作为投资人,他从来不看行业研究报告,他声称自己走在行业的最前沿,研究数据完全跟不上他的兴趣和速度。
作为投资人,他也不爱听什么东西很赚钱,倒喜欢听什么东西很有趣。
年轻创业者似乎很喜欢这位看起来有些“任性”的天使投资人。在WB中国美丽婚礼举办的活动现场,他签名售书《给你一个亿,你能干什么》 ,很快被抢光。“一个亿”直接撩拨着每个人的创业神经,查立常拿这个问题考察创业者有无雄心壮志。
找到一个安静的角落,查立向投资中国网记者说起他在上海创办的起点创业营,说起在他身边发生的许多关于“一个亿”的故事。
孵化器里走出饿了么:下半年或再融资10亿美金
第一个“一个亿”的传说是饿了么团队创造。
时间倒回2009年,经历过创业投资起起落落的查立刚开始运营起点创业营,第一期的学员里来了一支三名大学生组成的创业团队,名字叫做饿了么。
最初,查立问张旭豪团队三人,你们一天订餐量多少,三人答:两三千单。又问,到年底每天能有多少订单?三人答:十万单。
这个回答让查立心理嘀咕了一下:十万单?半年多时间做到十万单?这些年轻人简直不只天高地厚!
结果到了2009年底开会,饿了么真的做到了一天十万单。更令查立瞠目结舌的是,这样的势头一直持续了好久,第二年翻了五倍达到50万单,第三年又超过200万单。就在他的眼皮底下,饿了么迅速成为了全中国最大的订餐网站。
查立透露了饿了么飞速发展的一个秘诀:绝大部分做餐厅的都在把软件装到餐厅电脑上后就算完工了,但是饿了么是装了软件工作才刚刚开始。饿了么会不断的激活账户,不断将流量带入餐厅。正是接单量的不断上升,使得90%以上的用户在半年内就发展成为付费用户。
不容忽视的是,能够在全国市场攻城略地,饿了么也充分利用了资本的力量。截至目前,饿了么已经完成了E轮融资,获得了腾讯、京东、大众点评与红杉资本的近5亿美元投资。见证了饿了么一路成长的查立透露,今年下半年,饿了么可能还会融资10亿美金。
查立分析,饿了么融资规模相当大,本来是为防御,现在已然变成主动进攻。他解释,“摇摇打车、滴滴打车出现之后,巨头们通过返现来竞争,这让饿了么团队很恐惧,去年下半年便开始拼命融资。如果阿里或腾讯也做一个订餐,并且订餐就补贴,那么其他订餐网站无疑会被逼死。”
喜欢从复盘案例中获取新灵感
查立喜欢复盘,或许是惋惜那些曾擦肩而过的“一个亿”,又或许是为不错过下一个亿。
1999年,查立错过了Google。故事经过是这样的:在硅谷大街上闲逛的查立,碰巧遇上无名小公司Google的开业派对。出于好奇,查立便加入了派对。聊天中查立得知,几个斯坦福大学生准备在搜索领域大干一场。彼时,查立认为搜索已成过去时,并不看好,于是乎,他把谢尔盖·布林递写的联系方式丢进了垃圾桶。谁知后来Google竟成为搜索巨头。查立为此慨叹:世界上是有奇迹的,没有永远的王者,总是有超越者。
或许与此经历有关,现在的查立十分看重大学生创业。
查立曾收到一个项目“陌生人叫早”,这款应用可让陌生人通过打电话、录声音或者装鬼叫的方式把用户叫醒。查立最初认为叫早在传统观念里是一件很私密的事情,通常在家人之间发生,判定“陌生人叫早”不靠谱。
三个月后,产品上线,达到百万级下载量。查立回头过来分析,发现它有受欢迎的道理,市场证明存在真实需求。
现在,查立依然保持这个习惯,在复盘中不断纠正自己投资的逻辑,反思那些没有看准的原因。他说,“那些错过的、没看懂的项目,带给我新灵感。”
寻找在线旅游的“一个亿”
在线旅游,是查立最近主动出击的一个领域。喜欢旅游的查立认为,目前已有的旅游产品很多都在解决机票、酒店之类的问题,但是到底去哪儿,怎么才玩得有意思是他的痛点。
“我去过土耳其的伊斯坦布尔很多次,那地方很小,主要街道景点半天就逛完了。”这时候,查立还想看看别的地方,可是他发现自己连目的地都不知道,没有一个网站能够告诉他如何安排接下来的行程。
于是,当一个资源性旅游项目找上门来,查立毫不犹豫就投了。查立十分看好它全球五千多个目的地的资源库,不像巴黎市中心、伦敦市中心那般平常,这些独特的景点可以组合打包,满足中国白领阶层的个性化需求。
除此之外,查立认为,导游是增强旅游体验的一个重要角色。可是查立还没有看到一个很好的应用能够让他迅速找到私人的导游、喜欢的导游和被人所推荐的导游。
查立总结,2000-2005年是他投资的前半生,犯了一些错误,也交过一些学费,2005年之后,他开始反思,并寻找有计划、有方法的去挖掘优秀创业企业的路径。到2010年,起点人民币基金、孵化器建立以后,这套东西变得成熟。起点创业营成立三年多时间,已有9家行业第一的创业公司从中走出。
查立身边,关于“一个亿”的创业故事,仍然在继续。