本报记者 张晴 北京报道

　　被很多VC拒绝后，张红梅非常生气。

　　那是在2011年，当张红梅判定传统行业互联网化的趋势已成，她信心满满地“抢先”创立阳光印网。而在准备融资时，她没有想到，这一如今看来兼具“互联网+”、“工业4.0”等诸多时髦概念的项目，当时VC并不买账。

　　让张红梅更难接受的是，自己的光鲜履历也没能给这一寄以厚望的互联网印刷平台融资加分。“我有这么好的行业背景，这么漂亮的投行背景，我出来创业谁不给钱？但当时就是没有人给。”她说。

　　在创立阳光印网之前，张红梅曾在某投行工作，其间主导过很多大型资本运作案例，并获得多项大奖。而在更早，她创立的深圳宝峰印刷，号称“深圳印刷界四小龙”之一。那时，其在深圳工商界的影响也算举足轻重。

　　当时，张听到VC最多的拒绝理由是，“我们只看2C项目，不看2B项目。”“VC没有投资（阳光印网），不是因为公司所处的行业市场空间不大，而是他们觉得项目本身不够Sexy，认为2B的风口还没到。”她补充说。

　　现在，2B的风口姗姗来迟。获得两轮融资后的张红梅更加自信，她开始庆幸当初的决策，这让阳光印网占据了先发优势。“2C行业竞争已经非常激烈，互联网会对人们的生活和消费已经产生了深层次的影响，下一步自然就蔓延到对工业的影响。”她说。

　　然而，不是每个人都能做好传统行业的互联网化。这需要对传统行业的供应链、工作流等有深刻的认识，同时也要开放思维，愿意接受新事物，能跟上最新技术，最新营销方法。而张红梅恰具备这些，而传统行业和投行的经历，让她对行业发展、资本运作有清楚的认识。

　　互联网+印刷

　　2013年，张红梅又邀请李旸加盟阳光印网，出任联合创始人，李曾是空中网创始团队成员，也曾供职于搜狐。在张红梅看来，“技术去解决需求并不难，前台接单界面很简单，而整个网站运营架构，功不在前端，95%的功夫都在后端，你看不到的地方。”她说。

　　浸淫印刷行业多年，张红梅积累了丰富的行业资源——原同事、朋友都可调动，而再通过地面推广，阳光印网的平台后端，整合了全国200多个地市的数百家印刷厂。

　　在阳光印网的平台上，最经典的场景是，每天这数百家印刷厂的负责人打开电脑，就能看到订单。而如果印刷厂接入阳光印网的系统，就可以直接安排到生产线上。“系统可以智能推送订单，通过不同字段，进行归集、处理，也综合考虑物流成本。”张红梅说。

　　张红梅并不愿意对供应商资源用“管理”一词。“我们不要管理印刷厂，我们是提供工具，告诉他们用更少的人力，提升管理效率。我们只需要告诉对方，做我们的产品，需要完成12345……几个动作。”她说。

　　当然，这是建立在对供应商的信任与甄选基础上。“在我们没有给他们提出具体要求之前，他们的设备情况、管理团队素质，能够达到我们80%-90%的要求。”张红梅说，“除了设备和管理人员等硬软件之外，还要把工作规范、订单流程等全部串好，才能提高工作效率。”

　　阳光印网还能针对印刷行业的淡季、旺季，调节产能。张红梅说，“如果让印厂在忙的时候，把机器全空出来给我，这不现实。我们用他们的空余产能，我们成本很低，他们也很高兴。”而这则要基于对印刷行业的理解。

　　阳光印网的平均毛利润是在30%左右，大大高于普通印刷厂。因为一般印刷厂拿的是单一订单，单一处理，利润很低。而阳光印网是把单一订单集中化，之后再进行标准处理。“比如，你印一盒名片肯定很贵，我拿一百盒同样的名片一起印，成本就低多了。”她说。

　　而通过流程控制，整合分散的订单，也能够节俭时间、成本。张红梅希望，尽量用更少的人来完成订单，从阳光印网后台搭建时，就贯穿这一理念。而对于非标产品，公司会在一段时间后进行总结，将更多产品标准化了，这样就可以用系统处理。

　　张红梅放言，能数得出名字的大型互联网公司都是阳光印网的客户。在她看来，阳光印网有一个让自己不被客户拒绝的理由，那就是在全国两百多个城市都已经布好了网点。“客户的痛点很明显，我们的布局和供应链管理能力优势也非常明显。”她说。

　　融资之路

　　2014年初，阳光印网宣布完成由集富亚洲领投的数百万美元的A轮融资。

　　据张红梅介绍，在投资阳光印网之前，集富亚洲在日本看到过同类公司。他们认为，中国一定会诞生这样的企业，而了解阳光印网的团队背景、业务情况后，很快做出了投资决定。

　　不久前，阳光印网又宣布获得齐心文具、软银中国等约合上亿人民币的B轮投资。张红梅看重的是，齐心文具的线下资源。“这些线下网点可以给阳光印网提供很多资源支持。”

　　张红梅告诉记者，之前自己创立的宝峰印刷，就是齐心文具的供应商，帮齐心文具做过文件夹的背条，对方很认同阳光印网的模式，这轮融资也很快敲定。

　　拿到B轮融资后，张红梅更加自信，“现在看来，这些VC肯定会后悔当初没投。”她感慨说，“现在，投资机构已经闻到传统行业互联网化的味。A轮融资是最难的。”

　　“今天，我们做一个传统行业互联网创业，可能会有人给你拿点钱，但在2011年很难。”张红梅说，“很多VC只认BAT（百度、阿里、腾讯）出来（创业）的项目，投资人对我本人很认可，但对我做的事情不认可。”

　　张红梅认为，做2B项目比2C项目拿融资更难。“因为2C项目的启动资金比较小，可能几百万就能启动，但2B项目，没有个一两千万，根本不可能做起来，这需要企业家本身有一些积淀。有决心去投资。”实际上，阳光印网在A轮融资之前，都是张红梅自己投资。

　　张红梅预计，2015年阳光印网能够做到几亿元的营收，甚至比投资人的预期要翻倍。而她告诉记者，已有机构在帮助公司，进行C轮融资。新一轮的资本进来后，主要用于团队升级，供应链管理深化，以及更多城市供应商的接入。此外，在拓展国际市场的同时，也准备上线更多SKU。而公司不排除会进入如个性化照片、图书打印等2C市场。

　　张红梅坦陈，公司未来也会考虑做一些收购，因为“曾经干的就是这个，（收购）是迟早的事情，但什么时候出发，还要想一想。”她表示，对于是否回归A股，自己也在纠结。“中国资本市场、政策变化很快，明年这个时候，我们会做出一个决定。”她说。(编辑 林坤)