在去年底宣布C轮6000万美元融资后，国内进口母婴电商平台蜜芽宝贝宣布向同行开启首轮价格战，将在3月16日至18日举办首届进口纸尿裤节，并表示将推出“5亿备货+1亿元补贴”的优惠活动，这样的规模在跨境电商领域可谓巨大。

    对于月交易额过亿的蜜芽来说，5亿备货相当于是此前5个月交易总额。从2014年3月网站上线至今，蜜芽宝贝刚满一周岁，官方最新数据显示平台拥有160万会员，涵盖13个细分类目，约有3万个SKU，月交易额过亿，80%的订单来自于移动端，85%的销售收入来自于自营。

    是什么底气让这家仍在创业早期的公司向全行业叫板?除了资金充裕之外，公司CEO刘楠道出了改次价格战背后的战略考量。

    为何必须打价格战?

    以纸尿裤为例，多数母婴电商领域平均毛利只有3%，并且随着垂直母婴电商增多及综合平台进入混战，竞争必然加剧，在这种情况下，必须寻求新的突围方式。

    刘楠认为，价格战仍然是电商进行竞争的最有利的效果手段，因为价格战不仅能彰显实力而且能够淘汰比较弱小的，就是相当于一打价格战谁在裸泳全能看出来。此外，她还认为，这不仅仅是比谁价格更低，备货量和采购实力等上游供应链更为关键。

    因此，她对纸尿裤业务团队2015年的要求是绝不能挣一分钱，核心就是要以低价来提升整体市场份额。

    为何打的起?

    很简单，在过去一年中，蜜芽宝贝历经三轮融资，其中，上线前获真格基金和险峰华兴千万元投资;2014年6月 B轮2000万美元，童年12月C轮6000万美元。融资金额不断攀升，弹药充足。

    不仅如此，蜜芽目前更是要把供应链体系当中的优势发挥出来。不同与市场上多数的海外零散买手制，蜜芽是全链条打通的一手自营模式。

    以纸尿裤为例，公司是从日本通贩商直接进货，并在海外设置贸易公司把控当中的出口、进口环节，保证正品同时减少当中中间商的层层加价，因此可以把货品价格压到最低。改次开启大规模的价格战是在向传统中间层级复杂的经销模式宣战，在比拼备货能力的同时，利用自身供应链优势造成对方利益受损或无法接招。

    相比竞争对手，蜜芽的模式似乎看起来很“重”，亲自掌控和操作的环节太多。很欣赏京东做法的刘楠认为，“重”是控制力、是竞争力，同时也是护城河。

    为何底子好?

    纸尿裤和奶粉做为母婴电商当中最为重要的品类，目前在蜜芽宝贝平台上已占到了40%的交易量，位列第一大品类(用品品类占据第二)，但在国内母婴进口电商平台中占比算是比较低的，甚至部分平台纸尿裤奶粉占比达到了70%。

    在这种情况下，蜜芽拿自身占比不太大的标品业务来跟对手竞争，即便是纸尿裤亏损，其它业务可以弥补，影响还是有限，但对手可能受不了。

    “不打奶粉纸尿裤会死，只会打奶粉纸尿裤死的更快”这句话或能说明进口母婴电商的一些问题现状。

    低调太久该亮剑了

    刘楠自称，蜜芽此前太低调，到什么程度呢?就是融资的时候别人都不理解为什么能这么顺利。然后自己觉得经常有时候也不知道说什么，就只好说命好，但其实相信投资人都不是傻子，蜜芽在供应链上所积累的实力还没有完全爆发出来，或者是没有完全的敞开给外界来知道。

    新的竞争武器

    上述提到奶粉纸尿裤只占蜜芽40%的比重，其余还有更多的非标品业务，并且蜜芽还在做进一步的品类拓展，例如服装纺织和家居百货类目等。目前在开放平台上已有商家入驻，今年会在自营方面做拓展。

    在刘楠看来，标品可以带量但盈利空间小，推新品的能力最终会决定母婴垂直电商的毛利，拥有大量用户的专业垂直电商将会拥有更大的溢价空间。

    在产品段，蜜芽已于去年底上线了具有战略意义的圈子功能，主打场景化消费和图片社交，鼓励妈妈晒出自己育儿的生活场景，并对使用的“育儿神器”打标。目前，通过图片标签加入购物车的数据已经占总量的30%。

    此外，在发货段控制优化上，蜜芽将在宁波保税区自建仓储业务。刘楠透露，这属于国内电商领域首家，这将对蜜芽在国内备货、发货等方面提到重大促进作用。