市场上竞争对手的动静，他们还略懂一点市场。

    找到收购目标，这事儿自然而然就发生咯。要么是我们将想法或项目对接给团队，要么是团队主动找过来，说“这个领域我们很感兴趣，你们盯一下相关的公司”。

    当然，收购同时也是一种战略行为。如果听说某创业公司正在和我们的竞争对手谈合作，我们就会盯紧一些。

    找到潜在的收购目标之后呢?后面的流程是什么样的?

    Don ：和被收购方领域相关的团队，负责收购流程的团队，还有我司的高管—三方会一起讨论推敲。

    讨论的第一个重点是，这家公司符合我们的产品战略吗。

    第二个重点是，这家公司的创始人怎么样，工程师怎么样。

    和其他公司相比， Google 的收购过程有哪些不同的地方?

    Don：气质和风格不同吧。我们很重视创业公司的 leader 和团队，尽可能详尽地了解对方，尽可能多地和对方沟通。Larry、Sergey 和 Sundar Pichai 几乎每次都会和对方高管进行沟通。

    比如说，收购 Waze 的时候，负责收购的工作人员很清楚， Waze 的 Noam Bardin 是个很牛的 leader，高管都很忙。但是，我们依然会想方设法让他和Larry、Sundar Pichai 坐下来谈谈，确保他们进度统一、意见一致。

    对 Google 来说，一个企业家需要具备什么样的品质?

    Don：有些人总喜欢把大佬金句挂嘴边，用户主义、情怀主义层出不穷。

    我们希望在企业家身上看到这样的品质—有求知欲，从第一性原理(first principles)出发。Larry 和 Sergey 就是这么思考的。

    你会因为创始人的缘故而拒掉一个项目的收购吗?

    Don：有时候会。但是，如果产品/项目非常符合我们的战略，我们会试着换帅—由该公司的产品总监或高级工程师当 leader，实在找不到合适的人选，也有可能由 Google 的人出马当 leader。

    你怎么说服对方被 Google 收购?

    Don：资本和市场都愿意为好的创业公司给出高估值—我们不仅要承受其他收购方的压力，还要承受市场的压力。

    我们的竞争力在于，我们会坐下来和创始人好好谈谈，举个例子，和 Nest 的 Tony Fadell 谈，“我们能给你有资源、自主权和耐心。我们愿意赌一把，给予你资金支持和几年时间，做你想做的事。”

    很多公司都喜欢这种方式。

    当然咯，不是所有的收购都这样。比如，我们买 Adometry，就是为了融合到 Google 的分析团队里，买 Dropcam，就是为了丰富 Nest 的产品线。

    Google 怎么评估一项收购是否成功?

    Don：看整合得怎么样咯。有时候，既要保持被收购方的独立自主，又要打通资源，这种情况下问题尤其棘手。

    我们会有一个90天的跟进，在跟进的过程中，我们会和被收购方沟通，大概包括这样一些问题：双方离一开始的目标还有多远?关键指标怎么样?被收购方得到了所需的资源吗?

    谈一谈 Larry Page 的“牙刷测试”吧。

    Don：如果一个产品(就像牙刷一样)能提高人们的生活质量，每天都会被使用，能够大规模推广，Google 就会非常感兴趣，不管它是什么鬼 。

    按照这个标准，你需要了解的领域是不是非常广?

    Don：是啊，我紧张死了!

    但是，我不需要精通每个领域。企业发展团队有很多专家，全公司有更多专家。我现在倾向于做“ Larry Things ”，这个梗来源于 Larry 喜欢突然找到某个人，说“啊，我最近对XXX非常感兴趣”，然后和这个人 blah blah 讨论一番。

    Google 有很多牛人，很多甚至是行业顶尖专家，只要我愿意问，必有我师焉。比如说，我们团队为 Andy Rubin 做了很多自动化收购，Android 团队的James Kuffner 在这里面帮了不少忙。后来我翻出这伙计的简历，才知道他是卡耐基梅隆大学研究机器人近十年的专家。

    谷歌现在比较感兴趣的是什么领域?

    Don：我们对 AI 和移动领域很感兴趣，更细的就不方便说了。