和蓝湖资本合伙人胡博予聊天不是件轻松的事。他外表温和，装束也不会让人感到压力——穿着程序员常见那种灰色毛衣。可你放松不下来。他对着你微笑，你却并不清楚到底被看穿了什么东西。

    他脑袋里可能有小人儿，一直帮他做运算。如果见他一语不发又眼神涣散，请勿打扰，他的小人儿正在反复验证模式和团队。如果你幸运，一会儿他能给你洞见;如果你不幸，他也许还想着上一个让他兴奋的项目。

    这不太符合人们印象中的投资人形象，尤其是早期投资人，他们往往具备很强的社交能力。“我是个内向的人”，博予说，“这有时候是个缺点，不过内向的人有更多时间思考。”

    性格当然不能决定一切。这几年移动互联网创业火爆得不行，创业项目处处开花，似乎更考验社交能力。可博予却不这么想：“你回过头来看，最牛的投资人，是出现的最多，投的最多，还是投的最好?美国的标杆资本(Benchmark Capital)的投资团队就只有5个合伙人，每年也就投资不到10个项目，但其中有eBay，Twitter，Uber，Snapchat等公司，累计净回报都超过两百亿美金了。”

    越是繁荣，就越需要穿越表象看到本质。“无论是投100个项目还是10个，能给一个基金带来大部分的回报的，通常只是其中的一两个。”博予说。蓝湖资本要做一个专注而自律的VC，与其疯狂撒网，不如多花时间观察和瞄准，才能在真正好机会出现时，毫不犹豫地开枪。在蓝湖之前的三年多的投资生涯里，他推动了5个A轮的投资，其中已经有3家公司在最新一轮融资中达到了10亿美金级别的估值。

    去年，他被他的好友兼校友胡磊拉出来一起创办蓝湖资本，目标就是要做一个“研究驱动型”的基金。 “我们真正在看新项目的时间可能有1/3，还有1/3是在帮助公司，另一部分的1/3是在做研究，我们做大量研究，然后来寻找行业的机会。” 博予说。

    不难看出，蓝湖是“去规模化”的匠人组织。蓝湖的合伙人必须冲在一线，新人也用一对一的形式培养。博予知道，这样的组织容易依赖于几个人，所以他说：“蓝湖几个合伙人都想好了，要么守在一线好好干，如果干不动了就彻底退休让位给别人。”

    一旦看到好项目，他们会迅速出手。否则小机构怎样和大机构比拼?最夸张的一次，胡早上见团队，下午飞去上海做尽职调查，第二天又飞去深圳走访项目的客户，当晚连着第二天讨论，一周内搞定。最后几天他眼神涣散了，反应迟钝了，但思维始终保持清晰。

    除了开会，博予大部分时间宅在家里，是个典型宅男。他举了个形象的例子描述他“宅”的程度：“有些人常常为选哪家餐馆烦恼，我也烦恼，我觉得去餐馆吃饭本身就是麻烦事，最好连吃饭都不用，直接有一个小药片就能解决问题。”

    当初在Kellogg商学院读MBA的时候，胡博予就将大部分业余时间花在“宅”和旁听上。不知道是因为Kellogg妹子质量不高，还是这人太轴。

    他说自己在宿舍里做研究，因为“有太多问题值得思考”。他没骗人，竟然从母校的招生变化看出了教育行业的创业方向。

    他发现Kellogg商学院在上世纪70年代还是一个名不见经传的商学院，但在80年代时异军突起，而后30年间长时间盘踞美国商学院排名前几名。经过研究，发现突变的发生是源于70年代末，一个新上任院长把“面试”作为招生的重要环节(那时候所有的商学院招生都不面试)，因为会面试的学生容易找到好工作，而优异的就业情况又促进了学校招收更优质学生、吸引更优质的教授，建立了良性循环。

    对此，胡博予举一反三，教育领域的创业者应该向Kellogg学习，认清谁是真正的用户，什么是真实需求，更聪明地建设自己的品牌。

    这一过程被记录在知乎《一个VC的胡思乱想》中，这是胡博予思考的“副产品”。他会用写作把思考过程沉淀下来。他在《2015年会发生什么事情?》里有模有样的提出“新的电商的服务标准是一小时送到”。他还研究过“O2O和电商补贴策略”，讨论过社交产品中频次与密度以及用户渗透率的关系。

    整个蓝湖资本都渗透了一股宅的味道。成立大半年了，也投资了八九个公司，很少露面做宣传，而是默默地写了一个博客，叫做《听蓝观湖》，名字上看疑似五年前情感类散文电台节目，其实内容是以行业概况和现象观察为主，以及类似《怎么发期权》这种接地气却能够实在帮助到创业者管理的建议。

    对此，博予说，“我觉得产品为王的时代已经来了，做营销还不如让口碑自己来传。”

    这和他十几年前的第一次创业的安硕信息非常相似。即使 “银行信息化”是一片竞争激烈的红海，几个创始人又没有任何关系和背景，最后竟然仅靠产品几乎垄断了中国的“信贷风险管理软件”市场。公司当时在创业板上市，最近市值达到100多亿人民币。

    胡博予最喜欢的投资人是孙正义，看了《孙正义传》，发现这位投资人也很内敛，却投了那么多伟大的公司。其实孙正义除了内向，还有一个特性是：只愿做第一。