2011年10月15日晚，由凤凰网科技与创业家杂志联合举办的“趋势沙龙”第四期在车库咖啡举办。著名天使投资人徐小平分享了10个自己投资的案例，并且表示，只有真诚才能打动天使投资人。

第一次投资经历

当年新东方还没有上市，新东方杭州分校的一个小伙子找到我，说他不懂互联网，但想创互联网企业，他唯一的理由是我是杭州人，阿里巴巴也在杭州，所以我有创业的能力。

我那时呢，不懂投资，但想做天使投资人，所以我们两个一拍即合。

所以我给了第一笔投资，但后来这个项目失败了，他挣扎了三四年，痛苦不堪，简直变成了一个小老头。——所以在错误的时间拿到了钱也是错误的。

在后来，他回到了教育领域的项目，现在做的非常好，甚至雇了新东方原来三个分校校长。——什么叫真格，真格就是做你熟悉的东西、做你擅长的东西。

几万人民币的奇迹

不久前，有一个从哥伦比亚回来的学生，给我讲了几种商业模式，我觉得不行，后来就给了他一小笔钱(几万人民币吧)，让他试一试，后来他用2个人做了一个项目，结果有十几家公司追着他。——希望大家把自己的产品做出一个雏形出来，再在资本市场找到自己的知音。

天上掉馅饼没吃到也不后悔去年的时候，我听见有人一天做下4亿人民币，投了凡客。我觉得很可惜，有一个同事问我，陈年在创造凡客之前已经失败了两次了，你还敢投吗?另外一个理论，是雷军说的，奔着一个人，要永远的投下去，直至破产、或者不亏了。

真诚就能打动投资人

06年春天，一个杭州的创业者，把自己的房子和另外一个朋友的房子都卖了，结果用自己的真诚打动了投资人。——英雄不分出处，尤其在今日这个创业年代，什么人都能创造奇迹。

酷爱斯坦福

我到现在总共投了十几个斯坦福大学的项目，第一个项目是在2000年8月份，叫EtoEnglish，后来卖给了一家美国公司，那个小伙子当时还不会说中文，给我打电话直接用英文，我一听这小伙子英文这么好，就给了10万美金...

坚守你的承诺有一次有一个项目，我说我投300万美元，我觉得有点太多了，后来又觉得有信心，我就打电话说我投500万美元，结果过了两个礼拜，他们又打电话给我说：小平老师，我和我的团队商量了，觉得对您的支持表示感谢，当时我们舍不得稀释股份，我们还坚持您投300万。当时我高兴坏了，又做了人情，又没有多亏钱。关键是什么呢?——有时候你真的要坚守你的承诺。对于创业者来说，刚开始创业没有资源的时候，有时候利益很现实很重要，但信用更重要!

投为人类有贡献的项目，哪怕不赚钱

去年12月，我在纽约，见到一个小伙子，说要做抗癌药，所有人告诉我不要去投，投资周期长、回报低、风险大，我也不懂。后来我和这个小伙子聊了20几分钟，看了他的PPT。我说，你们四个留美博士，我送你20万美元，鼓励你们回来，我就感觉到骄傲。(主持人说，徐老师为国家吸引人才)徐小平回答：不，然后我还说，那还是给我点股份吧，他就说15%。后来他们又打电话给我说，徐老师我们一激动说错了，是10%。我就说无所谓，我这种大度，又感动了他们，使他们羞于此。后来我又追加了投资，现在他们做的如火如荼。——也许他们能够为人类做出伟大的贡献。

需要引以为戒的案例

上海小伙子做一个网站叫零零糖(灵灵堂)，而且每次都是深更半夜打电话给我，说您的亲人需要吗?电话号码更恐怖2424...——融资的时候要敏感一点点。

投资博客天下是一个愚蠢的错误

现场观众：徐老师曾经投资过博客天下，请问您对这次投资有何感想?

徐小平：首先，我觉得这是一个错误，愚蠢的错误。当年我们对管理层没有限定分期执行，给了他们很大的股份，结果他们签约后就走了。第二呢，作为一个文化人，投资文化、投资教育，是我的激情所在。投资虽然有赚钱的目的，但知道它不如互联网、不如电子商务。假如现在再让我投的话，只要这个人有担当，我可能还会投。

投资的信念就是真格

现场观众：您投的世纪佳缘上市了，您退出了没有?婚恋市场有没有饱和?

徐小平：我还没退出，你现在先别做，OK?我觉得婚恋市场不会饱和，人类对爱的追求是永恒的。我讲一个投资哲学，你的信念是什么?我就信搜索，我就信培训，我就信投资，你得有这样一个信念，这就是真格。