契合度第一

微创投的成立比外界想象的要简单得多。2010年11月，新浪开通微博业务仅仅1年多，那时李开复、薛蛮子、姚晨等商业、娱乐明星效应开始扩散，人气日渐高涨。在新浪领衔之下，与5家VC一拍即合便有了微创投。

面对微博平台的开放和分享，红杉资本的沈南鹏异常激动，认为“这是应用和产品能够建立真正长期持久力最重要的核心价值。”然而在这一有待开发的金矿面前，这些VC巨头同样茫然无措，实际上投资仍在孵化阶段的早期项目并不是他们的特长，更何况是新兴的平台技术领域。另外，对于这些业内大腕而言，投资多个二三十万元或者规模有限的项目会挤占人力资源，而以有限的千万元资金的体量来参与新浪投资部主导的微创投便成为最适宜的方式。

微创投的投资团队秉承互联网技术基因。董事长李嵩波系新浪前CTO，身材瘦削，不苟言笑，做事严谨低调，从未接受过媒体采访;三个主要的投资经理，赵延、吴江和田钢之前分别在各自的技术领域深耕十年，分别主投移动互联、游戏产品和电子商务等领域。和合作的5家VC相比，微创投属于“小弟级”。在创业初期，这六七人的团队会一起买桌子、电脑和饮水机，一起在案例中学习成长。

起始，开发平台便得到各式各样的个人和团队的关注，有的希望拿到基金的投资，有的看到了Facebook的趋势想参与，有的拿着自己的资金来求合作;有学生，也不乏大公司的技术人员。第一批次团队很快分别在游戏、企业服务、电子商务和互联网方向上，各选择投资了一个项目。

与其他投资机构相比，微创投的投资标准颇具个性—依赖行业经验，不关心财务数据，只看团队或个人，以及产品与微博平台的匹配度。

齐刚，比酷科技的创始人，在与微创投合作之前在德国有过自己的创业经历，卖掉股份回国后与某公司平台合作，开发出了“闹太套”、“闹Ta一下”两个应用产品。据齐刚说，这两个产品产生了共30万人次的使用量，而也正因为这两个产品引来了微创投。

实际上，在和基金接触之前，齐刚并没有明确的新浪平台应用思路，甚至全公司只有他一个人，而他觉得最终能获得基金的投资主要有三点：“第一我愿意在这个方向里努力五年;第二我懂新浪，从1998年开始就泡在上面，经历了新浪的所有产品;第三在这个方向上，我整个人的状态非常稳定。”目前比酷科技在新浪微博平台上已经做到了收支平衡。

“识人术”让微创投获得了比酷科技。此外，一直以来，产品与平台的匹配度也是微创投选择投资方的根本原则之一。快书包就是这样一个经典的案例。

今年初快书包获得了微创投900万元的投资，这个过程非常之短。为什么选择它?答案便是与微博平台的高匹配度—企业微博运用出色，微博营销比较成功。通过私信下单，目前快书包至少有1/4的客户源都来自微博。在给用户提供了很好的购物体验的时候，自己也赚到了?钱。

对微创投团队而言，什么是他们感觉最理想的平台产品?答案一定是与微博平台有较好的结合点，或者能够帮助微博产生高质量的内容或体验，让微博用户在玩微博的同时，产生平台黏性。比如现在流行的Instagram，可以将很漂亮的图片发到Facebook上，从而带来极佳的用户体验。

但有时候，并不是所有的项目一开始便和微博平台有很高的契合。对微创投团队而言，首先要做的便是和创业团队进行沟通，看他们是否愿意为微博量身打造。在游戏领域尤其如此，原有的平台属性一般并不适合微博，一些调整和更改成为投资的必要条件，这就需要创业团队做出一定的取舍和权衡。在营销领域，目前平台应用门类繁多，各种后台监控、分析、排名、数据、B2B、B2C均可达到盈利，而对微创投团队而言，只有那些在垂直领域拥有资源、并且有定力的团队才得到关注。

有些出乎意料的是，有时微创投在投资中并不一定完全拥有主动权。经历了早期的热度之后，在没有看到成功案例和明显的赚钱效应之前，开发者们的态度逐渐谨慎，这让微创投团队有段时间竟有了“断粮”的隐忧，不得不依靠自己的人脉去主动找创业团队来沟通，问询与微博平台合作的意愿，像快书包就是这样找到的。

不过，让团队感到欣慰的是，目前大部分的投资在微创投特有资源的帮助和支持下，正在脱离原有的速率加速上行。