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衣邦人创业初期不足10人 一星期内搞定两轮融资

2015-6-9 6:01:52中国日报网 【字体:

    一位女性连续创业者,一个星期之内搞定2轮融资,融资资金额度达千万之多,这让很多创业者们非常羡慕,她是怎么做到的呢?

    这位连续创业者名叫方琴,相信杭州的互联网创业者都或多或少的说过她的事迹。1999年进入浙江大学就读计算机专业。大四那年放弃了计算机学院的保送直博名额,考研进入管理学院,读研期间创立了杭州清朗翻译有限公司,拿到硕士学位时公司已经连续3个月净利润超过15万,期间曾因出书《我兼职我快乐》分享大学兼职心得而接受CCTV2专访。硕士毕业后参与创办卡当网,07年底出任卡当网CEO并实现连续5年公司业绩番3翻,被冠以CCTV2“中国创业榜样”、“2014年度浙大创业校友”等称号。

    在2014年12月,方琴辞去了卡当网CEO的职务,开始了第三次创业,创办了杭州贝嘟科技有限公司,主营业务为衣邦人服装高级定制平台,在2015年1月6日-1月13日搞定了2轮融资,第一轮投资是来自浙大科发投资领投的天使投资,第二轮是来自著名投资人吴炯先生的Pre-A轮投资,为什么这些风投机构都看中了衣邦人呢,而且速度这么快就投了?

    方琴说:“传统的高级定制门店经营方式,除了服装的制作成本之外,还需要非常昂贵的店租的成本,我们做过调查,一个传统高级定制店的店租成本至少占到其营业额的30%!所以衣邦人高级定制平台根本就不开设门店,采用上门服务的模式,成本降下去了,上门服务的交通费用只占6%,相应的衣邦人定制服装的价格会将下去,性价比就高了。除此之外,我们选用提前进入工业4.0时代的定制工厂,做工很好,定制速度又加快了,客户体验就更棒了。”

    移动互联时代到来之后,人们的生活方式发生了极大的改变,衣邦人方便、快捷、性价比高,客户体验好的优势极大的适应了人们的购买习惯,在经历了三周的筹备,12月21日投放第一期微信图文广告,创造了3天收获80位西装定制客户的行业记录。

    浙大科发董事长陈晓锋对于衣邦人的经营模式也是非常认可的:“我应该算是衣邦人的第一批客户,一件西装量好的功夫,我就已经下定决心要投资这个项目,一来是因为衣邦人的模式是典型的工业4.0和“互联网+”的概念,一定会对传统的服装行业带来一次颠覆性革命;二来我也非常欣赏方琴的勇气和干练。她有着对顾客诚信负责的态度,我的每一位来衣邦人的顾客都能满意而归,这就是我为什么在衣邦人创立不到一个月就投资他们的原因。”

    在收到科发集团天使投资后的一个星期,著名投资人吴炯先生又与衣邦人达成了投资协议,为衣邦人注入Pre-A轮资金。

    为什么两轮融资相隔这么近呢?

    原来,在衣邦人第一期广告投放后,除了不断有客户打来电话订西装外,衣邦人还受到了很多风投机构的电话要求投资衣邦人。之前因为天使轮意向确定,方琴对大部分投资人采取了婉拒的态度,直到吴炯先生也来电表达了投资意向,方琴觉得也许在天使轮资金刚到账就启动PreA轮也是可行的。方琴说:“在验证了衣邦人经营模式是正确的之后,我们就要要进一步扩大,以取得市场领先地位。技术方面的投资力度要加强,不但要开发APP和服务系统,服务网络的扩大和品类的拓展也需要资金。因此在多方比较之后,我们接受了吴炯先生的投资。”

    吴炯先生是雅虎、汉庭和阿里巴巴创始团队之一,雅虎美国搜索引擎技术的缔造者和专利拥有者,前阿里巴巴CTO和天使投资人。先后投资过阿里巴巴,汉庭、聚美优品等一些非常著名的互联网企业。投资衣邦人很重要的原因除了认可衣邦人的模式,还有就是认可衣邦人创始人方琴做互联网高级定制的能力。吴炯说:“我认识方琴多年,非常欣赏她的品格和能力。方琴对互联网高级定制有极大的热情,而且她本人也非常勤奋与努力,这样的人做什么事情都比较靠谱。第二个是她是计算机专业出身,而且一直在互联网行业打拼,对于网络营销、服务、以及信息化建设都比较有经验,所以,我觉得她有做高品质服务的能力。”

    一个员工人数还不足10人的团队,在创业初期一个星期内就搞定了2项融资,金额逾千万元,更令人赞叹的是,衣邦人成立的第2个月,公司就实现了盈利。衣邦人的发展速度太让人吃惊了。

    方琴告诉我们,衣邦人在融资后立即开始了供应链、技术、服务等方面的投入工作,而不是把钱砸在推广上,因为方琴相信更好的内功才更能凸显网络营销的力量。

    目前衣邦人免费上门服务范围目前还仅限杭州周边150km,预计免费上门服务范围在2015年10月底就会覆盖到国内主要城市。高级定制的品类也在不断的丰富,除了男士西装,女士职业装和旗袍也加入了进来,鞋子、牛仔等的生产线也在紧锣密鼓的筹备中。衣邦人也在积极的开发APP,相信不久之后就会与大家见面。


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