所有企业都可以“互联网+”，只要找到你的用户场景

    今天所有人都在讲互联网，互联网一定基于互联网思维构建，我个人对互联网思维的理解是什么呢?所谓互联网思维即是对“人的本性”和“人与人之间关系”在互联网背景下的重新认识，核心是两点：第一是人的本性，第二是人与人之间的关系。我觉得一切商业，一切互联网都始于这两点。有人说你的互联网思维玩得风升水起，分享一下。我跟他们说互联网思维就跟爱一样，不是用来说的，是做的。

    在过去的一年、半年，所有创业者都陷入了集体性焦虑，因为过去十年的创业环境，在互联网背景下、尤其在移动互联网背景下，产业的生存结构忽然变了。我上次在泉州参加黑马活动，下面坐了很多本地非常成功的传统企业家，每个人都深深焦虑，当然也包括我自己。

    前段时间总理在说互联网+，企业怎么互联网+，我们这样一个传统企业怎么+互联网呢?我最后得出了一个结论：其实所有企业都可以互联网+，只要找到你的用户场景。拿课外补习来举例子，过去家长给孩子选择一个补习老师是非常痛苦的，流程是家长带着孩子找到广州市一家本土的培训机构，进去以后，一个咨询师出来跟这个家长和孩子做两个小时的咨询，咨询完了以后，这个家长热血沸腾，交了三万块钱，又出来了另外一个人叫学管师，帮这个孩子安排了一个老师，开始上课，上了三个月以后，家长说我的孩子一点进步都没有，打电话之后，是学管师接的，他说你不要急，有一个适应过程。又过了三个月以后，还是没有进步，家长打电话过来，学管师说我给你换一个老师怎么样，家长说快点给我换老师，结果他说好，但你的学费用完了，麻烦你过来再交一下。这是多么扯淡的一个过程!信息的不对称、交易流程的繁琐……那么，这个场景怎么跟互联网+，怎么用移动互联网来改造呢?

    为此，我们独立于快乐学习，运作了一个新的品牌，疯狂老师。

    疯狂老师把原先在家长和老师之间的那个机构干掉，在底层构建一个平台，然后把所有老师解放出来，放到平台上去，构建这个老师的数据、评价、标签，让家长上到这个平台基于这些数据、评价和标签，自由、公开、透明、便捷地直接在上面找老师。这就是用户场景的切入，这种模式出来之后立马受到无限欢迎，因为老师在机构里面被压抑了，过去的十年、二十年，机构收家长300块钱，分给老师100块钱，现在的钱百分之百是老师的，老师觉得解放了。家长也觉得太棒了，以前我上了三个月以后，都不知道给我家孩子上课的老师是怎样的，什么水平，背景是怎样的，其他上过课的老师对他的评价是怎样的，现在打开疯狂老师APP，选择年级、科目，显示出老师列表，再看看他的数据沉淀(课时数、好评率等)以及大家对他的评价，我就知道哪个老师是我要选择的，每次上完课以后可以给老师评价，每次下完课以后可以跟老师互动，信息变得极其便捷、透明，这就是用户场景。从用户场景切入，每个企业都可以互联网+。王兴说，未来所有的传统产业只有两种，一种能加互联网的存活下来，另外一种加不了互联网的，必然消失。

    互联网颠覆的一定不是企业，而是产业

    当我们有了互联网+思维以后，各位要特别小心一点，如果你只盯着你的企业做互联网+，很容易做成ERP。ERP是服务于传统企业的信息化系统，但是互联网+绝对不是把企业信息化，而是把企业互联网化，这两者的区别是什么?就是不要站在企业的高度看这个问题，应该站在产业高度来看。

