wineast
财经 | 宏观 | 国内 | 国外  投资 | 风投 | 天使 | 私募 | 产业 | 并购 | 投行  证券 | 金融资本 |  创 业 板 
商机 | 公司 | 产品 | 供求  学院 | 创业 | 管理 | 连锁 | 投行 | 理财 | 贷款  机构 | 投资机构 |  外商投资 
服务 | 展会 | 招聘 | 名录  市场 | 项目 | 投资 | 专利 | 技术 | 产权 | 连锁  互动 | 创业社区 |  有问必答 
您当前位置:中国创业投资网 >> 新闻频道 >> 投资资讯 >> 私募投资 >> 浏览文章

真格基金徐小平宣传甚至比产品更重要

2015-11-13 6:01:19金融投资报 【字体:

    徐小平,2015年度中国最活跃天使投资人,他创办的真格基金累计投资200多家企业,其投资的美菜网、鲜世纪、青年菜君、食好运、饭爷、企鹅和猫王、一杯茶、Yota、厨临门、盒事、没名儿生煎、葡醉、小恒水饺等18个项目的CEO或高管出席。

  徐小平鼓励大家说,真格基金在食品行业的投资是业界投得最好的,每一个项目都有品味、风格、文化。但是这些企业面临的问题就是:怎么做大?

  初创企业如何做大

  毛主席有个观点,叫:正确路线确定后,干部是决定因素。

  徐小平套用这句话,说:产品得到市场验证后,速度是决定因素。

  他号召:产品在小范围内ok,就应该疯狂地推广。宁可因为客户多而不贵,不要因为稳步发展而被半道超车。

  发展的速度快了,就会面对与质量、安全、客服间的矛盾。徐小平曾任新东方创始人,2006年创立真格基金后,帮助成功上市的企业有世纪佳缘、聚美优品等。他总结以往的经验说,这些企业一路走来总是处于巨大的危机和克服危机中,他们是翻着跟头,也是摔着跟头往前走,打着前空翻就过去了。

  2004年,新东方曾出现一次巨大的危机。署期班招收了3000名学生,负责这一项目的人说有酒店,结果来了之后发现,住在农舍里面。学生闹翻了,他们打电话给俞敏洪问怎么回事?怎么办?徐小平等人到现场安抚愤怒的学生。他们做了很简单的一件事儿:同意退款。并且把当时能找到酒店都定下来,不管5星、4星、3星,全部让同学们住进去,不要一分钱。然后一个教室一个教室地去演讲。这次事件之后,给新东方带来的是绝对的口碑和品牌,大家都说新东方不骗人。

  过了几年,北方汽修学校上市前2个月发生了类似的事件,学生说学校给的承诺与事实不符合,结果学校打压,带来负面的影响,最后公司跨掉了。

  速度一定会带来服务的压力,要记得回到原点。顾客跟企业之间有什么样的关系?钱的关系。说到底,一切东西都是付了钱的。

  做不到退钱,这是一个简单的秘密。舍得退钱,并且退钱时,一定要给点红利。甚至当错误不在自己时,赔钱也是一个伟大的公关。为什么?因为行业总要有人担当,我不担当谁来担当!

  当客户利益与公司利益发生冲突时,以客户利益为重,你永远立于不败之地。

  宣传比产品还重要

  最后,徐小平表示,当产品确定后,要大规模、创造式的发展时,宣传是核心。

  宣传很重要,有多重要呢?徐小平认为,宣传比产品还重要。这是真格成功投资的聚美优品的经验,也是蜜芽宝贝的经验。

  宣传的最高境界是公关,最低境界是广告。蜜芽宝贝创始人刘楠自己就是一位意见领袖,她写什么什么卖光,她的宣传营销能力是独一无二的。

  最后,徐小平强烈地号召创业企业:团队里一定要有一位强大的、合伙人级别的负责宣传的人。

分享到:


网友评论:

  • 阅读排行
  • 本日
  • 本周
  • 本月
关于我们 | 免责条款 | 网站地图 | 联系我们 | 广告服务 | 帮助中心 | 会员登陆 | 友情链接 | 订阅RSS |