发现优秀的创业者，培育企业发展的“成功基因”，引领创业企业成长为“伟大公司”。这是天使投资人麦刚正在实践的一个梦想。

与很多天使投资人不同，麦刚既出原创的想法，又出资金，他置身于项目之内，又游离于项目之外，他是天使投资人，但更是一个创业者，和创业者泡在一起参与运营。他给自己的定位是“创业工场”制作人。他的想法是：能够与更多的创业者共同去寻找创业成功的“秘诀”，发现优秀的创业者，培育企业发展的“成功基因”，引领创业企业成长为“伟大公司”。

在他的这个“创业工场”里已经有十几家互联网公司出炉了：亿友（YeeYoo.com）、通卡（TongCard.com）和易查（YiCha.cn），还有社区比较购物价格网（myprice.com.cn）、网上客服公司（QALL.com）、商务名片网（Bzcard.com.cn），数字出版公司中文在线（ChineseAll.com）、支付公司易宝（YeePay.com），移动商务服务公司至德讯通（digilinx.cn）等。

“通卡”制造

“2005年3月，我刚刚创立Ventures Lab（创业工场），开始有了‘通卡’这个主意。”麦刚说。当他把这个想法和他的好朋友鲁军、邓煜讨论后，获得大家高度认可。鲁军，1999年曾经以中国大学生休学创业第一人而闻名，是著名的大学生门户网站易得方舟的创办者之一。麦刚因为投资易得方舟与鲁军结为好友至今；邓煜，是中文LINUX软件的开拓者、原蓝点软件BLUE POINT的CEO，该公司2000年3月在NASDAQ成功上市。麦刚早年在深圳和香港工作的时候和邓煜结识，两人还曾经是申请美国商学院的学友。

“现在大家手里的各种商家的优惠卡多得钱包都盛不下了。”这引起了大家的同感，说着都把各自钱包里的各种优惠卡、积分卡、会员卡、金卡、VIP卡哗拉拉摆成了一桌，五颜六色的。“我攒了许多积分没用，单个企业积分价值不大，兑换礼品不方便，价值太虚。”麦刚说。

企业和顾客的沟通不畅，对企业来说，和潜在客户的沟通是个难题。普通意义的广告，针对性不强。如何把这个想法变成商业模式？如何设计产品？很快地，他们逐步讨论融合出了产品设计：会员卡太多，设计一种真正意义上的“通卡”通行多个商家；建立起商家和消费者之间的通道；不同商家积分可以通用，多家积分集中起来，积少成多，方便兑换等等。

麦刚投资10万美元，和鲁军、邓煜全身投入通卡公司的创办。产品进一步明确化、服务清晰化，变成了一个人人可以理解的东西。接下来的两三个月里，他们进一步把商业模式进一步延伸，以“通卡”作手段，开发跨企业积分流通系统、数据挖掘技术，定位于面向个人消费领域，为会员制商家提供精准营销服务。

2006年初，通卡融资数十万美元。2006年7月29日通卡业务正式公开试运营，员工很快增加到60人，产品服务受到了商家和消费者的普遍欢迎，8月有了第一笔收入。目前通卡公司又获得了新一轮的创业投资。短短两个月，他们的合作商家已经达到了数百家，扩张速度倍增，注册用户达数万家。

搜索易查

2004年，时任亿友网CEO的麦刚结识了刘斌。那时刘斌开办的“锐客”公司是个产品实验室，包括比较购物、搜索，还提供网页转换技术服务等。麦刚离开亿友网后，刘斌力邀其共同创业。麦刚看到了大多数的PC网页将来都会有为手机适配的版本，无线互联网市场巨大。麦刚认为刘斌是个优秀的技术和产品人才，同时很有商业感觉，但就是项目的商业模式不清晰。他和刘斌认为，手机搜索和互联网搜索不一样，用户群、信息需求及在此推广的商家各不相同。他们决定从娱乐产品入手，扩展到生活服务及商业信息领域。于是他们二人共同规划产品、发展计划、制定商业模式及收入模式，重新打造移动搜索。

麦刚投入10万美元以支持产品开发，2005年，易查手机搜索Yicha.cn正式运营。这是中国无线互联网第一个手机搜索引擎。

目前他们的商业合作途径有两类：第一类，已经和多家SP合作，可以在手机上免费搜歌、下载游戏、彩铃等，“但收费时机尚未成熟”；第二类，已经与生活类的商家展开合作。设计的收费机制有三种：交易收费（SP下载）、点击付费（针对商家广告）、Pay for Call（电话付费）。

目前易查手机搜索已进入日本市场，与日本最大的手机分销商光通信（该公司同时也是亿友、易查和通卡的战略投资者）合作，已经有了收入。“日本市场相对中国成熟，中国市场收入来源较为滞后，但是增长潜力巨大。”麦刚补充说，“很快通卡公司和易查就会在生活服务领域有所合作。”