当投资机构们所投资企业达到一定的量级，如何撮合自己的企业家俱乐部成员之间的合作以及加强上下游公司间的并购，就成了投资机构们不得不思考的新生意。

    据经济观察报记者了解，目前中国所有的创投机构中，投资数额超过100家的有近20家，其中深创投以466家居于榜首。深创投一名中层向经济观察报表示，在全国范围内，深创投是最早以企业家俱乐部的形式将所投企业定期聚集在一起，以论坛和座谈的形式，提供给被投资企业互相交流的机会，“因为我们投资企业覆盖面较广，所以一般的聚会都以细分行业为主。”

    松禾资本已经投资150余家企业，他们刚刚邀请被投资和拟投资企业举行了一场公开的春季论坛，而这种论坛的形式已经是松禾资本的常规形式。

    同样，随着退出渠道的收窄，君联资本、达晨创投、九鼎投资等等这些投资企业数量日益庞大的机构们，也都在思考着怎样促成自己企业俱乐部之间的生意。

    “投资机构们组织活动的形式不一样，但是大抵的步骤是一样的，先请经济学家分析当前的宏观经济，再分行业讨论。不过，由于中国目前并购发生的并不是太多，所以促进投资企业之间一些并购还不常见，但是一定是一大趋势，投资机构自然不会忽视。”鼎力投资总经理梁先平向经济观察报表示。

    俱乐部升级

    九鼎商学院第十一期课程刚刚于上月底在北京举行，本期的主题定位为“IPO专题”。九鼎邀请了百余人参加，其中包括已经是九鼎系的企业，当然也包括意向型企业。“现在是IPO敏感时期，我们之前一直跟的企业可能有不一样的想法，大家围绕这个主题来沟通一下，已投资企业之间碰碰面，分享一些行业信息，九鼎这个平台为大家提供了信任感。同时，也为一些目标客户答疑解惑。”九鼎投资一名合伙人向本报表示。

    九鼎商学院实际上就是九鼎投后管理的一种形式，九鼎所投资的公司行业主要包括5个领域，所有被投资的公司中很多是同一行业上下游关系或者是协同关系，九鼎形成这种规模优势之后，就能为被投资企业提供更多的增值服务。上市后让九鼎获利颇丰的吉峰农机(300022,股吧)董秘刁海雷就曾参加过九鼎商学院的课程，他对媒体表示当初九鼎投资入股吉峰农机，确实为吉峰农机带来了需要的资金，但除此之外，九鼎投资还帮助物色了财务总监，帮助ERP系统选型及实施，协助建设并购体系并实施多个异地并购。

    如君联资本连续12年举办CEO　Club，事实上，通过这种平台促成被投企业间在业务和产业链上的合作并不是少数。比如展讯通讯和宇阳科技，宇阳科技主要提供一些电容产品，正好在展讯通讯的手机模块可以用；而宇阳科技在2005年开始做手机业务，展讯通讯的手机模块正好可以供宇阳科技使用。此外，绿新烟包也可以作为宇阳科技做手机业务时手机包装盒的供应商。正是在这种活动中，撮合这些企业家找到了心仪的合作伙伴。

    除此之外，达晨创投、同创伟业、赛富基金、天堂硅谷等投资数量多的企业，大多都形成了全产业链的优势，他们会每年定期举行活动，加强企业之间的交流和合作。

    产业链延伸

    达晨创投的企业家俱乐部也非常有名。据公开资料，达晨创投目前已经投资了180家企业，由于达晨是有产业背景的基金，在广电、有线电视、文化传媒等领域的投资企业比较集中，对于产业链的深耕细作，达晨创投在全产业链方面为被投资项目提供增值服务也比较明显。

    在达晨创投的早期投资项目中，如同洲电子(002052)、拓维信息(002261)等都有广电的基因，而达晨之后投资的几个项目如茁壮网络、数码视讯(300079)、东方广视等也是产业链的布局。在文化传媒领域所投资的蓝色光标(300058)，达晨创投也为其提供了强大的媒体资源。其董事长赵文权会在企业家俱乐部举行的活动上为达晨投资的企业做演讲，也常为达晨系企业提供公关服务。

    达晨创投注意产业链的布局，也能为自身带来更多的优势。达晨创投总裁肖冰早前表示，被投资的企业会给我们介绍涉及其上下游的企业项目，他举例道：“比如，我们投了爱尔眼科(300015)，它在医疗领域会给我们介绍一些上下游的企业；我们投资了一家CRO(合同研发)公司，他们也给我们介绍上游制药企业的优质客户；我们投资了一家石油勘探公司，他们又在产业里给我们介绍了很多比较靠谱的公司。产业链越长，投资风险越低。”

    而越来越多的企业接受达晨的投资，也正是看中了其庞大的企业家俱乐部中的资源。

    将卫星电视信号与网络信号迁入飞机、游艇、客车等移动交通设备的西安星展测控，于去年5月底拿到深圳达晨创投5000万元人民币的风险投资。星展测控董事长韩磊向经济观察报表示已选择达晨创投就是主要看中了达晨创投的所投企业产业链的优势。达晨创投投资的企业俱乐部中，如全国最大的游艇制造商太阳鸟(300123)游艇、宏东渔业等，都已经成为星展测控的顾客。

    同样因为产业链的优势，这些企业家俱乐部成员们，在眼见上市越来越难的情况下，正在投资机构们的撮合下，试图寻找内部并购的机会。九鼎投资上述合伙人向经济观察报表示，九鼎系企业之间的并购我们要慢慢地给企业家们做工作，但是目前还是比较难，“我们所投资的企业一般都是行业的老大，企业家都有上市的梦想，都宁为鸡头不为凤尾，企业之间的业务合作比较容易，强强之间的合并是比较难的，目前不太好做，九鼎系企业之间的并购目前也没有发生过一例，但是一定是趋势。”

    成立企业家俱乐部是投资机构们为所投企业提供增值服务的一个形式，而国外老牌成熟的PE们有些还专门成立公司为企业们寻找机会。北京大学副教授黄嵩举例，如TPG，在其全球150多人的团队中，负责给所投企业提供增值服务的就有约50人，此外TPG还有一个100多人的专家库；KKR则成立了增值服务子公司Capston，服务所投资企业。