近日，红杉、毕马威、锦天城等顶尖风险投资或资本服务机构纷纷来温寻找合作机会。而在此前，软银、领建、今日等10多家资本机构组团来温，与温州企业对接。

温商面对这些机构抛来的绣球，接还是不接?又如何接?

相谈甚欢 欲联手掘金资本市场

上周三晚，市区谈股论金会所，“钱”的味道甚浓。

当晚，拥有近100亿美元总管理资本的红杉资本旗下的中国基金、全球四大会计服务机构之一毕马威的中国公司、成功助推数十家公司上市的律师事务所锦天城等的合伙人、高管、律师8人与五家温州企业负责人畅谈。

这五家温州企业分别为跳跳鱼鞋业、百年红豆杉、楠溪江农业、迅业资产等。楠溪江农业董事长徐林、百年红豆杉董事长许永丰等介绍了企业的优势与上市打算，跳跳鱼鞋业董事长潘恩考还将门店数据、资产情况等报表提供给这些资本机构参考。

锦天城的律师合伙人、律师梁瑾向温州企业讲解了该律所如何有效帮助企业规范化并符合上市要求，以他们的经验完全可以助温州优质企业上市之路少些坎坷。

毕马威的合伙人则表示，他们有信心让温州企业财务管理更加规范，从而优化资金链，防范经营特别是在资本市场的风险。此前，他们与温州一家企业刚刚达成了合作。

红杉资本中国基金董事总经理张思坚仔细听了温州老板的介绍后，虽未明确表示投资哪家企业，但他介绍了红杉资本的投资风格与策略。如果红杉确定投资温企，能给企业带来的不仅是资金，更是具国际视野、先进的经营管理经验。

深度合作 温商还要多个心眼儿

其实，在今年5月中旬，在市有关部门邀请下，软银、领建、今日等10多家知名资本机构曾组团来温与企业“相亲”。

“在今年的经济金融形势下，不少企业感受到了银行、民间借贷的压力，而未来能到资本市场融资，成了他们的新选择。”有关人士表示，像跳跳鱼鞋业、百年红豆杉、楠溪江农业等做实业的优质企业能想到借助外来资本及服务，让企业发展得更快更健康，表明这些老板的视野已比较开阔。

他表示，一些温州老板在经营企业时，财务管理混乱。有的为逃税或避税，内外几套账，根本不敢公开自己的财务状况。能有越来越多的企业敢于与外来资本大佬谈，说明温州不少企业经营趋于规范。

潘恩考说，资本机构很会查账，曾有一家资本机构把他们的财务状况“刨根问底”。所以，他干脆带着详细报表给这些机构看，来表明诚意。温州企业要真想和资本大佬联姻，必须要让自己规范，拿出真实的数据让那些精明的大佬信服。

作为温州民营企业发展促进会执行会长的许永丰十分看重规范的资本市场运作，也深谙私募基金、股权投资运作。他忠告，联手资本大佬最重要的是沟通，确定这些资本大佬到底能给咱们企业带来什么，切不可盲目操作。

业内人士表示，资本大佬不是慈善家，也是为盈利而来。因此，对资本市场尚不熟悉的温商，与其深度合作要多个心眼儿，邀请有经验的财务、法律等专家帮助，签订完备的协议非常重要。