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天使投资人薛蛮子 大部分中国企业出了国界就没戏

2012-3-14 21:17:27搜狐财经 【字体:

    我们经历了有史以来经济发展最快的十年,也经历了房价和物价上涨最快的十年;我们走过了有史以来民营经济发展最猛的十年,也走过了"国进民退"最受争议的十年;我们看到了金融体制迅速健全完善的十年,也看到了金融监管最受考验的十年……我们在许多方面取得了辉煌的成就,我们也在这些地方留下了同样多的不足。

    我们希望未来十年能过得更好,我们希望十年后的今天能少一点儿遗憾。所以我们需要知道,过去十年,我们做对了什么?我们为什么没能做得更好?我们对未来应该报有怎样的希望?我们能为我们的未来做些什么?

    搜狐财经2012年两会特别策划"十年十人谈",对话风云人物,评点十年得失。本期我们就中国创业领域的问题,邀请NTA创新传播机构创始人申音先生对话著名天使投资人薛蛮子先生。

  搜狐财经:你觉得过去十年中国在创业领域,做对了什么?

    薛蛮子:中国的创业环境在过去十年里有了大大的改善。1991年我们刚出来做UT斯达康时,创业环境相当恶劣。直到90年代末期搜狐的张朝阳先生、新浪的王志东先生、网易的丁磊先生,出来创业时,创业环境还是恶劣。那时候首先没人给钱,一般人都没听说过天使投资。在互联网兴起的第一阶段,靠模仿雅虎,并得益于美国的风险投资,使这三家公司能很迅速地建立了自己的竞争壁垒,才成就了今天的三大门户。

    这十年里第二代创业大潮的代表是百度、腾讯和阿里巴巴。其中,投资腾讯的MIH,投资阿里巴巴的软银,包括百度众多的投资人,都是外国的风险投资。这在当时是一个普遍现象。因为当时国内的资本市场还不接受,也不理解互联网的商业理念和盈利模式。更重要的是国内缺少资金退出机制,那时候没有创业板,所有资本退出出口都在国外。

    但是今天,在投资基金领域,内外资至少是一个平分天下的局面,而且从天平上来看,国内越来越占上风了。原因很简单:第一,创业公司的用户是中国人,最愿意自己的股东又是自己的用户,双重忠诚度对品牌有好处;第二,没有语言和文化的障碍,方便与投资者交流;第三,不需要昂贵的法律费用和审计费用。

    创业者今后要更关注创业板,创业板会越来越适合中国创业者的情况。同时,我认为创业板也要改进,现在一些规定并不适合创业型公司,比如连续三年要达到一定盈利的那些标准,都应该改革掉。因为如果按照这些标准,那么像亚马逊这样的公司是不可能在中国上市的,而这样的公司才是伟大的创新性的公司。

     所有投资界人士都能看到什么才是最有前途的商业模式,而短时间内能否盈利不应该作为上市的唯一或者不可或缺的标准,而只是众多指标中的一项,更重要的指标是用户、品牌以及消费者对它的认可度和对国民经济的影响。而不拘泥于短时间内能不能赚钱,是不是能赚到五十万、一千万,或者3500万。

    所以我认为十年来一个大变化是投资环境巨大的改善,不光是有了创业板,更重要的是国内有大量的基金。第二个变化就是天使投资,天使投资这个概念是舶来品,所谓天使投资就是,在一个企业没有达到盈利之前,甚至没有团队,还只是一个想法,得不到绝大部分机构投资者认同时,他们需要找的人。就是英文所说的3个F,Family、friend、foot,Family就是家庭,然后就是朋友和傻冒。全世界各种不同的创业都是3个F出身,而没有天使投资之前,中国历来都是亲朋好友凑点钱才开始做生意的。

  搜狐财经:您认为,在创业领域,国家、投资人、创业者还存在哪些重要问题亟需解决?

    薛蛮子:现在中国的现实是:一个年轻人,除非他家里有特殊关系,否则绝大多数都不可能有资产和资本能维持公司运转12个月。在中国开办一个公司的启动资金越来越高了。以前开办一个公司几万块钱就可以了,而现在没有几十万块钱就根本想都不要想。审批、注册、还有房租都门槛都在水涨船高。其中,现在中国的房租是全世界最贵的之一。

    三十多年来,中国以掠夺大自然资源,人为压低土地成本,利用薪资成本低廉的中西部落后地区的农民工,吸引外国投资,推动经济增长。这种GDP的高速增长实际上效率低,重复建设也浪费巨大的,还导致很多贪腐,这种模式一定不可持续。中国的发展模式一定要从生产型变成服务型,从山寨型变成创新型的,到最后是高科技。

