创业者必须是一个热爱学习，并在某些方面有所积累和沉淀的人，我一般对夸夸其谈的人不感兴趣本刊记者 邝新华

龚虹嘉对自己的定位是非主流。在最近的一次投融资论坛上，龚虹嘉与一些“主流”

的律师、投资人同台对话。他并非其中唯一的中国人，却是唯一一个戴着同声传译工具的。整个对话过程中，龚虹嘉手扶着耳机，很认真地听。到了最后，他才发了一次言，这一次，大部分嘉宾都带上了耳机。

这种场景让人想起他说过的一句话：一直觉得自己是主流之外的卑微创业者，不是社会主流所认可的那种成功者，不敢妄谈。

非主流投资

龚虹嘉给他的投资伙伴约定了三不原则：别人不想做、不愿做、不敢做的东西，才可以去做。因为“如果大家都看到一点，你拼不过更优秀的人。”

龚虹嘉做成的公司，有很多开始时都不被看好。20世纪90年代初他做德生的时候，每个省都有无线电厂，全国有几十家做收音机的，谁都没想到要去做一个国产品牌收音机。后来，龚虹嘉和创业伙伴投资了100万做德生，现在该品牌已成为中国收音机第一品牌。

从1994年创立德生以来，龚虹嘉说他至少创立和投资了15家公司，“在业内比较辉煌的有五个”。龚虹嘉把自己称为是“土八路”投资人，因为他组建的很多团队里，合作伙伴比较有特点，都不属于社会主流的优秀人才的标准。

龚虹嘉创立德生时的合作伙伴梁伟，“见人就只知道谈收音机”，一点都不像总经理。握奇数据的创业伙伴是北京一位中专老师，在握奇上市纳斯达克时，投资银行要求12美元交易，但他们却坚持15美元，硬是不妥协，最后干脆不上市了。

这些人不是海归，没有在大公司干过，也没有成功创业的经历。对于这些有性格的技术人才，龚虹嘉也有非主流的引导方法。

在一次采访中，龚虹嘉说：“有技术的人通常很偏执，跟他们打交道时，你需要作一些妥协，你要想办法让他们不那么讨厌你，然后通过一些具体的事例，慢慢地去影响他们。”

1998年德康与亚信合并后，龚虹嘉在亚信呆了两年。在这家上市公司里，与职业经理人的接触让他更坚定了自己的非主流风格。“他们对我哭笑不得。做一样东西，我说两百万够了，他们非说要两千万。因为要市场调查、到国外走访，按专业流程走下来就要这么多钱。”

天使感悟

对于创业者的选择，龚虹嘉最不喜欢的就是夸夸其谈的人。他说：“首先他必须是一个爱学习，并且确实在某些方面有所积累和沉淀的人，我一般对夸夸其谈的人不感兴趣。”

什么是天使投资人，龚虹嘉的理解是：天使投资人首先要有一个天使般仁慈的心，要真心想帮别人实现梦想，看到赚钱的可能性为10％，赔钱的可能性为90％，我理解这才叫天使投资人。

激情，是龚虹嘉认为一个天使必须具备的。“当你太理性的时候，你就永远不能去相信一些还没有被证明的东西。要有激情，但是激情要跟坚韧联系在一起。”

多年的创业和投资经历，让龚虹嘉的成功为世人所承认，虽然自嘲为“非主流”，但他的经验值得所有的主流人群学习。