投资秀

美丽说：投资即是投人

你有用过“美丽说”吗，觉得怎么样?

一提到去年11月纪源领投的美丽说，符绩勋的第一句话便是“用户调查”。在得到肯定答案后，他呵呵笑了，“以前，女孩们可能要买本杂志才能了解时尚资讯，学习穿衣打扮，美丽说取代了这个过程。”

其实，之所以投资美丽说，符绩勋是看好了创始人徐易容。

“去哪儿的创始人庄辰超算是徐易容的一个天使投资人，我们是通过庄辰超认识徐易容的，很早的时候就认识了。”符绩勋说，当徐易容做了美丽说后，他记得有一次在去哪儿的办公室外面一间咖啡厅里，和徐易容碰头聊聊。但是，自谦“觉得自己比较慢”的符绩勋当时并没想清楚美丽说是一个什么样的生意。当然，那时美丽说才刚开始做，纪源一般不太做A轮投资。后来的消息是，蓝驰、红杉投了美丽说。

尽管如此，纪源的同事与徐易容还是保持着密切联系和互动。“我们觉得徐易容作为创业者很不错，就一直比较关注他。”符绩勋说，对美丽说经过一段时间的了解，他的感觉是产品、模式都很新颖，当时机适合，纪源愿意和美丽说一块合作。

于是，去年11月，美丽说的第三轮投资，就是由纪源领投的。“美丽说不是电商，不卖任何衣服、鞋子，它只告诉你哪里可以找到这样的衣服鞋子，是电商的一个社区接口。”符绩勋说，它取代的是杂志、逛街找衣服，帮助女孩发现潮流、穿衣打扮，它的价值在这里。

踩准父母心的红黄蓝

去年9月，纪源以2000万美金投资了早教机构红黄蓝。

符绩勋如今已是三位孩子的父亲，他对红黄蓝这个项目，不仅愿意从大环境来谈，“在亚洲国家，中国也好，韩国、日本也好，对孩子教育的文化都很相似，非常看重教育。”而且，也乐于以一位父亲身份来说说望子成龙心态之下，催生的这门早教生意。

他说，现在独生子女众多，家长对儿女的教育非常看重，尤其是早教，即小孩上学之前的这段时间里，3-6岁，需求很大，父母都希望小孩不输在起跑线上，能够先多学一点，起步比别人高一点，都是这个心态。“我自己，也是一样的想法。”这个市场无疑是巨大的。

中国的早教领域，符绩勋的评价是，“还是一个凌乱分散、碎片化的市场。”他解释说，做的人非常多，各种各样的早教、幼儿园应接不暇，但缺乏好品牌，从内容、服务、质量以及管理“存在很大的提升空间。”

不过，在符绩勋看来，红黄蓝却不一样。“红黄蓝的模式核心是亲子园与幼儿园互动发展，与其他的早教品牌形成差异化。。”

红黄蓝是最早“尝鲜”0-3岁的早教机构之一，通过直营+连锁的方式在全国建立了多家门店，2003年，它还将品牌延伸至面向3-6岁儿童的幼儿园市场，成为国内首家同时拥有亲子园和幼儿园两大业务体系的教育机构。

碧生源：平台渠道得人心

在符绩勋看来，城市化消费中的清洁能源、节能环保和健康消费是纪源比较明确的两个领域。前者是中国的现实“国情”，在经历了几十年的发展，国内对如何处理节能减排等的需求越来越大;后者更无须多说，健康消费是所有人基本的刚性需求。

在健康消费里，碧生源是符绩勋津津乐道的一个案例。他在很多场合都说，碧生源最让自己看好的地方有两点，一是袋泡茶是平台，茶包里可以放不同的茶叶，这意味着碧生源还有很多空间，会有一系列产品，是其核心和平台;二是碧生源已用一两个核心产品打开了渠道，此渠道可被其他产品平移借用。

其实，纪源资本投资碧生源的过程，可谓一波三折。

纪源的另一位合伙人卓福民和同事很早就关注碧生源这个项目，他们发现碧生源仅靠两个产品：常润茶和减肥茶，已做到了这两个领域保健产品的行业第一名，而且其还拥有很强的营销网络，包括8万多家药店和超市。

因此，当市场放出碧生源要融资的消息后，纪源马上关注到了它。当然，这样的公司，也立刻吸引了一群VC和PE。在“主攻”碧生源的纪源团队里，卓福民和黄佩华都是有多年消费领域投资经验的老手，分别投资过光明乳业、一茶一坐等，而且卓福民曾在上海实业控股公司担任CEO，有丰富的医药知识。

经过一番折腾后，卓福民和黄佩华见到了碧生源创始人赵一弘。与其他同行们的谈判法则不同，卓福民毫不客气地指出了碧生源的弱点，他说碧生源最大的短板是研发，产品现在卖得好，那以后呢?同时，他把带来的研发专家带到了赵一弘的面前。凭借专业和考虑周全，纪源才与对投资人向来“挑剔”的赵一弘对上了眼。2009年9月，纪源资本投入1500万美元注资碧生源。

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