    两会上,很多人提出中国目前的税制是严重的不合理。联想的杨元庆都表示,增值税17%,联想产品的毛利率15%,使生意无法在中国生存。现在中国的税负太重了,其结果就是造成企业只能压低劳工工资,以及有意无意违规、违法,否则就无法生存。

    增值税为什么是17%,为什么不是16%,或者什么样的业务是17%?这就跟当年40年的商业产权、50年的旅游用地权、70年的房屋使用权都是拍脑袋定下的。从政府要设身处地替企业家和创业家想想,减轻企业的负担,同时企业家也要考虑到政府税收的初衷,国家要维持巨大的基础设施建设,尤其是很多公共设施是花费巨大的。

    我一直坚信市场和经济规律是最根本的发展动力,大部分政府法令、法律法规只能暂时扭曲市场杠杆的作用。最后起作用还是需求供应关系,没有供应就会出现价格上的扭曲。要相信市场,包括现在的IPO审批制也一定要尽可能改革。只有把所有的不必要的费用和成本全都去掉了,才能彻底消灭了贪腐的可能性。只要有人垄断了审批权力,就会贪腐,就会寻租。只有公开、透明、接受监督的市场机制才是最公平。中国有很多非常聪明人,政府不要管得太多太死,宁波要造一个乔布斯计划,这些东西都是笑话。就像我们作家协宣称要造一百个李白,音乐学院要造多少个音乐家一样,都是不可能做到的事。

    大环境如此,对于创业者而言,同样要注意一些问题。中国人的创业热情在提高。现在中国一年,六七百万的大学毕业生加上近百万人硕士生和博士生。为了保证他们迅速就业,国家出台了各种帮助大学毕业生创业的项目,但是绝大部分项目实际上是效率很低的。为了创业而创业,为了工作而创业,绝对不是一个创业的好理由。创业,一定是发现了一个没有被市场满足的需求,创业者是要来满足这个需求,才来做这个生意的,而不应该跟风。其实,游戏也好,广告也好,公关也好,凡是轻资产,不需要大量投资,不需要大量固定资产投入的公司都会特别多。门槛低的项目,做起来容易,做大就难了。大型游戏的黄金时代已经过去了,将来不会再有很大型的游戏公司,将主要以社交型小游戏为主。今年应该是移动互联网的元年,随着智能手机价钱低于八百块钱,移动互联网将迅速发展,全国有十亿手机用户,是全世界最大的、最有活力、最有黏性、最有忠诚的潜在客户。

    我不主张大学生毕业后马上创业,如果有心创业的话,毕业后最好先到一个创业型公司打工,看看公司怎么样管理,怎么在投资,观察公司一步一步往前走时犯过什么错误。要在游泳中学习游泳。熟悉行业,真正理解了市场的需求后,再找几个合作伙伴,各有所长,分工明确,联合起来组成一个团队。

    另一个问题是绝大部分中国公司出了国界就没戏了,这是非常现实的现象。很多外国公司来到中国水土不服是不能适应中国本土化环境,但中国公司到海外同样也不适应,基本上是每战皆北。在互联网时代,目前绝大部分新概念、新思想、新商业模式,还是来自硅谷。全球化的世界,谁有了话语权,影响就是深远的,以后多年来硅谷还会继续是一个技术、商业概念创新产生的地方。好的商业创新环境需要几代人耕耘,中国目前的条件还不成熟,所以我非常鼓励所有创业者学会英文,英文是全世界互联网的语言,将来互联网的语言就是世界语言,看到原装的互联网报告是非常有用的,这样不会坐井观天,不会只看到眼前一亩三分地。

  搜狐财经:未来十年,您觉得什么领域最可能诞生大公司?

    薛蛮子:未来十年最有可能诞生大公司的领域是:第一个是传统企业的互联网化,这才是真正的O2O,传统企业通过互联网调配全世界资源进行生产,利用互联网最省钱、最省事地知道每个用户的需求。第二个是服务业的升级,极为迅速地提供标准化、规模化、整齐划一的服务,就像如家、汉庭成功的经验那样的。第三个是移动互联网和社交化媒体,这个领域的公司市值会做得非常大,甚至比腾讯、阿里巴巴和新浪都更大,因为它产生的几何级的市场需求是完全没被满足的。

    就第一个领域来说,比如印刷业、水泥行业等大量生产企业,它们花了120%精力就是满足能发点工资。尤其以前的国企绝大部分都是如此,现在也是靠垄断才达到如此的地位,这绝对是不健康的。这些企业不知道别人在干什么,消费者真正需要什么,完全是盲人骑瞎马。要打开这个新市场就需要相关行业资深的人士,三四十岁,有跨界的才能,懂行业,懂投资,也懂互联网,懂互联网的思维方式,能迅速用有效的方法来使用供应满足需求,然后调整生产,这样产生的效益就是不可数计的。而这样的人才就不是随便找个清华、北大毕业生来当CTO就能解决的问题。

