只投熟人是天使投资的本质
“天使投资是怎么降低投资成本的?就是信任。”
“熟悉的人、熟悉的行业”,很多天使都如此概括自己的投资风格,而雷军则是贯彻的非常彻底的一位。雷军说,自己曾因“只投熟人”的投资风格曾受到批评,但却坚持认为“天使投资的本质是投资熟人”,因为可以降低投资成本。在他看来,天使投资的主力应该是身边的人——家人、朋友,因此自己的投资只限于“朋友”和“朋友的朋友”——最多不超过两层关系。
“天使”在美国被称为“3F”,即Family、Friends、Fools(家人、好友、傻瓜)。雷军也建议:“千万别把天使投资人当作VC,最好的方法是找你的朋友,找你朋友的朋友。”雷军作为个人天使在过去五年中一共投资了20多个案子,平均每年三五家,其中比较知名的包括:凡客、多玩(YY)、大街、好大夫、UC浏览器,而这些企业的创始人都是雷军所熟识的。
雷军说自己很“怕”参加各种大会,因为创业者们都会热情的递方案递名片,而自己却很难有充足的时间去了解这些创业者和项目。“天使投资是怎么降低投资成本的?就是信任,”雷军解释说。在没有了解和信任的时候做投资,需要花很多时间在背景调研上,“五六个月时间,黄花菜都凉了。”
雷军的言语中透露着对天使投资的热爱,说到自己喜好的创业者类型,他用“志存高远、脚踏实地”作为总结。“他志存高远,可以把公司带到一个别人梦想未曾到达的地方;但也不能好高骛远,得脚踏实地。”雷军认为能碰到几个这样的创业者,就是作为天使投资人一辈子的运气。
投资有经验的创业者
“中国的社会还没有充分竞争,现在是执行力的比拼。”
不久之前,一则关于雷军的新闻在微博上引起热议。媒体引用雷军在武汉大学校园招聘现场的话语称“我作为天使投资人,只会考虑35岁以上的合作者”。雷军在4月接受采访时对此澄清说:“我的原话讲的是我过去的投资平均年龄35岁,基本投有经验的人。”
雷军认为投资刚毕业的大学生未免有些不靠谱,因为中国社会与美国社会差距甚大。在他看来,中美之间的创业环境有两点区别:一、美国社会的高度竞争、需要没有经验的创业者打破传统束缚,中国社会尚未高度竞争、成功与否仍取决于执行力的比拼;二、“创新”在美国的概念是做别人没做过的事情,在中国的解读是做别人没有做成功的事情。
“中国还没有到idea稀缺的时代,中国是在经验稀缺的时代,”雷军在采访中表示。因此,他觉得,中国创业企业之间的竞争更多的是执行力的比拼,“就是谁能够把这个东西执行到位。”
雷军从两个角度看待创新:“做别人没做过的”叫创新;“做别人做过但做死了的”也叫创新。凡客属于后者的典型例证。2007年凡客创办之时,另一家服装类电商PPG正发展的风生水起,以5000万美元的巨额融资和2亿元广告的狂轰乱炸震动着整个互联网行业,而结果是,PPG死了,凡客依然蓬勃发展。
简言之,凡客在做的事情是在互联网打造一个服装品牌,而雷军在座的是在互联网打造一个手机品牌,其共同点是“前人曾做死了的事情”。小米科技创办之初,即因谷歌手机失败而受到“株连”,有人质疑“谷歌做不成手机小米更做不成”,而现在,已经没有人再怀疑。雷军则在继续着他的创业思路——用互联网思路做手机。