编者按

越来越多的创业者已经认识到了天使投资的重要性：一个好的天使投资人，所带来的不仅仅是资金，相关资源的支持更可以帮助创业企业快速起飞。但国内的现实是，天使投资人并不多，为普通创业者所熟知的几位似乎也都“高高在上”，很难真正接触到。本刊邀请清华大学经管学院副院长廖理教授，陆续对话国内的天使投资人，走近这些略显神秘的“天使”，帮助创业者了解他们的投资理念与故事。

北极光创投合伙人杨磊

清华大学教授廖理

在今年3月份加入北极光创投之前，杨磊曾经担任麦肯锡管理咨询公司全球副董事和VantagePoint Venture Parnters董事，目前他主要负责清洁能源、新材料、先进制造方面的投资。此外，他还作为天使投资人对狼烟科技、数字博识、红色阿童木等公司进行了投资。本期《创业邦》杂志特别邀请廖理教授对话杨磊，共同探讨天使投资中的故事。

廖理：谈谈你投资的项目吧。

杨磊：一个叫狼烟科技，是网络应用服务提供商，后来和万网合并，去年卖给了阿里巴巴。一个是数字博识，和清华大学继续教育学院一起开发清华少儿英语培训项目、少年科学素养培训项目和少儿数学思维训练培训项目，针对从4岁～14岁的孩子，算上直营和加盟差不多有1000家了。

还有一家DeviceVM，做的是基于PC和Laptop笔记本的虚拟化工具，一般的笔记本用windows的话需要几分钟进入能够打电话、音乐、上网的环境，用他们的虚拟化工具，大概五到六秒钟就可以。你现在看到的像华硕、HP、LG的笔记本上有一键式的启动，都是他们做的。这个公司现在规模也有一两百人了，在台湾、北京、硅谷都有办公室，已经拿到了后面DFJ、NEA、SAP的好几轮融资。

廖理：你做天使投资，每笔平均来说多少钱？在选择行业上有什么特别偏好？

杨磊：不多，一般就是3～5万美金。行业也挺宽的，有IT、互联网、媒体、教育，关键是看人。

廖理：有些天使投资人把钱给创始人之后，他抑制不住自己的冲动，有时候会和创始人产生矛盾。

杨磊：我在投资的项目里面参与还是蛮深的，每个礼拜都会打电话，经常有一些事，像雇人、公司的方向、策略、合作伙伴，大家一起想。关键是你的帮忙得有价值，我不会为了管而管，毕竟我们还是信任创业者能把公司做好。我觉得要真是想自己去做，那你就自己创业好了，不要做天使。

廖理：你投资的企业里面，有没有做得不太成功的？

杨磊：是我一个朋友做的公司，一家做通信行业基站功率放大器的企业，做得比较困难，到现在三年了，还没有A轮融资。通信基站的进入周期很长，他们遇到了很大的困难。现在通信基站功率放大器的效率都比较低，因为信号会逐渐扭曲，信噪比会产生影响。

他们公司的功率放大器，可以通过软件对信号进行预处理，先把信号进行扭曲，之后经过功率放大器还原，就跟想要的差不多了。我当时觉得这个想法很不错，但是最后做出来，效果不太好，这个公司差一点就要关门了，就在这个时候，加拿大的一个大学教授做了一个类似的研究，他们借鉴过来，再进行试验，居然就可以了，巧就巧在这儿。于是他们就开始做市场推广，但是推广的过程中，要和中国移动交涉，你们知道中国移动水很深，他们遇到很多问题。到现在为止，这个公司还在挣扎。他有技术，但是进入市场非常困难。

廖理：像这样的创业者，如果以后他要另起炉灶，重新弄一个项目，你会怎么办？还会投吗？

杨磊：其实对我来说，公司真正经历困难之后，我觉得这个创始人越来越靠谱了。最开始的时候，我这个朋友是个很聪明的人，但是做事情还不够踏实。但是经历了这些困难之后，他变得非常踏实，这几年里，整个人都转变了。他花的钱比我还多，他自己投入了大概100万美金进去。不过，有这样的变化的话，我觉得这笔钱也值。现在回过头来，在他的这种状态下，如果要做另外一件事情，是不是可以成功？我觉得胜算可能比之前要大一些。

廖理：你投他的意愿比他做第一个项目的时候要强？

杨磊：创业者的坚持是非常可贵的。这个公司发展过程中遇到非常多的困难，差点就崩溃了，但是创业者遇到困难的时候没有放弃，还在坚持着继续探索，这都是可贵的东西。创业有的时候就是需要这种韧劲儿。创业者开始的阶段都好比在走钢丝，你不知道还需要走多久钢丝，这时候就看你是不是有耐心和毅力走下去。我觉得这是非常可贵的。以后如果他有比较好的想法、好的团队，我还可以再通过各种途径支持他。

廖理：你以前做过天使投资，现在又开始做VC，觉得这两者有什么相通的地方吗？

杨磊：经历了天使投资，然后做VC，其实之前学到最多的是意识到创业的人有多么孤独。从最开始想做这件事情到团队怎么能够搭建起来，再到商业模式怎么搞清楚，这中间困难重重，跟走钢丝没有什么两样，每天都可能会倒掉。如果你经历了这个，就知道风险有多大。

所以说做天使投资，看人很重要，你看中的这些人如果是走钢丝的高手，有比较好的掌握平衡的能力，遇到困难的时候，可能就有各种各样的方法找回平衡。对于我来说，做天使投资之后，我对风险的认识更加真实了，对公司的阶段性有一个比较清楚的认识，知道某个阶段创业者会遇到什么样的困难，不乱出主意。

VC其实说到根本，也是一个人和人之间的事情，不是公司和公司之间的事情，为什么呢？因为最后是创业者要认可你这个人在他的董事会上占有一席，让你把钱投进去，这就牵涉到你和创始人是不是能够产生化学反应。更具体地说，你是不是能够体会他的疾苦，能不能真正帮他。

我觉得从做天使到做风投，可以找到很多共通的地方，因为你更清楚地知道创业者到底经历了什么，在他把商业计划书送到你这儿之前，其实已经经历了很多。这些是你不仔细去想，不可能体会到的。哪怕这个公司现在还很小，还没有赚钱，但他已经经历了很多风风雨雨，你在精神上是否能肯定他？在对人的判断上，可以说做天使投资给了我更多的经验。