    第二条服务业的升级,最典型的例子就是如家。以往,中国三十多个省市中星罗棋布着各种国营招待所,邮局的、交通的、供销的。没有联网,不整洁,也没人住。如家就迅速一块钱一平米租下来四十年,花几百万装修,连接互联网,入住率迅速达到90%。现在如家、汉庭都是市值十亿美金以上。而相同的机会几乎遍布中国的服务业。这些行业只需要迅速标准化、规模化,提供整齐划一的服务就能面貌一新。中国人已经不再纯粹满足于便宜,为了更好的服务,还是愿意出钱的,也出得起钱。但怎么样提供这个方便,就是所有创业者的挑战,每个行业都需要这种规模化,只要敢出资本,每个产业都是可以被互联网改造的。

    现在的搜索基本上都是在网页上进行的,而未来却是在手机上搜索的,今后十亿人每天70~80%活动都是在手机上解决,每人花两个钟头在微博、新门户上,如果搜索引擎不能引索新浪微博、腾讯微博、搜狐微博的话,那还能有多大的效果呢?现在阿里巴巴和腾讯都面临同样的问题。每到行业转变风向时,就有新的需求,也会淘汰旧的模式。最简单的例子就是柯达,曾经多么伟大的公司,虽然发明了数码相机,但没抓住机会顺应形势,结果百年老店就破产了。

    除此之外,我还非常看好电子商务。商务部陈德铭部长谈到现在电子商务零售额才八千亿,在全国商品销售额里才九牛一毛。但是现在很多年轻人几乎每个礼拜都网上购物,这跟十几年前8848出现的时候完全不同。现在产品的质量要好得多,消费者的接受度大大提高,支付手段进步很快,物流也方便得多。城市越拥堵,电子商务就越发达。电子商务在中国很有前途,尽管去年电商“烧钱”很厉害,但是从长远来看看,这只是整个的大潮中的一个小波折而已。

    现在的问题是,绝大部分人没有想清楚,纯粹是为创业而创业。你能拿到钱,我也拿点钱,你会说英语,我也会说点英语,到最后就是严重同质化。现在创业环境越来越复杂,对投资者的要求越来越高,而团队整体的作用也越来越大,麦当劳、宝洁的成功都得益于良好的制度。中国成熟的商业企业一定要出现麦当劳、可口可乐这样的公司,那是长治久安的万年基业。

  搜狐财经:未来十年,您觉得最有可能改变的是?

    薛蛮子:未来十年,将会是普及“常识”的十年,将会是微博、互联网改变创业者甚至是中国人思维方式的十年。目前中国的教育制度有巨大的不足,首当其冲的是应试教育制度,死记硬背,导致很多人不善于思考,那么,无论是对创业者还是其他人来说都需要重新被启蒙,重新被传播常识,能纠正原有的思维和知识的。这也是我推出自媒体的应用程序蛮子文摘的初衷。

    微博是近十年来,对中国人民最伟大的发明,有了微博,每个人突然发现他的交流成本急剧降低。蛮子文摘和将来潘石屹的微博文摘,希望这些文摘能启发人的思考。绝对的真理是没有的,世界上只有相对的真理;绝对的善也是没有的,只有相对的善;世界上没有最好的,只有最合适你的。每个人有适合自己的生活方式,一定了解自己,了解社会的需求,塑造一个你能做到的人,这比什么都重要。

  搜狐财经:请您用一句话总结过去十年的中国创业,另外用一句话勉励一下对于未来这些创业者,新一代创业者提一些建议?

    薛蛮子:我觉得过去十年的确是沸腾的十年,在中国历史上从来没有过。全世界也没有一个幅员辽阔、人口众多、文化复杂多元的国家快速发展的。今后的十年,我觉得将会是辉煌的十年,有许多了不起的机会,所有青年人的机会都会是越来越大。中国现在每年有六七百万人大学生毕业生,上千万人中专和职校生。由于国家巨大的投入,交通巨大的发展,每个乡村都通了柏油路,交通的便捷,网络大发达,对于青年人来说,几乎想怀才不遇都难。只要你有本事,你想做“螺丝钉”就可以做“螺丝钉”,你想要做“榔头”照样可以做“榔头”,要做机器就做“发动机”都可以。现在是“我劝天公重抖擞,不拘一格降人才”的时代。



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