    举个例子，我原先的机构叫快乐学习，如果我要进入广州，我在广州选一个点，建一所分校，一千个平方，和广州九百九十九家个培训机构竞争，我们在一个棋盘上，我是千分之一。我们和所有同行的生产关系和价值分配链条是一样的，所以我不可能开出比同行高30%的薪资挖他们的老师。但我要在广州培养出自己的教学团队要3-5年，我们的品牌认知要3-5年，我在广州建10所分校才能形成市场布局，需要3-5年。也就是说，在广州要把快乐学习做起来，需要5年。这种棋子思维，即落到棋盘上来跟其他九百九十九家竞争，真真是错的。现在疯狂老师不一样了，疯狂老师直接站在这盘棋的外面看，把机构取代变成平台，重构生产关系和价值分配方式，可以让老师的薪资获得3倍提升，这时，广州市面上九百九十九家家机构都不是我的敌人，他们全部变成了我的爱人，什么意思?所有机构的老师都是我的人才储备，我站在上面把手伸进去一个一个抓，好老师全被我吸附过来了。目前，疯狂老师进到任何一个城市，只要三个月，当地全部的培训机构一片鬼哭狼嚎。我不和你玩棋子，我直接掀掉棋盘。

    所以，千万不要站在企业的维度去互联网+，要站在产业维度，因为互联网颠覆的一定不是企业，而是产业。

    生命最美的状态是主观失控

    在我这一生当中，经历了四次失控经历。第一次是我读大三的时候，依我的成绩可以保送研究生，可是我不喜欢化学专业，我真的不想再读下去了。我于是做了一个NB的决定，罢考专业课，这让我一下子丧失了保送资格。于是，我没有退路的开始了跨专业考研的路，这一下子让我的生活进入了失控状态，原来我每天睡到自然醒，现在你要早早抱着一大堆书到图书馆里面去啃。

    这一次失控经历，直到我考入了厦门大学企业管理研究生才结束。读了一年的研究生后，我发现我的生活又一次进入了平衡态，可以活得毫不费力，直到研究生毕业。可是，这不是我想要的生活方式，于是研二我开始创业了，创立了快乐学习。

    当你选择了创业以后，你的生命一下子全失控了，当时所有同学睡觉的时候我就出去了，出去发传单、招聘、贴小广告、租场地，跟工商税务打交道，跟街道大妈打交道。我经常问自己，我干嘛把自己搞得这么苦，好歹我是厦大的。

    这一次创业的失控一直持续08年，到08年时快乐学习做到了厦门地区的第一名，在厦门我们终于成为了最知名的品牌，我的生活慢慢开始又回到了平衡态。可是一段时间以后，你会发现这种平衡只是低水平平衡，不够精彩，不够痛快，不够酣暢淋漓——这不是我想要的生活状态!于是，我开始了人生的第三次失控，进军上海，二次创业。到了上海以后没有房、没有车、没有亲人。租了一个单间住，夜深人静回到住所无比孤独、无比焦虑。每天睡前用热水淋浴，使劲冲自己，拷问自己，我为什么要把自己搞得这么辛苦?这次失控比我想象的还要凶猛，一直失控到2012年，让我直接陷入了抑郁症。2012年下半年，抑郁症越来越严重，看了医生也没用，记不得多少个深夜，一个人在32楼的阳台上来回走，不停的重复一句话，人到底为什么活着?我赚了那么多钱，可是我一点都不快乐?

    后来我想我得找一个地方走走，于是11月份我去了南极。到了南极以后，果然除了企鹅，一个人都没有，我在南极待了两个星期，这两个星期彻底改变了我的人生观和价值观。有一次划冲锋艇，突然科学家指着水面上一个地方非常兴奋地大喊大叫，原来水面上漂着一块黑冰，我们划过去把黑冰抓上来，在阳光下面闪闪发光，像一个钻石。南极的冰颜色越深，年代越久，这块黑冰在南极至少存在数百万年。我举着这块黑冰，拍了一张照片。那一霎那，我忽然意识到，这块冰在这个星球上存在了数百万年，而我们这一生不过区区几十年，你有什么过不去的?好好活着，这就是生命的意义。于是南极回来之后，我把自己重新放到讲台上去，我要找回我自己。你为什么迷失，因为你脱离了你的伙伴，脱离了你的用户，你只要回到伙伴和用户身边，你一定会找回你当时的初心。

