“白开水”项目有大市场

问：创业者对VC应该保持怎样的心态?

向宏：湘财证券的第一份钱是我们投进去的，坦率地讲，那时我们什么都没想明白就投了。民生银行(600016)创办的时候也没有想清楚是什么投资性质，先投进去再说，也就是说凭知觉判断市场的方向。

PE作为价值投资者，过去都是高高在上，因为中国资本短缺，我们给人家钱像施舍一样。这个角色我过去也投过，也找过钱，这两个角色我们都经历过了，大家都成熟了。这种情况下PE首先问自己，我们怎么解决能力提升的问题。从这个意义上来讲，围绕深度的价值提升和价值发现的领域，还有哪些领域我们可以有事情做。

我特别佩服沈南鹏他们做的如家这类项目，看上去像一杯白开水，但是早期发现。我也特别佩服宗庆后这样的事情，把一个矿泉水(项目)能够卖到今天这样的地位。有没有可能发现一批像当年的白开水这样的项目——看上去很朴素，没有什么技术含量，也不需要太大的资本规模，但是未来可能会有大市场。

周鸿袆：我给大家一个建议，融不到资是常态，融不到资要坚持融，而且VC居高临下，别说今天的沈南鹏，当年的周权根本没有耐心，开头说一两句话就打断。当年薛蛮子意气风发，到我公司看我跟大爷看小孩似的，但是后来我们经过了解，人家投资就是这个风格，就要挑战你，他就是给你压力。

你有两种做法，第一把投资商当成磨刀石，如果没融成，你想什么问题没问准，什么问题没回答出来，你想你的商业计划，想你的商业方法，就算最后不融资了，VC对你的挑战可能帮助你把你的想法变得更靠谱，至少明白是不是创业的料，节省你的时间。

中国有第二类企业，不喜欢投资，喜欢这件事就去干，有很多人做小而美的企业能够挣钱，最后融不到资，这种企业也很多。中国可能没有那么多的高科技企业，没有那么多的革命性的技术，但是有很多很朴实的企业，他不是靠模式，而是靠实际的运作获得成功。很多企业一旦意识到是这条路，咬咬牙，把自己企业做出收入，做出一个成长的曲线，最后可能不用依赖VC。

移动互联网将掀新一轮洗牌

问：在移动网互联网领域，技术门槛相对来说比较低，做到一定程度后很容易被抄袭或超越，对于这类项目，投资者怎样发现它的价值，怎样介入?

薛蛮子：无线互联网现在有非常好的机会，我认为新浪微博可能是中国互联网和无线互联网的一个分水岭，我们通过新浪微博真正把中国4亿网民和10亿手机用户中间的玻璃墙打碎，不仅每个人可以通过互联网上微博，同时每个人可以用自己的手机上微博，这是一个革命性的变化，也面临新一轮新的洗牌。

网易的丁磊也准备要做移动的邮箱，张朝阳也杀出来说我把4亿美金都拿出来，如果没有微博这个行业，他们作为一个媒体也看到洗牌对它的影响也是很大的。到现在，我认为腾讯也明确感觉到新浪微博对它目前造成的威胁。大家看报纸、看电视的时间逐渐的减少，而直接上微博，直接看他自己关注的人群传递的信息。这个潮流越来越明显了，所以无线互联网出现了很多小的公司、小的应用、小的差价，这在三五年前是不可能的。

周鸿袆：中国互联网创业越来越难，投资者对创业者的要求越来越高，创业者的要求跟学历确实没有关系。随着互联网的变化，苹果的市值超过了微软，这是一个什么信号呢?技术越来越走到后面，而用户体验会越来越走到前面，因为用户买的是效果，所以一个用户体验为王的时代正在来临。

过去我们经常认为(的模式是)，我们有一个博士，有申请的专利，有一个技术，拿技术去找市场，从我自己亲身经历的教训和我看了很多失败的例子来看，这种模式的失败率几乎是百分之百。也就是说你有什么技术，你有什么学历，你有什么专利，如果不能为市场和用户所认可，可以认为没有什么价值，所以我建议大家把自己的手段放低，要从用户出发，不是从你自己出发。从市场出发，你去观察做一些什么事情，可能不一定需要高深的技术，当然如果有了更好。但是如果能去改善用户体验，能让用户过去很费力的事突然变得很简单，或者让用户过去一个很花钱的东西变得可以很便宜，甚至免费，我觉得你可能就找到了一个点，这个点我称之为微创新。