7月18日，五岳天下创投合伙人张志勇在MC创投梦工场全国25场投资巡回论坛杭州站上，做了关于“初创企业为什么会失败”的主题演讲，和大家分享了他经历的失败案例和观察提炼出来的创业失败因素的总结。

    创业成功是偶然的，失败是必然的

    “成功是偶然的，失败是必然的。”张志勇认为，创业失败是一个大概率事件。

    张志勇曾在Frost & Sullivan咨询公司工作了10年，05年开始涉足天使投资，有十年的天使和VC投资经验，2008年与时任Frost & Sullivan中国区董事长王煜全先生一起创立了海银资本，2011年和王煜全、薛蛮子等一起发起设立了海银股权投资基金，2012年与合伙人一起募集成立了五岳天下创业投资基金。2012年11月和活跃在中国天使第一线的同仁们共同发起成立了中国青年天使会。其丰富的投资生涯经历了单打独斗、到机构天使、再到组织化合投，作为国内天使投资圈很有资历的投资人，张志勇曾天使投资了一系列优秀的初创公司，例如国内最领先的移动POS服务提供商盒子支付、旅游目的地资源运营商魔方旅游、IT在线教育服务提供商极客学院、葡萄酒教育连锁和酒类O2O逸香葡萄酒事业等，主导或参与投资的成长期案子包括掌趣科技、九樱天下、呈天信息(T4game)、社区001、万表网、中投视讯、博洛尼、37健康云等。也与圈内天使一起合投过专业虹膜识别公司释码大华科技(EyeSmart Technology )、 美国硅谷的IoT云平台(B2BPaaS)服务提供商艾拉物联Ayla Networks、最大的活动发布平台互动吧(佐敦网络)等优秀早期创业公司。现在，张志勇关注的领域主要是移动互联网、智能硬件、物联网、产业互联网。

    “在2005年开始做早期投资到现在，坦率的讲，投失败过的案子其实有不少，投的案子里面最早成功上市的项目是2009年投的掌趣科技，现在陆续有一些企业在快速成长或者已经排在上市的进程中。但是，从2005年至今投的案子里还是有很多企业‘死去’了。”张志勇说。

    所以，他认为，对于创业者来说，研究失败比听成功的故事更有价值。

    “很多人喜欢看别人的成功故事，但那并不意味着自己用同样的方法就能获得相同的成功。”张志勇认为，相比之下，了解和研究了别人失败的原因，却能避免自己将来遭遇同样的失败。创业者需要从失败中学习和复盘，其痛苦的失败经历、惨痛的经验教训，从而转变为对自己创业有益的警示和启迪。  

    创业易失败的几大因素

    张志勇总结创业者容易导致事业失败的诸多因素。

    从创业的过程看，很多人在一开始就犯了错，即没有事先做好充分的创业准备。在这种情况下，创业者对将经历的困难和失败没有做好心理预期，没有承受风险的能力。人才、资金等创业要素都严重短缺，从而创业的过程中有许多顾忌，患得患失，战略和战术严重走形，往往试错还没完成企业就已经先倒下了。

    在创业之初，既要做好心理准备，也要储备好头脑。认真研究确定创业方向，思考商业模式，避免太过复杂。如果行业研究太浅、整个行业的竞争情况了解不透，匆匆盲目的创业，对整个产业价值链没有全面清晰地研究和梳理都将加大失败的概率。

    在创业过程中，很多人因为“无法管理和控制自己的创业欲望”同时做多个产品，时间、精力、资源严重分散，不能集中优势兵力攻其一点，张志勇认为，这十分不可取。

    还有一些创业者混淆了创业兴趣与创业特长的差异。张志勇认为，“如果只是喜欢骑车或美食，这并不意味着你一定要开一家自行车制造厂或餐厅。”兴趣只是创业的第一步。创业者必须清楚，自己创业的长板在哪里?这块长板是否是最后能够创业成功的最核心的特长和优势。

    创业者必须考虑到，每个公司的创立之初都是千头万绪，公司时时刻刻都可能遭遇许多变故，事情往往并非都如创始人所预料的那样发展。要应付不断的变化，创业者需要善于应付纷乱复杂的困难，在这里，不具备核心的解决问题的能力也容易导致失败。

    在资金问题上，创业者要“储备好过冬的粮食”。决定创业前要问下自己，在没有外部投资的情况下我的创业还要做吗?如果你的回答是，那么最好的做法是提前准备一笔可以维持一年运转的经费，并且一定要拟定可持续运作的方案，在保证6-12个月的时间内有粮可用，这样能够保证找到强人参与、团队信心不失、持续打磨产品以致满足用户需求、吸引和积累用户。与此同时才会让你的融资更从容。如果你怀着“没有投资，我的公司就活不下去”的心态，那你的创业公司很可能会倒闭。

    有一个问题是创业者在事业之初必须了然于心的，那就是创业的动机。因为不纯粹的创业动机将是致命的。张志勇分享，有人创业是出于对目前工作的厌烦，这可能是驱使自己创业的一股重要动力;也有人是觉得好玩;还有人只是想赚钱，觉得早期投资挺好拿抱着试一把的心态。张志勇认为，这些动机都绝不可以作为创业的理由或目的。

    创业是一件严肃的事，事实上，“成功的企业家都会告诉你，金钱只是你特别的产品或服务所带给你的回报。热爱你的产品或服务，还有适应市场需求应当是你最关键的创业动机。 ”张志勇总结说。

    有些创业者心存“一招鲜吃遍天”的想法，寄希望于用一个创意点子或某个技术诀窍制胜。张志勇认为，这是一种危险的想法。创造和发明一种独一无二的产品或服务并非不可能，但绝大多数情况下，创业者该明白自己只是在改进现有产品或服务，而真正的核心能力是在不断地小成本试错、快速迭代中建立起来的。

    在考虑市场和产品的时候，创业者需要很务实的理性拷问自己：市场有这样的需求吗?这会不会成为一个大市场?这是一个真实的需求还是一个活在你自己想象里的伪需求?我会发自内心的向别人推荐这款产品吗?很多创业企业恰恰在犯这样的错误，制造了人们不想要的产品，同时又不切实际地希望能够说服目标用户接受这些产品。

    在创业团队方面，张志勇认为，团队内部斗争甚至发生内讧，不是死在市场竞争中而是死在自己人手里，是“创业团队最可耻的死法”。但合伙创业的模式仍然优于独立创始人。他指出，“由一个人创立的公司是最容易失败的。这样的创始人往往没有胸怀和吸纳牛人的能力，缺乏在不同发展阶段匹配相适应能力的合适的人的经验和技能。”

    张志勇认为，扩张的太迅速，对获得融资的初创公司来说也很危险。初创公司很容易在获得一小笔种子投资后就开始快速人员扩张。如果团队中要增加一名新成员，你不仅要明确的知道有一个很核心的岗位需要填补，还要清楚的知道这名员工的价值能抵消他给团队增加的负担。人多不只意味着劳动力更多，也会带来更高的管理成本和交流成本，还在稀释作出决策时每名员工对公司所承担的责任。扩张的度要平衡好，控制烧钱节奏，早期试错的****留的越充足给自己留的试错的机会就越多，成功的概率就会越大。

    张志勇指出缺乏坚持也是初创企业失败的一个重要因素。创业的世界里没有给知难而退的人留地方，创业公司也不是胆小者的地盘。创业的征途会非常艰难，你甚至找不出理由让自己坚持下去。但是不要放弃，能坚持多久就坚持多久。也不要妄图寻找捷径，要记住没有人能在一夜之间成功，即便是天才。