    2013年我给20个小孩子上课，这些小孩子很机灵，他们想看看我开什么车，结果看到我开奔驰，第二天我去上课，他们说浩哥你开奔驰来给我们上课，我说这有什么大不了的，我家楼下还停了一辆保时捷，下次开过来给你们摸一下，他们爆笑。我问他们为什么我会给你们上课，是因为快乐学习缺老师吗?还是因为快乐学习缺学生，我告诉你，是因为浩哥要证明给自己看，我依然可以回到讲台，可以上好每堂课。

    就这样，2013年把自己找了回来，然后2014年，快乐学习做到了历史新高点，更重要的是自己和整个团队的状态都达到了最佳的转态，我的生活终于又回到了新的平衡。

    这样平衡的生活了半年左右，我又开始不安分了。2014年下半年，我决定从快乐学习脱离出来，正式涉足互联网教育，开始又一次全新的创业征程，就是刚刚我提及的疯狂老师项目。12月27日疯狂老师产品发布，今年1月1日疯狂老师正式开始进入全国第一个城市，到今天，疯狂老师的发展速度是怎样的?过去十年，快乐学习做了五个城市，然后在过去四个半月里面疯狂老师做了十个城市。客观坦率的讲，我现在还处在我人生的第四次失控当中，还没有走出来，因为这次的失控比前三次来得更猛，第四次是从一个传统产业人转型成为一个互联网创业者。

    经历了四次失控以后，我有一句话告诉各位，生命最美的状态是主观失控，如果你不动，产业的变化，对手的颠覆就会造成你被动失控，被动失控是不美的，那是挺惨的。

    作为创始人，你本人的互联网+是第一位的

    大家都在讲互联网+，疯狂老师加的比较顺势，现在在做B轮，我们会在未来四周之内公布B轮的结果。过去十年做快乐学习我都没有融过任何资，然后过去半年里面却从天使到A轮到B轮，这个过程，真的是一个人的自我蜕变。很多人想让我分享互联网+怎么加，徐小平老师讲了一句话我特别认同，传统企业要互联网+，千万不要在原来的体系里面找一个人来叠加你，这样没用，应该找到互联网的原住民，以他为基础，在上面加你的企业，这两者逻辑不一样。一种是在你的系统里面找互联网人来修修补补，很容易一年回到解放前，做成企业ERP，另外一种是找互联网人来，把你的企业往上加，底层变了。

    疯狂老师是怎么做的呢?我得找到那个互联网加的基础，于是我在身边找，最后终于有一个人进入了我的视线，这个人就是PPTV的创始人姚欣，他跟我是同龄人，我们是中欧同学。他十年互联网创业经历，我十年教育创业经历，这是TMD最佳的互补啊。于是我就在张江小河边拉着他聊，沿着河岸一趟又一趟地走，跟他讲说，兄弟，咱们这一生总要干一件大事。他有些犹豫。约一次不行，约两次，约多次，一次又一次的说服他，直到最后，我跟他说兄弟，咱们做这件事情有什么意义，首先这个产业巨大，咱们这个产业如果做到20%，一年就是两千亿的流水，如果我们做这件事情把老师从机构解放出来，信息透明化了，你知道会产生什么样的效果吗?我们这件事情将来五年、十年之后，一定会因为透明化以后让好的老师越来越好，让烂的老师无处遁形，让平台把他淘汰出去，你不觉得我们做的这件事情是在净化整个师资队伍吗?这是在推动教育进步啊。最后，两个同龄人被一个美丽的愿景链接，姚欣终于答应加入疯狂老师。然后我们整个产品和技术团队都以他为中心搭建，再把我们十年教育的沉淀往上加，所以，疯狂老师绝对是当下所有同类产品最互联网化的公司之一。

    所以，作为创始人，你本人的互联网+是第一位的，找到那个可以让你加的人，把你自己加上去。

    最后我想说，这个时代创业者和投资人其实已经很难分开，雷军是创业者还是投资人?不知道。今天最经典的姿态是一边创，一边投，八个字，你中有我，我中有你，我觉得这就是未来最棒的商业生态。