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创新中国2011薛蛮子创业关键是坚持,而不是维持(3)

2012-3-10 21:08:27原创 【字体:

提问:8848没有成功,是不是因为成本的问题?在您创业或者见的这么多项目当中,有多少比例的项目是因为成本控制不好而失败的?

薛蛮子:我觉得失败的原因就像托尔斯泰说:幸福的家庭都是一样的,不幸家庭各有各的不幸。成功的共同性是很多的,只要有好的团队,好的创意,碰见一部分资金,碰见一部分运气就成功了,不成功有各个不同的原因。我觉得成本控制不好,绝对是其中之一,但是我认为8848的失败不是因为成本不好。

提问:您认为电子商务有没有泡沫?什么时候破灭?电子商务和社区的结合是否是一个方向?

薛蛮子:我认为他们的结合只是刚刚开始,方兴未艾,他们有无穷的想象力。如果我让新华书店贴出一张5米高的大牌子,一定要买一本书叫《失控》,你一定不买,因为你不信他。所以我认为选择你可信任的人,因此个人的品牌,每个个人创造的内容都有巨大的力量,所以我认为电子商务的发展是跟SNS结合刚刚开始。目前我认为是个网站都可以融点钱,是不是泡沫弄不清楚,我要知道的话就不在这儿呆着,就到纽约做空去了。

提问:薛老师好,我们既不是风投也不是创业者,我是来自一家民企,我们手里还有比较充足的资金和土地,所以我们想找一个新型的项目,等于给企业增加一个新的模式。我们有两条路,一是和风投或基金合作,共同选项目,或者从头开始找一个新的项目,希望您给提一个建议。

薛蛮子:一定要做你懂行的,不懂的找高手。看着马云做阿里巴巴好,哥们儿做个阿里巴巴2肯定不行。找不着马云要找马云的弟弟,如果你不懂一定要找一个行业中最懂的,像你这种找别人合伙是最好的,有一定的资金、经验,但是你不懂,但一定要找像徐小平这样的合作就够了。

提问:我来自医疗行业,如果有一家医疗将来可能成为医疗行业的携程网,你们愿不愿意关注?

薛蛮子:做成一半的携程我都愿意关注。

提问:您认为把自己的项目坚持下来做到最好重要,还是先在行业中活下来重要一些呢?

薛蛮子:我觉得行业中活下来,每一个人要有一个概念,我们做的事是在坚持还是维持,我坚定地主张一定要坚持决不维持。什么叫坚持?就是我有一个非常好的主意,有一个非常坚硬的团队,暂时碰到了短期之内不能解决的困难,坚持下去就能胜利。马云在互联网泡沫的时候坚持了,薛蛮子就没有坚持,所以8848没有做好,我是一个很好的例子,但绝大部分是维持,我把我二舅的钱花了,没法交代,但是这事不干丢人,因为这个事早晚是丢人,宁可早丢人不要晚丢人。

提问:麻烦您讲一讲UT斯达康的经验和教训?

薛蛮子:UT斯达康是我们在1991年的时候碰到的机会,我当时玩房地产的时候,一个朋友跟我说,我们能在中国做一个最大的电话公司,我说这事根本不可能,当时我自己不知道,所以当时找了孙正义的副手陆弘亮,我们找了懂技术的,三个臭皮匠顶一个诸葛亮,当时胆大冲到中国来,30万美金就开始了UT斯达康。我们天下能犯的错误都犯光了,时间有限,我不希望变成长篇小说,以后再慢慢说。从创业者角度来说,UT斯达康做了一个差异化的产品,我们花了一年半、两年才找到了小灵通这个产品,这个产品是中国创业人可以借鉴的,首先我们定位是用户非常需要的产品,当年中国移动大哥大都是五千到一万块钱,一个月电话费三千块钱,这是大众无法接受的价钱。小灵通单向收费,一个月百十来块钱,唯一的问题从济南到北京就不能用了,但当时中国人没有到异地的环境。小灵通由于当时没有入网证,不批准的情况下大公司有技术不敢做,我和领导说了,而国内的其他公司没有这个技术,所以我们很早地抓住了这个机遇,同时正好碰见中国电信的分拆,所有做固话的人找到自己移动的平台,能维持自己的生意,所以我们很快和中国移动、中国网通,为了抗衡中国移动一下在全国就打开了,这是最典型的案例,差异化的产品找了一个死角,别人进不去我们一下占了80%的市场,连续9年我们公司的成长率是100%,从一块钱到两块钱容易,到十亿美金、二十亿美金,到四十亿美金就有难度了。



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