这样,遭遇中国C2C、B2C电子商务畸形的商业模式之后,我们发现电子商务领域彻底做不下去了。
我在宅急送15年,一直是做直营的B2B项目物流。但是自从2008年起,快递市场眼花缭乱,一帮人根本看不明白,我们之前也没有想象到会遇到这么大的困难。
豪赌收购鑫飞鸿
《21世纪》:去年为何要收购鑫飞鸿?
陈平:2011年10月,我们发现电子商务快递做不下去以后,转向了老百姓C2C的邮件快递包裹业务,并借鉴日本7-11的代理代销模式,准备重新起步。
考察我们发现,当时陷入债务危机的鑫飞鸿运营了10多年,具有较好的平台,此外送货速度较快。
2011年,我代表星晨急便与鑫飞鸿董事长邓飞浪签署了一份并购协议。当然,这次并购计划没有获得董事会的通过,我属于私自行动。
当时,鑫飞鸿有3700万的债务,我当时承诺投资4000万后,这家公司由星晨急便控股。但是,实际上我当时只拿了2200万给鑫飞鸿。
我发现,鑫飞鸿的平台还是很不错,但是我们没钱了。如果再给我2000万,我应该可以做得很好。
《21世纪》:明明钱不够,还收购鑫飞鸿,这是一场赌博吗?
陈平:邓飞浪曾经指责我是骗子,因为我没有兑现承诺,他当然会这么说。但是我2200万,是实实在在投进了鑫飞鸿。
现在反思,我用2000万的投资,去做4000万的事,确实有赌博的性质。如果是现在,有10块钱,我一定只做8块钱的事情。但是,商业很多时候,都是在赌博,每个老板都喜欢如高尔夫等带有赌博性质的游戏,没有赌博,那些老板就没有兴趣。
《21世纪》:阿里巴巴投资了7000万给星晨急便吗?为何后来没有追加投资?
陈平:阿里巴巴的数字暂时不方便透露,这是商业机密。应该说,我很感谢阿里巴巴。公司创立时,阿里巴巴给了很大的支持,包括团队的组建、管理等方方面面的工作,都给予了很多指导。
《21世纪》:看到现在的结局,你有没有后悔从宅急送出来?
陈平:坦率的说,我从宅急送出来,性子还是比较急。遇到了家族矛盾后,没有淡定,没有沉稳,而是急于离开。
我这三年创立星晨急便遇到了很大的挫折,而宅急送也停滞不前。经历了这么多风风雨雨,我在想,当时如果我冷静下来,不离开,去解决家族的矛盾,我相信,今天的宅急送,应该不亚于顺丰。
《21世纪》:你的哥哥,宅急送董事长陈东升会不会帮你一把?
陈平:这些年,我们兄弟之间,把商业发展放在第一位,兄弟归兄弟,商业归商业。这段时间,家族的反应大家也看到。
《21世纪》:今年2月26日,在公司网络大会上,康泰人寿、宅急送曾表示对星晨急便有投资意向。
陈平:是的,那个时候是有投资意向,当时打算投资的金额不好具体透露。这个话题,兄弟之间现在非常敏感。宅急送为何改变了投资计划,我现在不方便评论。
债务残局待解
《21世纪》:面对鑫飞鸿单飞的行为,你如何应对?
陈平:虽然星晨急便·鑫飞鸿公司的工商注册没有批下来,但是根据协议,鑫飞鸿属于星晨急便控股,只是我少投资了约2000万。
听闻鑫飞鸿也在华南、华东重组,这是不合法的,他们不可以另起炉灶,不能挖星晨急便原有的渠道。
如果法律认定协议无效,那么鑫飞鸿必须还款2200万。这一段时间,我们一直在和律师商量,如何处理接下来的问题。
《21世纪》:上海货运司机称,星晨急便欠款达1000万,你如何偿还这笔债务?
陈平:所有的班车和司机都是鑫飞鸿公司的。星晨急便与鑫飞鸿合并后,便取消了所有原来的班车,都是用鑫飞鸿原有的班车司机。每台车5万元的押金,全部交给了鑫飞鸿。
此外,鑫飞鸿与星晨急便分别各自应用K8、潘多拉系统,财务都是分开的。实际上,两个公司并未一直合并,都是分开运作。
《21世纪》:如果重新给你一次机会,你将怎么去做?
陈平:经过这么多年的挫折,我也逐渐发现了自己身上的缺点:比较冲动、性子急、感性。而实际上,现在除了“三通一达”盈利之外,几乎所有的企业包括顺丰都在亏损,因为物流快递行业,人工成本高、税收高,利润低。
我认为,未来物流行业发展,会朝细分专业化方向发展,同时伴随着兼并。如果再给我一次机会,我一定会选择快递物流行业中很小的细分领域,同时我会更加尊重市场规律,去沉下心做好服务。
在50岁创立星晨急便的时候,我说过用5年的时间,我要成功。现在只有3年时间了。我想说再给我3年,我一定可以摸索、建立较好的物流快递商业模式,我会一直在物流快递业领域慢慢耕耘。