“浙派天使”开始活跃

    在中国处于经济结构转型的重要阶段，正有一大批位于初创期的高成长企业亟待扶持，这也为天使提供了土壤。2012年，也被业内人士称为天使投资“元年”。

    随着PE热潮的逐渐退烧，越来越多的投资人开始将目光放在股权投资的前沿阵地，处于种子期、初创期的项目。李开复、薛蛮子等投资界大佬更在近年纷纷引领转型成为天使投资人，向年轻创业者抛去橄榄枝。

    今年3月，薛蛮子在出席某创业者大赛的讲话中表示，希望2012年成为天使投资的“元年”。“改革开放之后创业大潮，我们不缺风险投资公司，也不缺PE，最缺乏的实际上就是早期投资这一块，天使投资就显得很重要。”

    同时，就在3月，浙江也有多家专门面向天使投资的机构和组织宣告成立。3月26日，浙商创投宣布成立“浙商天使会”，企业创始人、董事长陈越孟表示，“浙商天使会”旨在引导民间资本向天使投资，建立投资者与创业者的桥梁和纽带，募集资金将用于浙商优秀项目的投资孵化。

    3月27日，由博信投资联合科技园区、商业银行、投资机构等发起的天使投资人俱乐部也在杭成立。据介绍，对于符合甄选标准的创业企业，俱乐部平台将组建专业服务团队，为创业者选择匹配的天使投资人促成交易，并全程跟进、推动投后服务。

    对于浙江天使投资的活跃，不少投资人都显得跃跃欲试。鼎聚投资董事总经理柳阳对记者表示，目前全国天使投资氛围渐浓，北有以北京为代表的“北派”，南有以深圳为代表的“南派”；“北派”发展最快，李开复、薛蛮子等一批投资人十分活跃。

    “天使投资这个群体就像是一座庞大的冰山，北方的天使在水面露出了一角，而南方长三角一带的天使投资，还处于水面之下，亟待未来崛起。”

    浙商创投合伙人李先文表示，浙江的经济无疑是全国位列前茅的，这就为天使投资发展打下了良好的基础，相比北、南两派，浙江的天使投资未来有望凭借平台化推进、抱团化协作等方式，独辟蹊径。

    100%的努力争取1%的成功

    浙江天堂硅谷股权投资管理集团执行总裁徐刚在天使投资人俱乐部的成立活动中对记者表示，在金融投资逐渐发展活跃的浙江，专业的天使投资机构和平台是一大好事。

   “现在做金融、做投资的人越来越多，特别在浙江，去年年底根据工商局统计，凡是挂上‘投资’两个字的管理、咨询公司，总共有5000家左右，而在全国投资机构的数量更是可观。行业内，已经把这种现象称为‘PE泡沫’。”徐刚表示，天堂硅谷作为浙江最早从事私募的投资机构之一，未来的目标不是盲目发展，而是在这一波PE泡沫破裂之前活下来，“剩者为王”。

    “目前，投资企业考虑的往往不是发展，而是安全。放弃一个项目，往往还能找到同类的替代者；而一旦投资出现失误，就要历经损失才能退出。在这种状况下，投资人目前应该首先保证自身的安全，尤其不能跟别人拼PE倍数。”

    徐刚坦言，就在许多年轻创业者企盼引入资本的同时，对于部分优秀的企业来说，PE却并不受欢迎。一些企业老板，甚至直接让投资人吃“闭门羹”。“过去对于投资公司，许多企业都会主动敞开欢迎的大门；而如今，许多PE却被企业视为‘骗子’代表。就像电影《非常勿扰》里范伟饰演的风险投资者角色，就是典型的骗子。”

    为此他表示，“PE泡沫”的出现及投资者自身定位的不同，与经济、时代的发展息息相关，资本力量在过去100多年里的变化十分显著。广大机构和投资人也应该将目光放长远，做好转型准备。

    据介绍，目前天堂硅谷投资的80家企业中，19家已经上市。谈到对于初创企业的投资过程，徐刚表示，目前风险投资对初创型企业和成熟期、即Pre-IPO企业的考量标准和方式肯定有所不同，但最终目的都一致。

    “作为天使投资人，我们不能对初创型企业太苛刻；但另一方面，作为投资人毕竟是为了最终的回报。有些说法是天使投资投给初创企业就像在做慈善，我觉得这两者肯定不同。而创业者也不能把前来寻求合作的投资人完全当成‘做慈善’，这样双方的合作很可能出现问题。”

    对于致力获得天使投资的创业者，徐刚建议，第一要真诚，第二要守信。“我们认为企业的发展与创业者好的想法、创业、产品息息相关，但如今许多创业者一方面渴望资金，一方面又不希望投资机构过多地干预自己，为此双方都应该拿出诚意，做好沟通。同时作为投资机构，应该与企业一起成长，双方在处世理念上可能存在不同，要能够求大同存小异，以宽广的胸怀互相包容。”

    徐刚坦言，作为投资人，对于许多创业者在寻求资金时描绘的“成功蓝图”已屡见不鲜。与创业者不同的是，投资人则要预先做好失败的打算。“我们行业内的信条是，100个项目，就做好99个失败的准备。同时为了争取1%的成功，要尽100%的努力。”