“腾讯式组合”各司所长
陈奕龙、姚化强、陈毅豪、张斯琪、王露5位“武大合伙人”,均为“85后”,最大的27岁,最小的22岁,其中3位研究生,2位本科生。他们于去年年初成立了公司,取了“星河博纳”这样一个听起来像电影公司的名字。
尽管处于萌芽阶段,一个雇员没有,创始人除了包吃住外,连工资都不发,但他们仍旧按照“产品、技术、市场”的分工,明确了股权份额。陈奕龙是这家公司的核心,负责产品和战略。姚化强是“技术派”,负责产品研发。张斯琪学的是工业设计,负责UI(用户界面)设计,陈毅豪和王露负责市场推广。
其他4位“合伙人”,都是被陈奕龙的创业想法吸引而来。姚化强是陈奕龙的室友,陈毅豪和他曾在同一家社团,王露是他的发小……这个班底,也是陈奕龙创业以来组建的第二个,“iHandle”项目刚刚启动的时候,他曾招募过两个本科生做“队友”,很快就由于能力不足失败了。
有人评价,这5人的合伙方式,颇似早期创业的腾讯。腾讯最早诞生在深圳电信局职员曾李青的办公室里,最早的3个合伙人,马化腾负责产品和战略,张志东负责技术开发,曾李青负责市场。
聚焦“事件社交”
“人们在微信、陌陌上,想跟某个人搭讪,却往往找不到合适的话题,对方填写的资料,往往很有限。”
抓住陌生人社交的这个“痛点”,陈奕龙的破解思路是“事件社交”。用户标出自己的兴趣和想要做的事,找到附近有同样想法的人,就能约在一起开展活动。
“比如你想找人一起唱KTV,登录网站,就能在地图上看到附近同样想唱歌的人,浏览他的资料,可以约到一起唱。”活动完成之后,上传的照片会被整合到一个时间线里,形成一本“故事书”。
今年年初,陈奕龙转战移动端,实现手机端和网页端打通。2个月时间,他又把安卓版客户端 “iHandle(‘小i’)”做好了。这是一款LBS(基于地理位置)的陌生人社交软件,堪称基于事件的“陌陌”。“陌陌是基于人的,先有圈子再有活动,而小i是基于事件的,先有活动再有圈子”。
“小数据”提供精准营销
陈奕龙认为,国内社交应用,包括微信、陌陌、甚至微博,均没有直接的商业模式。都是通过积累巨大的用户数,间接获取价值。如微博以几亿用户,获得了阿里的5亿美元投资。“微博可以通过大数据,分析用户的爱好、购买意向,有针对性地对用户推送广告”。
而“小i”则无须大数据,因为用户的爱好和购买意向已经标出来了,“小数据”就可以提供精准营销。“一群想去吃饭的人,当他们能在地图上找到附近的饭店里有些什么菜时,这就是最精准的营销。”而陈奕龙们,则可以通过向商家收费的方式,获得营收。
这是一个巨大的市场,“百度地图”之类的应用也采用了类似的商业模式,关键在于用户。没有用户,一切都只是画出来的一个大饼。
陈奕龙希望今年内用户能够突破100万,这样他的公司就有了价值。“facebook有10亿用户,它的估值是1000亿美元,每个用户值100美元,陌陌有5000万用户,它的估值是1亿美元,每个用户值2美元,用户会给我们带来价值”。