口述/徐小平 整理/刘恒涛

我觉得这一代人30岁以下的创业者，和我们那一代非常不一样，首先他们更加接近商业的本质，更有商业意识。

像我这一代人，什么叫商业?那是资本主义，是要被杀的，什么叫赚钱?那是卑鄙的，什么叫财富?那是一种罪恶。60年代俞敏洪、柳传志这样的企业家，都是被逼无奈、走投无路才走出来的，所以当时新东方的口号就是：走投无路，去找点儿希望。

俞敏洪当时叫拔掉农根，他还是一种阶层意识。国家决定你是农民、你是工人，你要通过努力拔掉这个根，那一代人能够幸存下来我觉得很不简单。但是30岁以下的这帮人，他们的商业意识是非常强烈鲜明的，并且为此自豪。

举个例子，当时有人说徐老师，你们新东方是一个商业机构。废话!本来就是。我说大家要赚钱，他说徐老师满嘴是钱，那共产党经济改革就是钱，就是从搞斗争变成搞财富，经济建设为中心，经济是什么?就是钱。我们那个时候还为这个纠结。

柳传志要走出中国、走到香港，那简直是九死一生，俞敏洪要走向纳斯达克，也是面临内部的冲突、迷茫，风雨交加。但是到了这一代人，他们一上来就是要出国的、就是要上市的。我们当时要不要融资、要不要上市，纠结半天。这帮30岁以下的创业者，完全没有这种价值观的扭曲。

第二，他们是互联网一代的人，他们玩儿着游戏长大、玩儿着互联网长大，现在赶上了互联网向移动互联网大转型的时刻。而且他们没有遇到过2000年初的互联网泡沫破灭的痛苦，他们赶上的是互联网进入一个赚钱时期之后，移动互联网开始全面取代传统互联网的时候，我觉得他们很幸运，生命没有太多无谓的浪费。

第三就是他们的国际化程度，这帮人国际化程度非常高，一个是出国的人很多，另一个是他们很多在外企呆过，已经被彻底国际化了，他们是能够拥抱世界的一批人。很多人的产品面向国外市场，做得非常棒，国内很多媒体都不知道。

世界是70后的，但是更是80后的，最终是90后的，80后、90后，他们这些上个世纪的最后一代人，会彻底地完成中国的转型。

我投资了很多30岁以下的创业者，投资他们的时候，我完全不会考虑腾讯这些巨头的因素，我不像其他投资人，有精确的考虑，我喜欢他我就投他。重要的是这个创业者讲的故事本身，这个人和他的故事能不能打动我。

我遇到30岁以下的一个小伙子，他做了一个网站叫酷瓣，在网上，随机六个人约到附近的咖啡馆学英语，在上海做得如火如荼，一个月好几十万的收入。这个人英语也不好，就是一个土鳖，我本来瞧不起他，但是被他打动就投了。他特别疯狂、执着、狂热，把我忽悠晕了，我说OK，投你了。

作为一个天使投资人和曾经的创业者，我给大家一点建议。

一个优秀的成功的创业者要正直。有一次，一个30岁以下的剑桥回来的创业者，我问，你的优点是什么?他说我最大的优点恐怕就是诚实。可见诚实、正直是多么重要。潘石屹曾经说过一句话，他说房地产行业每五年换一拨人，剩下的人都是破产的破产、崩溃的崩溃，出事儿的出事儿，最终留下的就是遵纪守法、诚实待客的人。

像我，今年年龄接近两个30，假如说在10年、15年前、5年前，我们做过不正当的事儿，现在我成了名人，任何一个客户站出来，说你当年骗了我，你当年没有说实话，对我来说都是灭顶之灾。

对于30岁的人来说，道路还长得很，你可以成功5年、成功10年、成功15年，但是最终使得你一生辉煌的东西，或者你曾经失败，能让你再次辉煌的东西，还是你的品格、品德。

创业者对投资人、市场、客户、合伙人都要诚实。骗投资人的人，不会有长远的生命;对你的合伙人，有什么困难，要实话实说，任何难关都过得去。对市场更要诚实，某某奶业就是一个典型例子，当年有人往他的奶里投毒都没打倒他，反而使他成了悲情英雄，他是自己被自己打倒的。

这是我给30岁以下创业新贵一个建议：你要想成功，并且过一个有价值的人生，就要坚守商业道德，坚守诚信原则，真正地以真格、人格，以诚实的人的状态运行你的事业，我相信一定能成功。