本文作者孙志超，供职于创新工场，关注TMT领域投资。

    很多人误解我是一个经验丰富的老油条，其实不是，我只是用过去积累的工作经验来观察风投这个行业，所以在入行很短的时间里就了解了它的发展路径和能力层级，但实际上，我还在很初级的阶段。

    做成一件事并没有统一的模板，也没有上帝来告诉你到底怎样做才是对的。所以当别人给你建议的时候，一定要深入思考，理解在特定的情况下，特定的人为什么能够取得成功。

    虽然我是吐槽党，但其实我并不是说所有人都不适合做VC，而是说VC永远不是做不成别的事情的退路，或者是高大上的捷径。无论是投资还是创业，刚开始都不会容易。很多年轻人进入投资行业就是单纯感兴趣，好像VC就是到处聊天、评判团队、跟其他VC的人吃吃饭、与各种企业家喝喝酒。但其实VC做甲方的时候都是离成功最远的时候。

    VC行业的特点是最关键的能力反而不是最开始需要的能力。创业讲究的是毅力，是坚持，是绝地反击，但VC这个行业靠的不是“一万个小时”，靠的是果断的判断、高度的敏感、独到的眼光、迅速的总结、高效的学习，有天赋靠运气，没天赋苦练也练不出来。而这又会使很多自认为有判断力的人觉得天生我材必有用，其实判断力是在你已经是成功人士之后才有用，作为普通人入行起步的时候根本不是靠眼光吃饭。最早期的时候，你从事的其实是服务行业，每天都要考虑如何把自己推销给客户(创业者、合伙人)。真正要做到的是：每一个和你交谈的人，尤其是那些被你拒绝的人，在结束谈话时应该比原来更想跟你合作。而对于被投资的项目，要像秋风扫落叶一般迅速地满足创业者的需求，同时又要像春天一样温暖他们的心。等到成为一位很好的服务业从业人士之后，才到学习“判断”这件事的阶段，最开始靠的并非悟性，而是要靠找到合适的人交流，找到所看领域最顶尖的几个人，和他们交流，然后综合他们的观点形成自己的认知。积累一定程度之后，才是真正开始建立自己方法论的阶段。再往后，则有更多要成长的内容。

    从某种角度上说，VC的成长阶段和创业者的成长阶段是极为匹配的——

    1、种子阶段

    创业者眼中能起到帮助的VC，一定需要有足够的知识与经验。在你刚开始构思创业想法时，这个投资人其实是你的顾问。他会告诉你，你的项目是否有意义，是否可以做到，是否由你来做?有些东西你想了半天，听来有道理，但与实际有差距。所以审核这个案子的投资者一定要有相关的知识与经验。如果Google、Facebook的创始人找到你，你也不太懂搜寻引擎，但他可以在整个产业架构中看到这个案子的价值所在，对创始人和你而言是双赢?你作为VC，看了看，毫无想法，要你何用?

    一般来说，创业者成立一家公司，做什么产品?找什么技术?找什么伙伴?打什么市场?这是现状。很多人想事情是从现状开始。而VC是这样想——“我应该去满足什么功能?提供什么功用和价值?”所以“现状”反而是后面的事，“现状”的前面是“功能”，你要满足什么“功能”，才决定方向的正确与否。所以一个有经验的VC他看你的创意，总不外乎这几个原则。你是要满足什么需求?这需求为何由你来做?其他目前在做的人是做的不好、不够，还是能力不足?创业者的启蒙阶段是了解如何打动投资人，相应的，投资人的启蒙阶段是了解如何判断项目。

    2、原型阶段

    成立公司容易，但走到成功的终点很难。你觉得公司挺好，但投资人一进来看就不对了。你说产品要一年到一千万用户，你如何做到?你说要到美国上市，那你如何上市呢?你在产品成形时信心满满，有几把刷子，但这只不过是从创业到上市中一万步的第一步，接下来的路上可能需要一百把刷子。你所懂得的只是前面一、两把刷子而已。

    如果VC在这个阶段投资进来就可以帮助你建立产品更完善、结构更严谨的发展路径。这其中包括资本结构，并非你现在拿了一、二百万美金就能撑到上市，这中间还有好几个阶段，VC在你每个阶段都协助你得到更多资源，协助你的大业，帮助你在公司结构、业务发展等方面均能愈加完善。除了资金以外，还有其他方面的专业协助。当然，公司99% 的价值在于团队自己，但VC可以协助你创造更大价值。而投资人要学习的自然是如何操作资本、如何调整结构、如何签署合同、如何提供资源、如何处理和创业者的关系等等。

    3、成长阶段

    你有创意、技能、团队、投资，但是怎样在有限的时间里追逐无限的理想?完成无限的增长?“创业”就是每天创造价值，今天做的比昨天多，明天做的比今天多。你自己的资源一定有限，包括你的资金、人力、人脉、知识等，而投资人在你身边就是为了做你的杠杆。

    参见知乎回答“创业公司在不同的融资轮数，风险投资者对于公司的考察侧重点是否会有所不同呢?”

    投资人一定有人脉吗?当然不是，比如说我就不够分量。这个人脉不是说收集了几百张名片，真正落实的是自身的分量与地位。比如说，虽然我和很多大佬一起吃过饭，照过相，但在他们的人脉价值衡量上其实我还不如他们的司机。投资人到了“成长阶段”，意味着你足以给你投资的公司邀请到合适的合伙人、高管、联盟、合作方，上下游，各种能使上的关系。当然，如果你的公司是大疆这种当红角色，资源会自动而来，但十之八九的公司都是嗷嗷待哺，希望能通过投资人的关系在很短的时间之内吸收更多的资源。有时候，公司能否再进一步就差在这里。所以，没分量的投资人，即便过了服务员阶段，也依然只是保安。

    4、收获阶段

    你的公司发展上去了，想最终收获辛苦的成果，不论是上市、收购或是找其他人来投资的过程中套现，总之不是找VC、PE，就是找接盘方或者投行券商。如果公司发展不给力，基本上你的命运就维系于投资人能否给你找到好的出路。所以从这方面来说，能找到钱并且有路子退出的投资人，才能真正成长为完整操盘、独当一面的投资家。

    所以，如果你想成为一个VC人士，需要想想自己当前能在哪个阶段提供价值与资源?就算你过去是一个交际花，从创业者到大佬认识无数;或者是一个名人，上可交游上流下可深入群众，都不代表你就可以做好VC。无论你是靠入行之前的经验，还是靠入行之后的积累，都必须具备一个或多个行业的丰富知识及某种程度的产业经验，再配合持之以恒地勤奋加之些许的命运眷顾，才能走到足够高的层次。希望这能对想做VC的你产生真正的帮助。